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第94章（第2页）

畅销显然是挣大钱了，做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般，不会怎么亏，但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。

问题就出现在这里，但是答案需要他们自己去找。

骆名爵一直都认为月瑕很聪明，所以他一路都在引导祝月瑕独立思考，而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情，就能够自己解决了。

祝月瑕说道：“货卖不出去无非就是那三种情况，第一就是大体上的生意不景气，大家的手里头没钱，所以什么东西都卖不好。但是宏丰面粉厂的问题应该不在这里。”

这两年金昌的人是越来越有钱了，应该不至于突然买不起面粉。

第154章抽丝剥茧看问题

骆名爵点了点头表示同意她的看法。

祝月瑕继续说：“第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格，为难宏丰面粉厂，让宏丰的生意不好做。不过两年前……”

月瑕思索了片刻：“两年前宏丰就是金昌最大的面粉厂呀，谁能为难的了它？应该也不是这个原因。”

就连侯映红托辞说的商家的竞争关系，那也是这个月的事情，和宏丰面粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。

骆名爵看着她笑了笑。

祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。

祝月瑕继续说道，“第三就是面粉的销售问题了，它不符合大家的需要，所以大家不买它。”

祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：“这就更不可能了！金昌的人爱吃面，面粉什么时候都不可能不需要的。”

在她看来，金昌对面粉的需求应该还不小呢。

骆家如果不是看出了这一点，也不会在金昌开一个面粉厂了。

当初舅舅也想开一家面粉厂，但是后来考虑到金昌做面粉的人已经很多了，舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润，就放弃了这个想法。

月瑕皱了皱眉，“那宏丰的面粉到底是因为什么滞销的？”

所有原因都想了一遍，可就是没有一个符合宏丰的面粉滞销的原因。她有些头疼。

“还有第四。”骆名爵说：“它可以被取代。”

看她实在是想不出答案了，骆名爵才说出了自己的想法。

“在有需要还不买你的东西的情况下，原因无非就只有两种。”骆名爵说：“第一，同样的东西，你的价格更贵。第二，同样的价格，你的东西更差。如果说价格跟质量都比不上别人，那就更不用说了。”

骆名爵笑眯眯的看着她，“现在明白了吗？”

“当初舅舅也想在金昌开面粉厂，他曾经调查过金昌的面粉在市面上卖的情况。宏丰的面粉在市面上的价格一直都是很稳定的，没出现过什么大的浮动，以前用那个价格能卖的动，现在应该也卖得动。所以不是价格的问题，是质量的问题！”

祝月瑕一惊：“宏丰的面粉出了质量问题，侯映红怕这件事情被人知道，所以把以前的员工在短时间里全部都换了！她是为了堵住那些人的嘴。”

骆名爵赞赏道：“很聪明。”

祝月瑕对这个称赞受之有愧。

她低下头说道：“聪明什么呀？这都是你一步一步教我的。”

如果不是骆名爵循循善诱，她根本得不出这样的答案。

骆名爵却说，“如果你不聪明，我就算教你到这里了，你也只会一脸迷茫的看着我，不知道我在说什么。”

就她刚才对事情的分析来看，她的逻辑和辨析能力已经是很多人都比不上的了。

尤其是作为一个女孩子，很多事情她并不能像男人一样去做，去深入的体会，增长自己的见识，以她能有这样的认识就更不容易了。

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