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话说到这份上,两个人的态度和底线都已经表露出来了,只要方阳能给出切实可行的解决方案,那魏天宇就会把手里的股份平价转让给他。
确定了这一点,方阳也就不再兜圈子,点头道:“魏总应该也明白,锐华风电之所以业绩不断下滑。行业不景气是一方面,另外一个原因,则是没有新的利润增长点。
如果我们能找到一个新的盈利模式,那锐华风电的业绩一定会大幅提升,公司的股价也一定会大幅上涨的。”
这个道理魏天宇当然明白,他立即问道:“那要怎么做才能找到新的盈利模式呢?”
方阳笑道:“我能不能冒昧的问一下,两位魏总的手里有几家影子公司?”
“这个……”魏天宇有些犹豫,毕竟这个问题对于一家上市公司的大股东来说,算是很隐私的问题了。
所谓影子公司,就是名义上在其他人的名下,和他毫无关系,但是实际控制人还是他自己。
而注册这种公司的目的,也是为他的主公司服务的,算是一种不为人知的子公司。
影子公司未必是没有任何业务的皮包公司,但是却一定不能曝光,否则就失去影子的含义了。
方阳看对方不太想回答这个问题,就退而求其次道:“我的这个解决方案,需要魏总手中至少有一家,和风电行业有关联的影子公司。”
“这个不难,就不知道具体怎么操作呢?”魏天宇立即问道。
“我给你举个例子。”方阳酝酿了一下语言,缓缓道:“比如现在有ABC三家公司,A公司付10%的货款,找B公司采购,指定要C公司的产品。你觉得B公司会接单吗?”
“那要看C公司接不接受垫资了。”魏天宇按照常理分析道。
“C公司不接受垫资,要求B公司必须全款采购。”方阳微笑道。
“那B公司不可能接单吧?谁也不可能为其他人垫资90%。”魏天宇道。
“不不不,B公司一定会垫资的,只要你能够和他们谈好条件。”
“什么条件?”
“比如帮B公司找到合适的贷款方,让他们一签好合同就能从银行拿到贷款,然后再同意他们每笔交易都用商业汇票来支付。
这样一来,B公司事实上并没有什么损失,不仅提升了自己公司的业绩,还增加了公司的现金流,股价也会大涨一截,所付出的无非是一堆商业汇票,何乐而不为呢?”
方阳的这个方案,虽然听起来简单,但是并不是所有的上市公司老板都能做到的,这需要有极强的背景和人脉才行。
否则的话,随便一个人拿着采购合同就去银行贷款,你看人家理不理你?
然而这些对于魏家兄弟来说,却并不难,他们最不缺的就是人脉关系,否则也不会凭借一己之力,托着一家连年亏损的上市公司,这么多年都没有退市。
这也是方阳把这个套路告诉他的原因,如果魏天宇根本没有能力实现这一切,方阳才不会浪费口水。
“B公司全部都用商业汇票支付?那C公司能答应吗?”
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