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麦芽糖把修长的大腿劈了开来,宋梦幻自然不敢再看,急忙转头去看小黑板。
这个时候,袁总已经做完了画,宋梦幻在小黑板上看到的是一个金字塔形状的图形,与金字塔所不同的是,袁总把这个图形用白、黄、蓝三种不同颜色的粉笔涂成了大小不同的三个部分,最下面的部分又分别用白、黄两种颜色的粉笔画了两道线,这样整个图形便变成了三个大块五个小部分。
见宋梦幻看向小黑板,袁总似乎很高兴,迫不及待地问道:“小同志,你知道我画的这是个什么图吗?”
宋梦幻自然摇头。
袁总一笑,光滑的脸上泛起了自豪的神情,说道:“这是我们公司伟大的进阶架构图,我们称它为‘五级三阶架构图’。你知道‘五级三阶’分别是指哪五级、哪三阶吗?”
宋梦幻继续摇头,心里则开始骂起了娘,真是莫名其妙,你们公司的制度我怎么知道!
“五级就是五个级别,三阶就是三个阶段,”袁总诲人不倦,继续说道,“五个级别从低到高分别是业务员、组长、主任、总经理助理、总经理。”说着,一指张中华、范世纪、李月磊、徐有容四人,说道,“他们四个现在便是最低级别的业务员。”又一指李依然,说道,“她呢,则是比业务员高一个级别的组长。”
宋梦幻疑惑起来,李依然不是杜采薇的合伙人吗,怎么成了袁总他们公司的组长了?难不成她真的吃里扒外了?
或者是说杜采薇的公司也实行这个什么“五级三阶制”?
那作为合伙人,至少也应该是总经理级别啊,怎么才是个组长?对了,杜采薇是什么级别?
正疑惑着,却见袁总又指向了已经将两条修长的大腿并拢的麦芽糖,以及站在他旁边的奥楚蔑洛夫:“麦芽糖和朱建峰的级别比他们要高一些,他俩都是总经理助理。——而我,则是最高级别的总经理。”
说到这里,袁总的话里很明显地透出了一种叫作沾沾自喜的情绪,不过也难怪,活了四十多年,好不容易才混到总经理的位置,头发都混没了,自然值得他骄傲自豪,只是他似乎忘了,总经理之上不是还有董事长吗?
可是对于五个级别,宋梦幻实在提不起兴趣,他在北苑做推销员和前台专员的时候,类似的名字听了太多,什么业务员、组长、主任、总经理助理、总经理的,说到底,其实跟酒店行业的服务员、领班、主管、经理、总监类似,不过是激发员工努力工作的手段而已,这个袁总提起来竟然还跟什么了不得的发明似的,实在是个井底之蛙,没见过什么好东西!
然而,当袁总介绍完五个级别,开始介绍三个阶段的时候,宋梦幻却震惊了。
“至于三个阶段嘛,从低到高分别是史诗、传说、典藏……”袁总说道。
这……这不是网络游戏里经常用到的名字吗,也能用到公司管理上?这是不是太过于儿戏了?
正当宋梦幻挢舌不下的时候,袁总又问他了:“小同志,你知道五级和三阶是怎么对应的吗?五级又是怎么进阶的呢?”
宋梦幻下意识地摇头。
袁总又笑,却没有解释,而是用手中的粉笔指向杜采薇,说道:“你来说说吧。”
袁总的这个动作,让宋梦幻想起上学那会儿,老师在讲台上提问学生的情景,那个时候的老师好像都喜欢用粉笔代替手指指向某个学生,他指向的学生或者是他中意的或者是他讨厌的,他中意的一般能够答对他的问题从而受到他的表扬,他讨厌的一般答不对他的问题从而受到他的惩罚。
袁总让杜采薇来回答他的问题,这让宋梦幻很不爽,你跟我老婆只是合作关系,又不是师生关系,凭什么你让她回答她就得回答?
然而令他没有想到的是,杜采薇竟然真的就像是袁总的学生似的从凳子上站了起来,而且就着袁总提出的问题侃侃而谈,那自信的模样,与之前总是止不住颤抖的杜采薇相比,简直判若两人。
“五级中的业务员和组长对应三阶中的史诗,主任和总经理助理对应传说,总经理对应典藏。由业务员进阶到组长,需要购买一套我司的产品,并发展一到两名下线人员;由组长进阶到主任,需要购买五套我司的产品,并发展五到六名下线人员;由主任进阶到总经理助理,需要购买我司的产品不少于二十套,并发展下线人员不少于二十名;由总经理助理进阶到总经理,需要购买我司的产品不少于一百套,并发展下线人员不少于一百名。”杜采薇说道。
“那你知道咱们公司都有什么样的产品吗?”袁总又问道。
“咱们公司共有三大系列的产品,它们分别是善养保健系列、芬芳护理系列、健康家居系列。”杜采薇说道。
“那你知道这三大系列的拳头产品都有哪些吗?”袁总又问道。
“善养保健系列的拳头产品主要有善养螺旋藻片、善养维生素混合胶囊、善养体质保健丸等,芬芳护理系列的拳头产品主要有芬芳洗发水、芬芳养发膏、芬芳洁面乳等,健康家居系列的拳头产品主要有健康床上四件套、健康除螨仪、健康净水机等。”杜采薇说道。
“很好!那你知道咱们公司为什么要采用发展下线人员,也就是俗称的拉人头的方式来开展业务吗?”袁总又问道。
“因为这种开展业务的方式是当今世界上最先进的销售方式,它的学名叫作直销。它的定义是指以面对面且非定点的方式销售商品和服务,没有中间商,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单的销售模式。这种模式是在二十世纪四十年代由以色列的卡萨贝创立的,后来在美国得到全面发展,并逐步扩展至我国。”杜采薇说道。
看着面对袁总的一个又一个的问题,连思考都不用就侃侃而谈的杜采薇,宋梦幻终于明白了什么。
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