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第28章 打开你（第1页）

罗小浩早就听到李琴和李安的对话了，让弟弟妹妹饿肚子，这事他干不出来。

“好孩子！”李琴摩挲着罗小浩，满脸泪水。

罗小浩跟着李安去了南京打螺丝，一晃就是三年，他把赚的钱大部分都寄回家里。罗小浩聪明好学，任何工作只要交代一遍，他就学会了，他还会举一反三地提出自己的见解。车间主任提拔他做了组长，工资待遇有了提升，主任还推荐他上夜校拿文凭。

“你想选个什么专业呢？文科比较容易拿文凭。”车间主任对罗小浩说道。

“我喜欢理科，计算机之类的。”罗小浩说道。

“那你读专科还是本科？”

“有什么区别吗？”

“专科三年可以毕业，本科要五年半。”

“干脆一步到位，反正上了专科，还是要读本科的。”

“有志向，你就是不同凡响！”车间主任夸赞道。

两江市素有车城之称，特别是汽车及零部件产业集群，近几年产业收入突破了2000亿，世界500强在两江市落户数累计有100多家。

李苍吾在两江市商业专科学校学习，他啃完课本觉得还不过瘾，整日泡在图书馆里，他找到了英文原版的《Myway》。早在高中时期，李苍吾就为这本书着迷，封面上写着“Asalesman’sachievements”。

当他看到“Withoutenthusiasm，whocanIimpress.没有热情，我能打动谁？”他异常兴奋，高中时就是因为这句话喜欢上的这本书。

“Aboutthesalesmansfourhoursintheevening.Asalesmanssuccesslargelydependsonhowhespentthefourhoursatnight.TheworstsalesmanwillwatchTVatnight，orplain，goout，play，etc.Suchsalesmanarehopeless.Generalsalesmantocustomers，entertainment，drinkchat.Suchsalesmanwillhaveorders，butIthinkitsdifficulttoachievegreatsuccess.Agoodsalesmanwillorganizematerials，analyzecustomers，andmakeplansintheevening.Ithinkthebestsalesmanistocontinuereadingforanhourafterpletingthesalesmanswork.Ithinkthisindustryhasaverypromisingfuture，andsalesmanhavetheopportunitytobetheboss.”

每天晚上的四个小时决定了你和其他人的差距，日积月累，就不得了了。有个励志公式：

1.01的365次方=37.7834＞1，1.01=1+0.01，也就是每天进步一点点。1.01的365次方，也就是说你每天进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于“1”。

0.99的365次方=0.0255＜1，0.99=1-0.01，就是说每天退步一点点。你将在一年以后，远远小于“1”，远远被人抛在后面，将会是“1”事无成。

他开始精读原版的《Myway》，他对工作实践又有了新的认识，又把近几年的《电脑报》、《读者文摘》看了个遍，他沉浸在书箱的海洋里。之后又阅读了《洛克菲勒写给儿子的38封信》、《营销管理》、《世界上最伟大的推销员》、《简爱》、《荼花女》、《红楼梦》等等书箱，对营销、人情世故有了一些初步的了解，对文学作品也有了基本的赏读能力。由于看书经常忘记饭点和睡觉的时间，有时候会黑白颠倒，以至于宿舍的同学都以为他是个书呆子。李苍吾大学专科三年基本上以书籍为伍，社交活动极少。

李苍吾唯一的同伴是翟兵，与翟兵相识是在一次读书会上。翟兵身高一米六左右，剪着小平头，长得很结实，一副放浪不羁的样子。

“你好！我叫翟兵，你呢？”翟兵坐到李苍吾旁边，主动跟他打招呼。

“李苍吾。”李苍吾很意外，这是上学以来第一主动走近他的人，即使他坐在不起眼的、光线较暗的地方。

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“哟西哟西，你是哪里人？”翟兵笑着说。

“蔡市，你呢？”李苍吾看了看他，还挺有幽默感的，对他充满好感。

“宁市人，我知道蔡市，我女朋友是那里的。兄dei，还真是有缘，蔡市是鱼米之乡，暑假的时候我去过那里，可好玩了。”

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