混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第134章 做不好市场(第1页)

“什么原因呢?”关有康问道。

黄定军接着说道:“你听我说!几年后新的锅炉厂市场占有率巨幅萎缩,主营业务收入急剧下滑,还不到老锅炉厂的二分之一。对于业绩的持续下滑,管理团队给出的解释是,近年来电站锅炉市场需求下降了。不过,国内电站锅炉市场的增速在放缓,但是全球市场规模还是在增长的。”

“有数据吗?”

“当时有人做过一个调研,即便是近年国内锅炉市场增速下滑,但同行业上市公司依旧处于盈利状态。比如,几个外省的大型锅炉厂就是盈利的,大海锅炉实现了1亿多的净利润,还有,华东锅炉和岭岐锅炉当年也取得了数千万元的净利润。相比之下,岳江锅炉厂自从合资以来,一直没能实现经营性盈利。”

“贝尔通不是全球领先的企业吗?他们难道做不好市场?”

“是这样的,当时岳江锅炉拥有贝尔通的技术优势,因此在国内市场往往售价偏高,单个产品的利润率应该高于行业平均水平。管理团队对于业绩下滑的另一个解释,则是锅炉厂的搬迁,导致订单下滑。”

“搬迁时,老锅炉厂停产没有?”

“没有啊,新的锅炉厂无非就是新厂基建时投入的资金多一点。长期来看,新的车间投产后就可以获得大量收入的。”

“利润哪去了?”

关有康是甘家宇重点培养的对象,黄定军对他知无不言、言无不尽,他说道:“新锅炉厂的绝大部分订单,是通过贝尔通旗下销售公司的关联交易完成。根据岳江锅炉的年报显示,仅贝尔通旗下的销售公司,当年就实现了近十亿元的销售额,占其全球销售额的八成。大量关联交易的存在,让贝尔通对于新锅炉厂的利润,有着较大的调节空间。”

“股东们不会提出质疑吗?”

“说了啊,没有用,贝尔通的高管当场否认。在前任政府补贴扭亏救市之后,岳江锅炉厂又因连续两年亏损,而被摘牌退市。”

“看样子双方是貌合神离啊!”

“你说到点子上了。”

“合资败局的背后,折射的是合资双方截然不同的利益诉求。当年,政府引进贝尔通是希望利用其技术和全球市场,将岳江锅炉厂做大做强。但是对于贝尔通,则将锅炉厂视为其在内地的低成本生产基地,为其全球市场提供具有成本优势的产品。”

“这么优秀的企业就这样走了下坡路。”

“是的。贝尔通并购之初相当长的一段时间里,新锅炉厂很少主动承接国内订单。而此前的老锅炉厂,其生产订单则全部来自国内市场。原有的销售部门也在贝尔通并购后,被逐步裁减。贝尔通接手新锅炉厂之后,并不是要求销售部门的员工去积极拓展客户,而是让销售员工转去负责应收账款的催收。原来的销售精英们纷纷自谋出路,五十多人的销售队伍,后来只剩下两个人了。”

“肯定还有别的原因吧?”

“锅炉厂国内订单的萎缩,一方面与国内竞争失势有关。电站锅炉产品的客户,一般都是有着政府背景的火电站,相比之下,大海锅炉、华东锅炉、岭岐锅炉等国企大厂,更易获取政府订单。另一方面,也与贝尔通在中国市场的战略定位相关。一个被业界密切关注的事实是,通过并购岳江锅炉厂,贝尔通获得了内地A级锅炉生产资质。而当时在内地,外资单独申请A级锅炉生产资质是不可能的。当时,内地拥有A级锅炉资质的企业并不少,但真正具备大型电站锅炉生产能力的企业,仅有四家,岳江锅炉厂便是其中之一。”

喜欢这家子请大家收藏:()这家子

养父母逼她嫁人,逃脱后成团宠  星际女主杀穿修真界  财富自由的生活  崩坏之极恶救赎  野性迸发的女人  庶女不入爱河,宫斗主打缺德  港片:乌鸦求援,国际大鳄回归  臭小子,下山祸害你媳妇去吧  欲乱人生  华夏神医:姑娘命不久矣  玄幻:卧底开局直面问心剑  我在非洲当酋长  绝色大明:风流公子哥,也太狂了  重生八五,离婚海钓养娃赚翻了  生活随想随思记  我的系统奖励很随意  逆天邪神:仙子请留步  地球大灾难,疯狂黑晶体开始肆虐  极恶仙人传  人在海贼,开局获得空间果实  

热门小说推荐
我真是非洲酋长

我真是非洲酋长

我真是非洲酋长简介emspemsp关于我真是非洲酋长这是一个在大草原上捡小动物发展自己的私人自然保护区的故事。至于怎么捡?跑不过我的都算被我捡到的!...

无尽超维入侵

无尽超维入侵

无尽超维入侵简介emspemsp关于无尽超维入侵神秘人域外归来,开启的晶壁隧道,导致异域空间与地球空间产生重合,无数异域生物通过重合点涌入地球。不同维度空间的本源能量产生冲突,本土生物受到侵染产生异变,外来物种入侵严重影响地...

皇帝的攻心手册

皇帝的攻心手册

她如愿嫁给自己心爱的男人,但他要娶的却不止她一个如果您喜欢皇帝的攻心手册,别忘记分享给朋友...

好慌!被千亿前夫拐进民政局复婚

好慌!被千亿前夫拐进民政局复婚

一场算计,苏枝失去清白,被豪门丈夫扫地出门。五年后,她急于二婚,却因为高度近视,跟普通的单亲爸爸领了证。本以为半路夫妻生活艰苦,谁知道二婚丈夫送别墅送豪车,把她宠上了天。所有人都羡慕她运气好,可她有自己的苦恼二婚丈夫从来没有让她看清过他的脸。直到做完手术恢复视力,苏枝发现二婚丈夫竟然跟她前夫长得一模一样。苏...

重生后大佬叫我小祖宗

重生后大佬叫我小祖宗

重生后大佬叫我小祖宗简介emspemsp关于重生后大佬叫我小祖宗又名重生暖婚帝少娇妻拽翻天。你是我的。死也不放手。睁眼,听到就是这句熟悉的话。前世她逃之夭夭,这一世,她紧抱大腿。冷情冷心,偏执暴戾大佬对上顺毛小娇妻。外人眼中,傅三爷代表着富可敌国,权势滔天,心思深沉,神!傅太太眼中,大型高冷藏獒。稍微顺顺毛,挺好用。这个世界,对于傅三爷而言,只有两种人。傅太太,和傅太太以外的人。...

剑道之神

剑道之神

剑道之神简介emspemsp关于剑道之神何谓剑?三尺杀人利器,纵横百步血溅当场。何谓道?大道求索,咫尺天涯。何谓剑道?特么谁敢惹我我宰了谁!当无数巅峰高手惊异的向杨霄问你这是什么功夫?为什么我们从来没见过?杨霄则回头邪魅一笑我们不一样!...

每日热搜小说推荐