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三天后,把汉都下辖八个县区的市场跑了一遍,一行人回到办事处,连夜召开了全体人员会议。
经过综合分析,马城市场最适合作为突破口。因为在八个县区中,马城离汉都市区最远,二马药业在马城的基础也是最薄弱的,市场投入也是最小的。
马城山区多,人口七十多万,经济在八个县区中处于中等,很适合打造样板市场以辐射周边市场。
会上,大家统一了意见,集中一切人力、物力和财力,主攻马城。
离中秋还有一个月时间,谢立业雷厉风行,马上制定了市场启动方案。
派两个业务员留守汉都市区,张霞飞家是本地的,不方便长期驻外,就由她和一名男业务员留在市区。
其他人,包括谢立业在内,全部去马城。晚上各人回家准备行李,要有打持久战的思想准备。
车辆方面,帕萨特,还有一辆送货的面包车都调到马城,在当地再租一辆面包车。
次日下午,众人在马城集合。季勇谈好了一家宾馆,以很优惠的价格包了五个房间。两人一间,聂岚单独一间。
安营扎寨后,各项工作紧张而有序地展开。季勇负责流通渠道,发展城区及周边乡镇的二批商。
谢立业按照东西、南北两条主干道把城区分成四块,叶峰、石磊,还有两个业务员共四个人每人负责一块。
聂岚负责促销小姐的招聘和培训。
由于时间紧迫,仓促间难以找到优质经销商,就采用直销方式,租了一间仓库,调来一批货,剩下一名业务员和司机一起专门送货。
谢立业负责调度指挥,及广告谈判。他拿下了城区三百辆出租车顶灯广告,雇佣了一批人到处张贴,挨家挨户散发三耳肾宝的广告。
一时间马城大街小巷都是三耳肾宝的广告画和DM单页,一个漂亮女人,伸出芊芊玉手托着香腮,脸上带着羞涩的笑容。
旁边主题广告词是“三耳肾宝,你好,我好,全家好!”
各大商场超市,中心药店的保健品专柜,都上了三耳的促销小姐,身穿旗袍,肩披绶带,满面笑容,向消费者介绍产品。
促销活动火热进行,买四瓶送一瓶,抽奖送色拉油、电饭锅、手机、大彩电、三轮车。奖品丰富,大奖多多!
在海陆空全方位立体,高强度高密度的轰炸下,市场终于动起来,商场超市药店都在旺销,为了防止断货,谢立业又从厂里调来两大车货。
城区的二批商闻风而动,纷纷上门来谈合作。乡镇大户也注意到了三耳肾宝,来电来人洽谈。
所有工作都进展的很顺利,麻烦也就不远了。
一天下午,叶峰回到宾馆,看见外面停着两辆车,几个穿城管制服的,还有穿工商制服的,押着谢立业从宾馆出来。
谢立业冲叶峰摇摇头,意思是你不要过来。
等这些人走了以后,叶峰给季勇打电话,季勇说是工商和城管联合执法,看看能不能找个关系疏通一下。
季勇在当地找了个关系,请这帮人吃了一顿饭,这帮人吃了一桌山珍海味,喝了一箱五粮液,喝完了又去KTV唱歌,还叫小妹陪酒,在小妹身上乱抓乱摸。
好不容易结束了,每人拎了一箱三耳肾宝礼盒,抹着嘴,拍拍屁股走人了。
事情总算解决了,着实花了不少钱,把谢立业心疼的霍霍的。
一波未平一波又起,马城当地的一个大混混叫歪嘴的,看见聂岚长的漂亮,想调戏聂岚,等到聂岚下班从商场出来,带着一帮小弟堵住了聂岚。
聂岚那脾气怎能受得了,踢了混混一脚,被混混的手下制服了带回去。
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