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林溪答应了帮王远的忙,就在他的建议下暂时住在他燕郊那套闲置公寓,免得来回舟车劳顿。王远给房间换了新床单,冰箱添置了许多牛奶和水果,客厅的花瓶中插着一束刚从云南空运过来的香雪兰,清香四溢。“还需要什么尽管开口,我就住在隔壁小区,只要招呼一声五分钟就到。”虽然说这是王远的房子,此刻他也很想在这儿住下,可是林溪还没接受他,他就不能做越轨的事情。“你放心,我不会跟你客气。”现在是王远有求于她,如果她再跟他客气,会让他更过意不去。王远做的是日用小商品生意,自己注册了个品牌,找工厂做贴牌加工再销到国外。公司规模不大,只有二三十人,几年的努力初见成效。下午,王远便领着林溪到公司。“我给大家介绍一下,这位是我的朋友,也是我同校的学妹林溪,法语专业毕业,在法资企业工作过,她是我邀请过来帮忙的,临时接替小江的工作。”王远的员工大多是刚毕业没多久的年轻人,对林溪倒是热情,纷纷鼓掌欢迎。“王总,原来你身后有高人啊!怎么现在才亮出来?”王远尴尬地笑笑,说:“她不愿来,我求了好久……”“喔喔喔……”那帮年轻人一副明了的样子,跟着起哄。虽然有王远这层关系在,但林溪深谙跟年轻人相处不能自恃清高的道理,她谦虚地说:“都过奖了,我几年没做外贸业务了,临时赶鸭子上架被王总叫来帮忙,还需要大家多多指教。”这就算跟大家认识了。王远没有将林溪安排在原来小江的工位,他让人在自己的办公室内多安了套桌椅。“你也不怕别人误会……”林溪嘴上这么说,心里倒不是很在意,反正只是临时来帮忙的,她也不想跟外面那帮人走得太近,自然不介意他们怎么看自己,交际不是她的长项。林溪知道自己是来干正事的,也不在其他事情上浪费时间。王远跟她讲述事情的来龙去脉,并将跟法国客户签定的合同给她查阅。原来这位法国客户向王远订了一批货,货值约50万欧元,包含冬季加厚袜子、围巾、手套、帽子等。其中一批麂皮绒手套被错发成了针织手套,一万双,货值约5万欧元。根据合同约定,错发货要按货值的两倍进行赔偿并承担退换货的运费,约10万欧元。不仅把这趟生意的利润赔完了,还因换货运输时间长,耽误客户铺货,对公司声誉造成严重影响。“这里有发错的针织手套和麂皮绒手套的样品吗?”“有有有!”王远迅速去到样品室找来两种手套的样品,递到林溪手上。麂皮绒手套是仿麂皮面料,触感柔软细腻,有皮的质感,比针织面料显得高档。那针织手套也不错,比普通针织手套工艺更细密,内里加了一层薄绒。林溪又问王远要了两种手套的成本数据,一边在纸上计算一边跟王远说:“针织手套成本20万人民币,如果跟客户协商不用赔偿,将针织手套白送给他们,麂皮绒手套利润15万人民币,那么手套我们就只亏5万,可以从其他产品上赚了回来。”“协商免赔偿?他们怎么会白放着10万欧元的赔偿款不要?”林溪叹了口气,调侃道:“真不知道你这个老板是怎么当的。对于这个客户来说,这批针织手套价值5万欧元,如果他把这批手套收下不要赔偿,对于他来说只是放弃了10万欧元赔偿而已。现在就是如何说动他收下那些针织手套和放弃赔偿的问题了……”王远像是看到了光,眼一下亮了起来。“你有办法?”林溪陷入了沉思。接着她又询问王远针织手套的材质和卖点,以及麂皮绒手套的到货时间。王远说:“现在法国那边还没确定是否还要货,因为发海运过去要将近一个月,怕错过了销售期,所以我们也没下生产单呢。”“一万只麂皮绒手套生产需要多长时间?”“平时最快也要三天,但是现在是生产旺季,工厂订单都满了,可能一个星期都不一定能做出来。”这时,王远接了个电话,是外卖送来的晚餐。“外卖到了,吃完再讨论。”在林溪埋头研究合同的时候,他就偷偷下单点了外卖。王远顺便把值班的下属那份也点了,他经常请大家吃饭,所大家已经习以为常。几个小姑娘开心地围了上去,将餐盒一份份摆到桌上。“王总,你怎么点的都是辣的!你知道我不能吃辣。”王远呵呵地说:“林溪喜欢吃辣的。别着急,我还点了不辣的,旁边那袋应该就是。”
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