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☆、第二百八十六章合作
入股?
林珑茗茶的动作就顿了顿,她的玉肤坊如今股东不少,她一家子占了大头,接下来就是叶田氏、贝明绯、郑南珠、叶蔓君,算来若是再添人就真的有几分人满为患了。
看到林珑不言语,王周氏略有不安地微垂眼眸,原有的底气也渐渐不足,毕竟现在玉肤坊正赚钱得很,平白让她分一杯羹,人家不愿意也在情理当中,更何况她还是周家的姑娘,这么一想,她又道:“表嫂,我娘家虽说姓周,但我毕竟已经嫁到王家去,这与我娘家的干系不大,他们也不能左右了我的举动,还有表嫂也无须担心,我会把玉肤坊的机密透露给我娘家知晓,这是我嫁妆的事情,他们管不到的。”舔了舔唇,“表嫂也知道我的情况,我那夫君就不是个成事的人,我总也要为自己为孩子打算一二……”
说到这里,她掏出帕子来按了按眼角,显然是想到伤心处眼里有泪。
林珑不太喜欢看人打悲情牌,这王周氏在她面前打这张牌可以说是相当失算的,她是知道她的情况,但还有王叶氏那位老姑奶奶在,就饿不着王周氏。她把茶盏放下,发出的声响成功让王周氏不再哭诉装可怜人。
王周氏的目光略有闪烁,这位与她年纪差不多的表嫂越发让人难以看透,再者她身上上位者的威严很重,她这会儿竟有几分坐立不安,想来是她失策了,之前有几分小看这个表嫂,贸贸然就来提入股一事,应计划周详再来提方好,她捏紧手中的帕子,暗暗地想着。
林珑这才开口道:“想来表弟妹应该知道,这玉肤坊不单是我一个人的产业,这背后还有好几位持股人,我们之前早已有过决议,玉肤坊不会再接受其他人入股。”顿了一会儿,又再接着说:“表弟妹得理解我的难处,如果今天我给你开了个口子,他日是不是任何人都能来跟我说要求入股呢?”
她把道理摆得充足,也把拒绝的意思表明,这就是不给王周氏装糊涂的机会,叶家这么多亲戚,如果人人都像王周氏这般行事,她得让多少利出来才行?这不是初创业的时候资金不足,只能借鸡生蛋,当初接受叶田氏也是看中她经营的才能,当然这王周氏也是有眼光有才能的,只不过她来的不是时候。
王周氏听闻,呆了呆,果然林珑不愿意让她平白占好处,其实与她家丰盛德是祖传的家业不同,玉肤坊确是有好几位持股人,但林珑有绝对的话事权,这点她比任何人都看得清楚,“表嫂,我知道我这要求是强人所难,不过我确是真心实意的,我名下有铺子,可以做为入股的一部分,这对于玉肤坊扩展来说是有绝对好处的,并且我原先就是卖胭脂水粉的,这也是有一定客源的……”
这些都不是林珑所欠缺的,凭着宫里贡品的名声,她的玉肤坊不愁客人,再者她也知道如今京城的富贵人家多是用玉肤坊的产品,就连丰盛德在京里也就只卖卖周边的县城,在京里是完全不吃香了。这王周氏到她面前说这个,未免有几分托大,她这店铺她是完全看不上眼的。
“表弟妹,我已经把话说得十分清楚了,要入股不可能,就算是你有店铺有客源也是一样的,那不是玉肤坊需要的。”林珑这回完全是把话说得再明白也没有。
王周氏一脸的失望,不过换位思考一下,她如果是林珑,甭管什么交情,这会下蛋的母鸡是不会再让人摸着,更何况还是分蛋给人?遂她也没有多少怨气,毕竟买卖不成仁义在,勉强笑了笑,“表嫂,是我太过于唐突了,也想得简单了,你可别为此生疏了我,我明白的……”
林珑很仔细地看了一会儿她的表情,也算是看清楚了,这王周氏倒不是个心坏的人,只是有商家女固有的精明与自以为是,想到她的婚姻状况,对她也没有多少坏印象,人为自己打算,天经地义。“表弟妹明白就好,我就怕你误会了去,现在这般说开倒也好。虽说入股是不可能,但是……”
“但是什么?”王周氏原本以为没有希望了,却没想到林珑的话语还有峰回路转的可能,她不禁紧张地追问,脸上还带了几分讪笑。
林珑笑道:“表弟妹莫要紧张,你说的难处我也明白,表弟那么个情况,身为妻子哪有可能不多想一点?”
这话深得王周氏的赞同,虽然人人都知道,但如林珑这般明白说出口同情她的人确是没有,这会儿眼里真的有了几分泪意,用帕子按了按,无奈道:“这也是没有办法之事,谁叫月老给我牵线了这么个人,我既嫁了他,自然是嫁鸡随鸡,嫁狗随狗。”
林珑看了眼她年轻的脸庞,同情归同情,生意归生意,“好好过日子便是,有老姑奶奶在,你的日子不会差。这么跟你说吧,入股不可能,但是我们依然可以合作”
“怎么说?”王周氏也赶紧收起让人可怜的一面,表现出精明能干的姿态来。
她现在依然想不出个所以然来,才会希望林珑把话说得更清楚明白。
林珑其实也在心里斟酌着用语,本来她没有这个想法的,这王周氏的出现却让她灵机一动,这个想法只是初步的,回头她还要与叶田氏深入讨论,如果能操作得好,她的玉肤坊可以更上一个台阶,垄断掉整个市场也未为不可。
王周氏看林珑没言语,哪怕再心急,她也没再出声相催,这可是摆在她面前的机会,她有这个耐性等下去,反正她的丈夫不可能科举,她就更需要揽钱。
好半晌,林珑这才道:“之前表弟妹提过店铺客源,这个是表弟妹的长处,我们玉肤坊可以提供产品……”
“这么说表嫂是要将产品交给我来出售?”王周氏急切地插口。
“可以这么说,不过没这么简单,你的店名可以挂我们玉肤坊的招牌,产品也有由我们提供,不过所得的利润我们要参与分成,”林珑顿了顿,“大致就是如此,不过回头我要与六婶母详谈,可能还会有些许条件变动,不过大体就是如此,表弟妹不若先回去考虑一下,待我与六婶母详谈后再细谈不迟。”
她怕自己想得会有疏漏,所谓一人计短两人计长,这会儿她很需要叶田氏的意见。
“不用考虑了,表嫂还能坑了我不成?”王周氏在心底转了一圈,已是想得明白,其实这种方式听来挺新鲜的,不过里面的内容她还是想得很明白,玉肤坊供货,她卖货,她能得的利润仅限于这家店的,不参与总体与其他的分店分成,这样想来是比入股差了许多,但总比她经营着一家不赚钱的胭脂水粉店来得有赚头,焉能把机会往外推?“为表我的诚意,我也可以给表嫂一千两银子的保证金,这样表嫂就不用担心玉肤坊的产品为我娘家所用。”
林珑这会儿确有几分欣赏王周氏了,拿得起放得下,心胸还是挺宽广的,这样的合作人选,她是欢迎的,“那敢情好,等我们把细枝末节都弄好了,再来签约不迟。”
“那是当然。”王周氏笑呵呵地道,看来她也要到六舅母那儿走一遭了,搏得叶田氏的好感,这生意才好谈。
想到就做,她与林珑告辞后,就立即奔去叶田氏的府邸,还买了不少礼品,毕竟这六舅母正怀有身孕,她这探坊的时机正合适。
林珑在听得叶田氏遣来的侍女报知这事时,还笑了笑,叶田氏通过侍女带了个口信给林珑,此事可操作,利润空间极大,待明日她过府再细说。
林珑自然是点头应允的。
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