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九娘挑了挑眉毛,似笑非笑地看着孟林瑞,回答道:“孟老板,我已经把话说得这么明白了,你也别再找借口了。你认识的有钱人肯定不止那几个人吧,而且你想想,这自行车不仅仅只能在我们桃源镇上骑,其他地方,比如京都……”
九娘的话还未说完,孟林瑞便爽快地笑道:“九娘,你不去做生意真是浪费人才了!好吧,刚才是我太客气了。咱们就直接谈正事,这自行车由你来生产,我负责销售,咱们五五分账。”
“那就这么说好了!我马上起草一份合同,咱们签了字就生效。”九娘满脸笑容地说:“我打算再改进一下这辆自行车,然后卖到京都去,肯定能吸引更多的富人购买。”
“如果真能做到,那就太棒了!”孟林瑞开心地笑了起来。
两人愉快地交谈了一阵子,九娘突然想起了运输的问题。
“从镇上到京都有官道可以走,虽然路况不是很好,但是从我们杏花村到桃源镇这一段路却是坑坑洼洼的,只怕这车在运输过程中会颠簸损坏,那损失可就大了。”九娘思考片刻后,对孟林瑞建议道:“这段路可能需要修缮一番。”
修路?
孟林瑞皱起了眉头,这修路可不是件小事啊!即使是从杏花村到桃源镇这段距离并不算长,但要想修建成像官道那样的水平,至少也得花费两三万两银子。
这还没开始赚钱呢,就要先拿出这么多银子来修路吗?
九娘看出了孟林瑞的犹豫,于是微笑着说道:“以后咱们还有很多机会合作,我还指望着孟老板让我赚够钱养家糊口呢!再说这修路也是为大家谋福利,孟老板就当作是做一次好事,相信附近几个村子的村民们都会感激您的。”
孟林瑞认真地审视了九娘一眼,她虽然面带笑容,但眼神中充满了坚定与自信,仿佛只要她说得出,就能做到一样。
孟林瑞问道:“那这修路的费用……”
“当然也是平分啦。”九娘说着,突然停顿了一下,尴尬地笑道:“不过得麻烦孟老板先垫付一部分,我现在手头上暂时拿不出那么多银子。”
孟林瑞松了一口气,同时也在心中嘲笑自己过于谨慎,以为九娘会让他独自承担修路的费用。
他稍作沉思,然后说道:“要不这样吧,我出七成,你出三成,到时候让那一百多个兄弟们一起参与修路,还能节省一部分人工费。”
“好主意!”九娘笑着回应,正好可以给那些兄弟们找点事情做。
“既然决定了,那就把这条也加进合同里面,咱们签了字就生效。”孟林瑞大声笑道。
两人边说边走进了九娘的工匠房。
“孟掌柜啊,看看我这新车厢马车如何呀?”九娘对自己刚整出来的马车颇为得意地给孟林瑞介绍了一番。
“挺好的,不过这未免也太过豪华了吧,恐怕京城里的那些达官贵人也未必敢买呢。你瞧这车篷这么大,少说也得两三匹马才能拉得动吧?”孟林瑞边说边朝着某处比划了个大拇指,接着说道:“除了那位,就算是家财万贯的大商人,也不敢坐超过两匹马拉的马车啊!”
九娘愣了一下,然后笑着回答:“其实只需要一匹马就能拉得动它,而且速度还比别的马车快,还能减少颠簸,全家出门游玩坐这一辆马车完全没问题。如果你觉得这车篷太大,我们也可以缩小一点,这个不是问题。那么,这样的马车还是没人愿意买吗?”
“你说的都是真的吗?”孟林瑞瞪大了眼睛看着九娘,惊讶地问道:“这么大的马车竟然只需要一匹马就能拉得动,还跑得比其他马车快?”
“要是孟掌柜不相信的话,等我把这马车做好后,就让孟掌柜亲自试试看。”九娘说道:“到时候让你的车夫和我的马车比试一下,怎么样?”
孟林瑞被惊得目瞪口呆,过了一会儿才缓缓地说道:“我相信九娘你有这个本事。”
九娘微微一笑,说道:“以后运输自行车也可以用这种马车,这样可以大大降低自行车损坏的风险,同时还能更快地将货物运往各地。”
听到九娘的话,孟林瑞顿时感到热血沸腾,心中激动不已。
“九娘,如果这马车真的能造出来,像你所说的那样出色,那修路的钱我全都出了,你只需要负责把这货运马车造出来就好了。”孟林瑞越想越觉得九娘实在是太厉害了,太让他敬佩了,只要能一直跟她合作下去,银子肯定会源源不断地流进来。
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九娘惊讶地看了孟林瑞一眼,挑起眉毛笑着问:“孟掌柜说的是真心话吗?”
“千真万确!”孟林瑞用力地点头,立刻从口袋里拿出五千两的银票递给九娘,说道:“这里是五千两,回头我再给你送两千五百两过来。”
“好嘞!”九娘开心地笑了起来,接过那五千两银票,说道:“我代表我们杏花村的全体村民谢谢你啦。”
这下杏花村的乡亲们再也不用担心找不到工作了。
两人达成口头协议后,九娘马上又起草了一份合同,双方仔细看完后,签上名字按了手印。
随后,九娘去找了楚东阳,把刚刚收到的那五千两银票塞进他怀里,抬起头看着他,语气中带着一丝调皮地说道:“相公,五千两银子,我包养你了!你和你的兄弟们,以后就跟着我混吧!跟着我混,保证你们有肉吃!”
楚东阳紧紧抓住九娘的纤纤玉手,轻轻揉捏了一下她手心的柔软,皱着眉头哀声叹道:“刚刚跟孟老板谈妥了一桩大买卖吗?幸运的是你和孟老板选择从别的路前往工匠房,否则如果让他亲眼见到自己宝贝女儿和男人拥抱在一起,而且全身都被淋湿了…真不知道孟老板会不会当场怒火冲天、转身离去?如果他从此不再与我们有任何商业往来,我的久久该如何养活我呢?”
九娘听后大吃一惊,立刻无暇顾及与他斗嘴,急忙问道:“孟家小姐和冷肃在水池里?”
这两个人,真是太大胆了!
“是的。”楚东阳一本正经地点头回答,“冷肃把孟小姐抱进了我们的小木屋,然后过来问我要你的衣服给孟小姐穿上。”
想到刚才冷肃全身湿透、狼狈不堪,但脸上却洋溢着幸福笑容的模样,楚东阳不禁摇头叹息,这个傻小子做事这么冲动,但同时也为冷肃能够赢得心上人的芳心感到欣慰。
然而,想要抱得美人归,恐怕并没那么简单!
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