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半个月过去了,新风路依旧热闹非凡,相比于之前,足足多了四家奶茶店。两家已经营业,还有两家正紧锣密鼓做着最后的装修。之前那家快可立奶茶店门口,依旧大排长队,新开的两家,一家叫做街吧,一家叫做好滋味。两家新店也做着买一送一的活动,由于是新开的,还是有不少人愿意去尝试。好滋味门口停着一辆桑塔纳,马康坐在驾驶室里喝奶茶,这段时间网吧的生意不温不火,他把目光放在了奶茶店上。今天正式营业,生意还不错,上午就卖了几百块钱,这让他很是高兴。刘丽萍作为老板娘,还是穿着那身貂皮衣服红皮裤,也是满脸带笑。就在这时,一辆奔驰车开进新风路,吸引了不少人的目光,最后停在即将装修完成那家奶茶店门口。马康看见王阳从驾驶座下车,立刻就笑不出来了,又看见潘萍萍从副驾驶下来,脸都黑了。“康哥,你脸怎么变颜色了?是因为奶茶不好喝吗?”马康此刻内心有一万头草泥马奔过,王阳来之前,他的桑塔纳是这条街最靓的仔,可是现在,他的逼装不动了。店铺的名字叫做“拼多多”,面积很大,里面还安装了桌子,与其他只能外带的奶茶店,形成了鲜明的对比。拼多多的定位不只是奶茶店,也包含了美式快餐,汉堡薯条可乐都有。“这条路的竞争太激烈了,同质化严重,想要脱颖而出,要上一点手段。”“快立可那家店,明明生意很好,却只有两个服务员在做奶茶,就是为了制造排队,吸引更多人的好奇。”“买一送一这种活动,大家都在搞,我们就不搞了,客单价比他们便宜就行了。”“开业活动就用“砍一刀”,这样可以迅速积累人气。”王阳在潘萍萍的陪同下参观了店铺,装修是按照系统给出的图纸,设备都差不多进场了,工作人员正在打扫卫生。相比于管理和餐食,他更看重营销,给潘萍萍灌输了一些想法。“砍一刀?”潘萍萍前面都听懂了,唯独这个砍一刀没明白,顾客进店先砍一刀,这样确实人气挺高的,应该会上新闻吧?只可惜现在还是1999年,没有智能手机,没有小程序,不能在手机上砍,王阳就研究了一个线下的砍一刀。回到车上,王阳拿出纸笔画了起来,砍一刀的核心是拉朋友,但是又不能太麻烦,影响门店的效率。所以这个砍一刀,就类似于抽奖,只不过是让朋友帮你抽,抽减价。规则上来讲,帮别人砍一刀,一个人一天只能一次,你拉十个人来帮你砍价,砍成了免单,但是那十个人,想要砍价,需要拉新人才可以。所以羊毛只能一个人薅,想薅羊毛就得拉人来。开业活动设计好了,王阳又琢磨长期的活动,代金券加入到天猫超市的积分兑换商品里,还嫌力度不够,他准备来一波大的。天猫超市、正能量网吧、拼多多,三家通用的省钱卡!若论营销工具,省钱卡绝对是刺激消费的一大神器,两三单回本,剩下的都是赚的,为了几块钱的优惠,不断地买买买。敲定活动以后,王阳大概给潘萍萍描述了一下,她虽然还感觉云里雾里,不过听上去很厉害的样子。“天猫超市和正能量网吧的老板,他们能同意吗?”“没事,他们都是我的朋友。”三家通用的省钱卡,更容易推销出去,天猫超市和正能量网吧都已经有了稳定的客源,随便转化一部分给拼多多,都足够保持人流量了。“王阳,我害怕把事情搞砸了。”潘萍萍一整个没有信心,新风路这家店只是首家店,其他的店铺都在装修了,很难想象会让她管理这么多家门店。“走吧,我带你去个僻静的地方再展开说说。”王阳打算将自己这么多年的经验,毫无保留一股脑地全部给潘萍萍,一脚油门轰出,朝着公园开去。公园里的人造景观湖都已经见底了,露出了淤泥,王阳找了张长椅,开始给她娓娓道来。“坐车坐累了吧?我给你揉揉。”“不累。”“别撒谎了,不累你放我腿上干嘛?”“是你拿上去的!”一旁扫地的大爷扭头就走,现在的年轻人,太会玩啦!王阳今天就像是换了个人,潘萍萍听的云里雾里,什么免费的就是最贵的,养肥了再杀。在王阳的口中,所谓的“资本游戏”,已经悄无声息地在各个行业中生根发芽。这场游戏只有一个结局:赢家通吃!所以他在下一盘很大的棋,一般人只能懂个der。潘萍萍没好意思告诉王阳,她连个der都没有听懂,全程都是一副你吹你的,不用管我的表情。也没喝酒啊?他怎么胡言乱语的。摸腿就摸腿,你整那么多花活干什么?直到潘萍萍的老妈打电话来催,王阳才恋恋不舍地起身,心里嘀咕:这腿我最多能玩一年:()身为世界首富,我对钱不感兴趣
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