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第18章“我开心地接受你的邀请。”
秋园路的房子是斯微在网上找的,十几套备选里千挑万选,拉了表格比较位置、租金、装修、周边配套等各项利弊,最终还是选中了这套性价比并不高的老房子。
老弄堂里上了年头的房子,虽然家具家电都换了新的,但水电楼梯等基础设施已经算不上好。可斯微实在太喜欢这老洋房的格调,从咯吱咯吱的木地板,到窗外垂着梧桐叶的小阁楼,一口气交出去一年租金的时候她想,她从今天开始要把自己当作艺术家照顾。
大艺术家,就要住这样有格调的房子。
虽然“艺术家”搬进房子的第一件事是喊姜南来开会,会议主题是怎么忽悠她们的第一位客户多出三万块换更好的材料。
斯微为客户设计的周边产品中有一个日程本,以留学申请作为主题,本子的扉页中有一个小夹层,藏着一所国外名校的书签和对应申请tip,类似盲盒设计。样品做出来,美观性和实用性兼具,姜南赞不绝口,斯微自己也挺满意。
唯一不足的,她嫌目前的用纸不够好,缺乏一点质感,想换成克重更高的道林纸;还有书签的材质,她也想换掉。
算了算,预算最好往上提三万。而且斯微的态度是,这三万,必须加。
姜南冷静道:“可能没那么容易,毕竟这对他们来说不是刚需。我们报价本来就不低了,这套周边做出来,完全是往外送的,对他们来说没有任何收益,纯支出项。”
斯微笃定分析:“他们团队做的事情本质上就不是刚需,不还是赚钱了?而且,品牌价值也是收益,这套周边做出来就是他们的品牌符号。”
姜南被她较真而自信的态度逗笑,但仍保持谨慎,“行,那就约他们谈谈看。不过我提前说好啊,不一定能谈成。这年头,黄金和狗屎都好卖,就‘锦上添花’的东西,客户最不买单。”
斯微笑了,理解地点点头,“行,你约好时间叫上我。”
姜南坐在斯微精心布置的靠窗工作台前,抬眼就是盛夏的郁郁葱葱,扭头看见斯微噼里啪啦地敲电脑,屏幕上是她自己开发的那个灵感管理工具,一张张卡片上记满她们刚刚头脑风暴的许多idea,轻盈的UI设计,如同云朵漂浮在脑海。
她被她这种随性而专注的工作态度打动,觉得自己真是找到了最好的合伙人。
手里拿着那本样品,还是爱不释手,玩笑道:“这个本子是真的很好看,我觉得如果出现在我中学对面的精品店里,肯定是我每天放学都要去看几眼,然后攒十几天的钱买下来的那种。”
斯微一点不谦虚,“预估上架至少128一本,看价格确实是中学精品店镇店之宝的程度。”
“对对对!”姜南说着起劲了,“然后一个人买了,回班里被同学看见,其他女同学就都会跟着买。说起来,也算是一种内容种草和朋友圈裂变——靠,我怎么还忘不掉这些狗屁黑话。”
斯微忍俊不禁,“没事儿,显得专业。”
姜南无奈地摆摆手,叹道:“我真的从小就喜欢买这些东西,笔啊本子啊的,那时候文具盒俩月一换,花里胡哨的,所以说现在来创业搞这个,真是最初的梦想了。你也是吧?”
斯微笑着摇了摇头,“我是一支黑笔用到头的那种,笔壳都不换,用完就换笔芯。”
“怎么可能?!”姜南惊讶,斯微对文创的兴趣分明很浓厚。
“主要是因为没那么多钱。另一方面,我高中的时候特别想考好成绩,就很崇拜学霸,然后发现他们大部分都不在意文具,都是一支笔打天下。我就找那个同样的牌子,也只用那一支,用完就换笔芯。”斯微半开玩笑似的,“我至今都觉得我高考能超常发挥考到东大,有那支笔的原因,帮我蹭到了学霸的神力。”
虽然斯微语气平淡,但姜南莫名地感到一丝心酸。这工作台上,摆满了向斯微设计的各种文具,创意十足、灵气逼人,对照她一支黑笔用到毕业的学生时代,却像是一种遗憾的少女梦想的延期兑现了。
斯微知道她会想到什么,没有安慰,也没有故作豁达,只是继续说:“不过我小时候也是,班上哪个女生买了特别好看的文具,立刻就会掀起一股潮流,然后其他人都去买,经常一个班,半边课桌上都摆着一样的文具盒。我记得初中有一阵,有个日本牌子的,双层的、打开里头有块小黑板的文具盒特别火,特别贵,八十多块钱。我当时太想要了,每天不吃早饭,差一点就买了。”
“但是没买?”姜南微微蹙眉。
“嗯,饿了一个多礼拜实在受不了了,有一天早上我简直想吃人,下早读就到食堂连吃了三碗肠粉。”
姜南哭笑不得,又有些心疼,不知该说什么。
“不过那之后我过生日,有个男同学买了那个文具盒送给我。”斯微有些得意地冲她眨眨眼。
姜南忽然像得到了安慰似的,眼睛一亮,“真的?”兴奋得仿佛是她自己得到了当年最想要的文具盒。
“别高兴得太早。”斯微完全沉浸于讲故事的快乐中,津津有味地送出反转,“他送了我生日礼物之后,就到处说我是他女朋友。”
姜南表情瞬间暗下来,仿佛吃了苍蝇似的。
“别气,等同学们开始传我已经跟他开过房之后,我就没再忍了。”
“你不会是把文具盒还他了?还是还他钱了?”
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