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第8章 商谈（第1页）

周歆雨点了点头，表示同意地说道：“嗯嗯，好的！那这样吧，我今天下午3点还会再来，到时候看看你们需要多少！如果你们确定要的话，我手里的这些货就不散出去，看你们需要多少，剩下的我再拿去卖掉呗。”

小伙子满口答应着：“嗯嗯，可以的没问题！那就等下午三点再见咯~”说完便转身离去。

带着复杂的心情，周歆雨也缓缓离开了黑市。她一边走，一边思考着刚才发生的事情。虽然这个小伙子看上去有些神秘，但他所表现出来的诚意和对货物的兴趣让周歆雨感到一丝欣慰。毕竟，在这个黑市里做生意并不容易，能够遇到一个有可能成为长期合作伙伴的人，对于她来说也是一种难得的机遇。

回到租赁的院子里，周歆雨并没有立刻休息。她坐在院子里的一张椅子上，静静地思考着接下来的计划。她知道，这次与那个小伙子的接触只是一个开始，如果想要真正建立起稳定的合作关系，还需要更多的努力和沟通。同时，她也要考虑如何应对可能出现的各种情况，以确保自己的利益不受损失。

时间一分一秒地过去，周歆雨的心中渐渐浮现出一个清晰的思路。她决定在下午三点再次前往黑市，与那个小伙子进一步商讨合作事宜。

周歆雨休息够了就准备往黑市走，她中午的时候整理了一下票据，她想收多收几张手表票自行车票，给二哥都准备好了，如果黑市有手表，她直接收也行。

她边走边想，不知不觉间已经走到了黑市的巷子口。她远远地看见那个站在巷子口的小伙子，一见到她就疯狂地朝着她摆手示意。她慢慢地走近过去，开口问道：“你们沟通得怎么样啦？”

小伙子回答道：“我家老大说了，不管你手上有什么样的货物，我们统统都要了！不过嘛，具体的价格还需要你和我们老大亲自详谈才行哦。”接着他又自我介绍起来：“对了，忘了自我介绍一下，我叫石头，你直接喊我石头就可以啦。”

周歆雨听后，也随口给自己取了个容易记住的名字：“我姓李，叫李铁，你称呼我铁子就好。”

“好嘞，铁子，那你就跟我来吧。”石头领着周歆雨在黑市里兜兜转转了大半天，最后在一处民宅门前停了下来。只见石头有节奏地在门上轻轻敲了几下，很快门就被人从里面打开了。

石头带着周歆雨走进院子里，周歆雨好奇地四处打量着这个院子。这是一个很小的一进院子，左右两边各有一间厢房，而正中间则是三间正房。就在这时，一个身材粗壮的男人从屋子里走了出来。

石头连忙恭敬的迎了上去，满脸堆笑地说道：“老大，这位就是上午供应米面的铁子。”接着他转过身来，对着周歆雨介绍道：“铁子，这位是我老大，你称呼他浩哥就可以了。”

周歆雨听闻此言，立刻向浩哥投去敬畏的目光，并谦卑地问候道：“浩哥好！”

浩哥见到周歆雨后，眼中闪过一丝惊喜之色，他热情地回应道：“哈哈哈，原来你就是铁子啊，真是年轻有为啊！听我石头兄弟说你手上还有不少好货呢，咱们到里面详谈吧？”说完，浩哥便主动伸出手邀请周歆雨一同进入正房。

周歆雨略微犹豫了一下，随后点了点头，紧跟着浩哥的脚步踏入了正房。

当她踏进房间的那一刻，心中不禁涌起一股惊叹之情。尽管房间的面积并不大，但内部的陈设却异常精致。古老而典雅的古董家具错落有致地摆放着，与精美的瓷器相互映衬，散发出一种独特的氛围。这些珍贵的物品无疑展示出了主人的非凡品味和雄厚财力。周歆雨的好奇心被彻底激发起来，她开始暗暗猜测起浩哥的真实身份和背景。

浩哥请周歆雨在一张华丽的沙发上坐下，亲自为她倒了一杯热气腾腾的茶，然后直截了当地问道：“铁子，我听说你手头有不少好东西？可否拿出来让我们开开眼界呢？”他的语气中透露出对周歆雨手中货物的浓厚兴趣。

周歆雨嘴角微微上扬，露出一抹不易察觉的笑容，轻轻地点了点头后，不紧不慢地打开随身携带的包裹。只见她如同变戏法般将一些样品呈现在桌面之上。这些样品琳琅满目，种类繁多，既有晶莹剔透的大米，又有洁白如雪的白面，还有新鲜诱人的各类肉类以及色泽鲜艳的水果。

浩哥及其手下们目睹此景，眼睛不由自主地被吸引过来，纷纷凑近桌子，仔细端详起这些样品来。他们的目光中闪烁着惊喜与贪婪的光芒，仿佛看到了一堆堆闪闪发光的金子，显然对周歆雨所带来的货物充满了浓厚的兴趣。

"嗯，不错啊！"浩哥情不自禁地发出一声赞叹，紧接着连续点头说道："铁子，你这批货真的相当出色！我们非常感兴趣！说吧，你打算怎么卖？开个价，我们直接全部拿下！"

听到浩哥如此爽快的话语，周歆雨心中不禁涌起一丝喜悦之情。然而，她并未表现出来，而是深吸一口气，努力让自己保持镇定。因为她知道在这个关键时刻，绝对不能让对方窥探到自己的底线。

她沉思片刻，然后缓缓开口道：“浩哥，您是个爽快人，我也就不拐弯抹角了。这些货都是我们团队精心挑选的，品质绝对有保障。但是，价格方面嘛……我希望能得到一个合理的市场价格，毕竟我们也需要赚钱养家糊口。”

浩哥听了这话后，并没有马上回答，而是陷入了短暂的沉默之中。他似乎在内心仔细权衡着各种利弊得失。终于，他缓缓抬起头来，目光直视着周歆雨，开口说道：“铁子啊，你的诚意呢，我可是实实在在地感受到了。既然如此，那我也不能让你白跑一趟。这样吧，咱们商量个合理的价格，你觉得如何？”

听到浩哥这番话，周歆雨心中不禁涌起一股喜悦之情。她敏锐地意识到，自己之前的努力已经成功地勾起了浩哥的兴趣。于是，她连忙点了点头表示赞同，并主动向浩哥透露了自己所拥有的货物情况：“目前呢，我们这个小团队费了好大一番功夫，好不容易搞到了两千斤大米、两千斤面粉，还有同样数量的猪肉和牛肉，另外还有一千斤苹果、一千斤梨以及一千斤香蕉。这次我们能拿到手的也就只有这么些东西啦。要知道，兄弟们为了弄到这些货物，可真是吃尽了苦头啊！所以如果浩哥您想要的话，我可以全部转让给您。不过嘛，关于价格方面，还得请浩哥您多多关照啦！您觉得怎样才算合适呢？”

其实，周歆雨之所以特意强调“团队”这个词，其背后的用意显而易见——她想让浩哥明白，自己并非孤立无援，在她的身后还有其他同伴。而她此次前来，仅仅是负责寻找买家而已。

浩哥听完眼神闪了一下，露出一丝惊讶之色，显然对他们团队的本事感到意外。他嘴角微扬，笑着说道：“铁子兄弟啊，你这批货我已经看过了。关于价格嘛，你看看这样行不行？我听石头说你想要些票，那我就给你一部分票据吧！大米和白面的价格就按3毛8一斤来算；要是票据不够呢，剩下的就按5毛一斤给你。至于肉嘛，我给你个打包价，每斤1.2元怎么样？还有水果，每斤1.48元如何？你觉得这样可以接受吗？”

周歆雨微微皱眉，陷入沉思之中。片刻后，她点了点头，表示同意了这个价格。接下来，双方展开了一场激烈的讨价还价。经过一番唇枪舌剑，最终达成了一致意见。

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