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第十二章 砺戈秣马0708（第1页）

1207若能够如柯老师所言，同校方重新建立合作关系，恢复除胆红素以外的原业务将更容易，甚至对所余宣传资料连地址都不用粘贴更改。从化工厂到邮局办理收取、投寄等业务，都需要从学校附近经过，学校更具地利优势。数年来，校我双方都视正面形象为实质命脉，完全没有斤斤计较、唯利是图的实质言行。双方不遗余力地扞卫着教书育人、教学——输出知识职业应有的道德底线，这就是双方持续合作的可靠基础。曾经与校方最大的分歧，除拒绝迁移本人户口——纳入学校编制外，就是怎样确定骨干培训项目的细节问题。通过从胆红素盛极一时到消声灭迹的市场变幻过程，学校应该早已充分意识到，确立骨干项目非同小可，是关乎机构存亡的实质命脉。当然，我方也不能剥夺校方审核项目的权利，双方可以预先商定一套关于确立骨干培训项目的步骤、办法。确立项目需要遵循市场规律，依据市场迹象找出完整的证据链。或确立或推翻，都唯一只能依靠系统证据，而不是想当然的感情用事。任何项目或产品，都能够透过其综合迹象，充分认识、把握其市场规律。例如，胆红素与食用菌相类比，胆红素涨势出奇强劲，自然容易形成供过于求的灰飞烟灭；食用菌则不同，市场价位与生活水平、与其它众多相对应的生活品资源，都始终保持着相对平衡的发展关系，因而不会形成暴涨暴跌的大起大落。二者性能、用途的不同，决定了各自风险性质和程度的不同。药材普遍具有非它莫属的专属性，一旦缺乏寻求替代品的难度较大。加之季节性疾病、流行病难以预测，部分药材用量忽大忽小、变幻莫测。近年山茱萸等许多“药疯子”暴涨暴跌的原因很多，但主要原因正是药材的专用特性，以及需求忽大忽小。胆红素用于合成牛黄的药物原料，虽然其市场内幕我们很难看懂，但涨势过分迅猛却显而易见，暴涨之后必然暴跌，具有典型的“药疯子”特征。食用菌则不同，在等同营养、口感条件下，既有其它食材可以选择，又可以延缓采食，所以不存在暴涨暴跌的前提条件。所谓高利高风险，胆红素与食用菌的风险性质不同，防控方向和内涵必然不同。胆红素防控重点，侧重是市场暴跌风险，还有针对精细贵重特征，避免生产过程中粗心大意的损失风险。食用菌在当前仍然处于发展的中期或偏后期（接近但尚未进入后期）阶段，就技术培训和生产菌种的风险而言，随着技术的普及与市场的饱和——到发展后期阶段，一些专业大户普遍可以自制生产种和原种，专业的菌种市场将逐渐萎缩；获取生产技术的途径日益广泛，专业的技术培训市场将逐渐不复存在。因此，在进入食用菌发展后期，若企图以经营菌种和技术培训盈利，必将大跌眼镜。还有果葡糖浆，其与蔗糖形成紧密内在联系，蔗糖走俏则果葡糖浆市场前景看好。反之亦然，只要蔗糖滞销，果葡糖浆也必然滞销。蔗糖有市场，果葡糖浆也或多或少有相应市场，主要取决于彼此成本、质量等条件。又如，本人主张新确立新法养猪、果葡糖浆技术培训项目，以及食用菌、环己六醇磷酸酯，都是通过一定市场发展规律——认清和把握其发展趋势，从中找出完整证据链——证明其在一定周期内的发展空间、利弊几何等。总之，通过产品性能、成本、用途、供需关系等，认识并把握其市场空间、周期、节奏等。诸如环己六醇磷酸酯，此前依赖进口、代价高昂。替代品较多，主要市场早已被国内保鲜剂等企业分割。随着国内经济规模的快速发展，保鲜剂等市场规模也在迅速扩大。环己六醇磷酸酯的性能、成本等竞争优势，以及国内保鲜剂等企业的悠哉乐哉等业已表明，环己六醇磷酸酯在国内尚处于发展初期，发展潜力乐观。上述各类结论，都是通过系统证据链得来。只要本着以事实为依据，其真务实，就不仅能够避免围绕立项的各种权利之争，而且能够进一步确保立项走向规范化、科学化。有分歧和矛盾很正常，预设解决分歧和矛盾的大致路径和方法，互利共赢基础就多了一道屏障。1208所有预备现场培训项目，都还需要一定准备落实的过程。如食用菌，从选购母种到采购、储备材料，从制种设施到培养设施，都需要相应的时间和过程。其中，棉籽壳的采购因路途较远，小批量采购成本较高，需要根据总体资金状况进行合理安排，防范严重失衡。由于培训项目难以立即落实到位，将无法迅速在相关报刊投放广告宣传。预计，在恢复教学培训业务之前，积压汇款单金额大约三千元，突击性全部投寄剩余宣传资料，除去相应支出，一个月能够聚集的有效流动资金也就五千元左右。如此，方方面面俱到的齐头并进，资金显然不够宽裕，这就必须周密计划并分轻重缓急妥善安排。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！优先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所拥有的宣传阵地，尽量抢在第一时间全部投寄，不仅与剩余宣传资料的宣传效应形成一气呵成，而且将在一两个月内产生巨大收益。然后再从容准备、落实相关其它培训项目，继而在有关报刊进行现场培训项目的广告宣传。这样，在化工厂进入旺季时，流动资金将不再是严重的问题，甚至还可能在淡季中适量安排恢复生产。梳理轻重缓急，编写、落实、确定下一期《特技小刊》的全部内容，是当下重中之重的一环，否则其它诸般事宜将会出现渠成无水或水到渠未成的混乱局面。在新的宣传资料定稿、报备——办理出刊手续之前，与校方的关系必须有一个结果。如果下期宣传资料一旦出刊，新上培训项目就成既定事实，没有任何商讨余地。这种单方确定项目的行为，未免显得有点目中无人。撰写时评文章的难度相对最大，以往的酝酿、创作过程都很从容，普遍数月时间才完成，主要是反反复复，无限次地修改、完善耗时最多。料想本次也别无他途，只能是修改、修改再修改！时评文章的初稿完成，找人参谋普遍给予高度赞誉，接下来只能遵循不断修改和完善。技术资料邮购业务单纯，整个过程所需人力财力不大，盈利空间较大。在上一期宣传资料中，无论是邮购资料的数量，还是专栏的版面占比，都是尤嫌不足——分量不够。下期完全照搬、重复上期的内容，实在是一种重大缺失感。如果能够将种类增加到百种则较为理想，这就意味着要在原基础上增加三分之二的种类，依靠现有条件，欲在有限时间内独立开发完善如此数量的技术资料完全没可能。以较小代价引进数十种项技术资料，却是行之有效的途径。其中，与同行相互交换技术资料，应该是代价最小、最有可能的捷径某研究所在报刊大篇幅刊载出售各类技术资料的广告，重刊频率很高，这在此前是很少看到的。仔细想想，邮购技术资料业务简单，对经营者而言利润丰厚，对购买者而言，类比参加面函授培训的成本是微不足道，彼此一拍即合。大篇幅高频率地广告投入，给人一种庞大气势的感觉。若没有乐观收益，任谁都不可能这样做。也许，这种市场需求，正在一定程度左右着市场发展趋势。别人能够拥有的技术资料种类多达数百种，可自己连百种都凑不出来，这悬殊确实不小。该研究所还在征集通信录名册，每万名通信录名册一千元。是啊，自己也可以通过征集通信录名册（一些培训机构少则数千多则数万名），继而多印刷几万甚至十万份的《特技小刊》，所能够创造的价值将非比寻常，是个不容小觑的扩张途径。数百种技术资料从何而来，需要多少代价？庶盶久久揣摩各种各样的途径和可能性的代价。：（）pk时代前沿

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