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第16章 夜游庄园二（第1页）

商铺和人居区域过后，进去看到是一部分好像是临时用房都是关着的，前面就是一个大操场，全部是青石白玉的大理石铺垫的大操场，靠北有一座气势磅礴的古式唱戏舞台。舞台正对庄园正南门，有呼应之气势，雕龙刻凤的高大梁柱，青砖碧瓦实实是大器。宽阔的广场至少能容纳万余人，平整清洁，气势浩大。

“青竹兄弟，我里面就不去了，我给你说一下，再进去是我们家族宗祠及历代家族人物珍贵物品及资料收集馆，相隔距离500米左右是护卫队的总驻扎地，再过去就是百草园一些奇花异草及珍贵树木等，靠近北山最高处地方，是我们牧原区那里有牛羊马等一些家禽有一部分家养飞鸟走兽，再过去就是西北高山汇聚的河流源头。另外一侧靠正西方向有一个天然的露天游泳。”

“等一下，我会带你从湖心湖穿过回我们居住的别墅区。湖心湖不对外开放，基本在采荷莲及秋季扑鱼、抓蟹的时候会开放，平时有护卫看守，老祖宗传下来的规矩，只能是贵客和自己家族嫡亲开放。我也不知道这一条规矩的意义。”

确实是毛家历来族长都要遵守的规矩，毛盛强已经把陈青竹当做是比嫡亲还要嫡亲的兄弟，所以他要带陈青竹走湖心湖。

“小竹子，小竹子，听到请回复，我和芝爱姐姐在四号观察点，你们在哪里？”杨慧稚嫩而欢快的声音在扬声器响起，整个庄园都听见。

朱芝爱和杨慧在地下温泉泡了半个小时左右，疲惫的身体被温泉沐浴之后精神气爽，也是睡不着，她们就决定夜游毛家庄园。她们也是骑着单人脚踏车出来绕着巡检道一路风景好不惬意。当她们在第四个观察点碰到巡检护卫队员见是少奶奶，就告知少爷也在夜游，哈哈！就发生了杨慧的呼叫声，本来朱芝爱都不想用这个，她是知道用这个便捷找人，只是自己不会喊着让全庄园的族人都听得见，羞死人。所以让杨慧表现咯。

“神仙了，还不睡？”

陈青竹第一反应。

“我们到前面湖心湖守卫这里，这里有呼叫器的。”

毛盛强抓紧时间朝湖心湖护卫岗哨，值班护卫一眼就认出大少爷，直接敬礼！

“辛苦了!”

毛盛强也从岗哨旁边喇叭处拿起镶嵌在内部的一个呼叫器，打开开关。

“爱爱，慧慧，你们从四号观察点到湖心湖岗哨，我们在这里等你们，慢慢来不着急。”其实这个呼叫器不在紧急或者重大节庆日是不能随便动的，刚刚那个四号观察点肯定是看在朱芝爱的少奶奶身份才打开呼叫器的锁，平时没有人值班的观察点呼叫器是上锁的。

“OK，我们马上到。”杨慧欢快的声音，愉悦人的心声，这个小妞妞可以去表演歌唱，声音有点迷人。陈青竹这样想着。

此刻一位护卫小伙子，很识趣地在岗哨内搬出两把椅子，给毛盛强安坐。

“青竹兄弟，还有那些营商高招请赐教。”毛盛强虽然年长，但是好学之心是十分谦逊地，他很佩服这位年纪轻轻地小兄弟。

“生意在于控，这个分前四控和后四控，首先前四控：一、产品，首先是这个东西是不是消费者急需要的，因此要做市场调查，做大众需要急需的产品；二、价格，这个是关键，什么样的价格才能让消费者接受，这个也是要做市场调查制定合理的价格（工厂出厂价格—大客户（批发商户）价格---商铺零售价格）；”

“等等，我记一下。”

正欲继续述说的陈青竹，毛盛强打断陈青竹说道。

毛盛强跑到岗哨这里，要来纸笔，回来一座。

“莎莎地”在纸上记录刚才的二点。

“青竹兄弟，请继续。”

“三、流通，这个就是我们选择用什么样的方式把产品卖给老百姓（消费者），例如，现在可以自行通过商号进行售卖，也可以分发其他商号帮我们售卖；四、促销，产品也会经过一个市场热卖的过程，开始的时候我们做什么样的实惠或者宣传让消费者接受，因此在开始进入市场——市场接受——到市场旺销——到市场稳定——市场竞争，这是一个市场循环，我们在不同的产品市场节点做怎么样的刺激消费者促销是很关键，可以说一副关键合理的药方是治病的根本。”

陈青竹把语调放慢，因为毛盛强在不停地记录着，写总比说是要慢的，毛盛强这样学习态度很是让陈青竹深感自己把前世营销思路意义重大，或许在不远的将来，国内财富之首将是眼前这位毛家长公子莫属！

“所谓的后四控，其实是控人：一、销售团队，产品销售人员的组建很重要，他们是真正把产品从工厂——到消费者的关键，所以销售人员培养很关键；二、指定销售方案，产品从工厂出来后怎么到消费者手里，让消费者消费了的整个过程，指定详尽的方案，就如前四控里面讲到的{促销}；三、售后服务制度，产品在流程中最终到消费者变成现金的整个过程，所产生的各种信息我们都要反馈汇总登记，好的我继续推广执行，不好的我们要找原因改善后执行，这样的重复改善伴随企业一直发展；四、销售管理，所有的过程都要有监督把控去执行，通过各级管理把控执行，达到企业在自身可控范围。”

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停顿了一下，陈青竹整理了一下思路。

“总之，利用好前四控和后四控对于企业发展至关重大，要结合实际去运用。还有最后一点建议，就是产品和销售分开管理，这样有助于生意发展的更加顺畅。生产制造就负责产品，把产品质量把控，成本把控，技术把控，安全把控；销售就是把产品怎样卖好，根据八点控做好本职产品销售工作；还有要建立运输机制，可以成立物流部，通过物流部把产品从生产区域直接送到各个需要产品地区商号，配送自己商品的同时可以承接其他商号或者客户的物品等，简单一点就是以前的镖局类似，只是现在我们都实现机械化车辆运输，省力便捷。”

话毕，陈青竹坐着目眺前面的湖心湖，观望着湖水在夜色中微微泛起波澜。

“好好！嘻嘻，小竹子厉害！”

其实，在稍前一点时间，他就知道杨慧和朱芝爱已经来到他们后面，他也没有停下说话。

结果刚刚讲完，杨慧已经迫不及待地叫好。

朱芝爱和毛盛强已经鼓起双手，也是连连叫，‘好好’……

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