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何俊半晌没有说话,许久之后才道:“贤弟既然知道,大哥也没什么好隐瞒的了。原本这日进斗金的买卖,现在是做不成了!”
“做不成便做不成,这买卖虽然赚大钱,说白了也是要冒风险的。”郑逍余故作大度的安慰他,“既然做不成,就赚些太平生意的钱。”
“若真是这般,倒也容易了。”何俊叹息道,“只是上贼船容易,下贼船难!”
“哦?这是为何?”郑逍余故作惊讶道。
“唉,说来话长,”何俊几杯酒下肚,“愁更愁”,满腹的心事都想说出来与人听。
他和郑逍余的“义结金兰”虽然不过是为了勾搭关系的权宜之计,这些日子交往下来,二人倒是脾性相投,很合得来,渐渐便弄假成真起来。
“不瞒兄弟说,哥哥我在这惠州城里也是祖传的买卖……”
何俊的惠州的“百龄堂”药铺虽然没有“百龄”,但也是传承了三代的老字号。府城之内,“数一数二”说不上,“十大”还是论得到的。
传到何俊手里,这百龄堂不温不火,照常营业,并无什么波折,但是生意也没有多大的增长。按照旧时空的说法,就是经营进入了“瓶颈期”了。
做生意一要“守成”,二得“开拓”,逆水行舟,不进则退。何俊是个很有危机意识的“三代目”,所以他接任掌柜之后,便日日夜夜都想着如何开拓新生意。偏偏惠州这里又有个洞天药市,属于药材的“激战区”,能在这里生存下来的药商,哪怕只是摆个摊子的,都是“养蛊”养出来的。何俊空有浑身解数,在这里也只能维持个旧局面而已。
这时候,机会却降临了。有人给他介绍了一门生意,这便是“炉石散”。
“炉石散?这药不是满街都有卖?”郑逍余故作不屑道。
“老弟,那是万春全的炉石散,自然屁用没有。可是只要加了料,那就是一剂见效的神药……”
“大哥的意思是,这套取来的澳洲药……”
“不错。正是如此。”何俊说。这生意是博罗的一个药商全有德介绍给他的。一开始只是让他利用自己的渠道代销“宝字号”的炉石散。后来“宝字号”炉石散大卖,他惊讶之余便去找全有德,希望多给一些货供他分销。
全有德满口答应,只是提出的条件也很苛刻。不但每个月都有销量的指标,而且必须先款后货。一个月定了多少销量,先把货款交给聚宝堂,然后才能取货。
这生意原本作得十分顺利,何俊虽然不见得日进斗金,但是每个月的利润十分可观。这时候,全有德又约他见面,提出让他设法搞处方单。并且声明他如果能搞到处方单,那就是“合伙人”,而不是“分销商”了。
“全有德说了,若是我能给他们搞到处方单,就给我半成的收益。原本分销的药品额度也可以进一步放大。愚兄一想这是千载难逢的好机会,便入了伙。接下来的事情,贤弟也知道了。”
“如今处方单能搞到,为什么他们又不要了呢?”
“那万有德只推说说现在药多,暂时用不着新的处方。可是小弟稍一打听,便知道他们上游的渠道断了。那些从聚宝堂拿货的小药贩,全断了供!”
“那兄长这边呢?”郑晓余追问道。
“这个月的货倒是如数交付了。”何俊无精打采道,“可是下个月呢?”
这的确是个问题,郑逍余知道,上游断供正是因为郑明姜搞得“飞行检查”。这次检查的结果必然是原本奔腾的供货渠道变得只有潺潺流水了。所以别说是小药贩,就是何俊,下个月都不见得能拿到货。
他故意装湖涂道:“怎么,全有德已经说没货了?”
“他倒是没这么说。”何俊说,前几日,全有德召集了大分销售商,说现在上游来药确实发生了问题,但是渠道并没有断,过一段时间就能恢复。所以需要大家“共克时艰”,眼下之意便是仍旧要按时缴纳下个月的货款,但是能不能按时足量交货,他却不肯保证。
“这倒奇了,都不能保证能不能交货,还要预收货款?天下哪有这样的生意!”郑逍余拍桉道,“他若是交不出货来,直接卷款跑了又当如何?”
“兄弟说得何尝不是,”何俊道,“只是这万有德也说了,若是这次不肯订货付款的,以后就不用再来进货了。这炉石散也不会供给他了。”
原来如此!郑逍余心想,怪不得这何俊进退两难,都知道继续当这个分销售风险很大,但是就此放弃他们又心有不甘。大约这生意的利润大得惊人,舍不得这块肉!
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