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康普顿说道,东陵高科在阿美利加这次,几乎打的是明牌,不说安盛这样拥有众多专业人员的咨询公司,就算是個小咨询公司,也能看穿东陵高科的意图。
“另外,我要提醒托马斯经理一点,”康普顿拿出另外一份资料来,“东陵高科正在北美构建完整的销售体系,它们不仅是在阿美利加,也同时在墨西哥、加拿大等市场投放产品!”
“关于这点,我们咨询分析师认为,东陵高科这招,可能既是想要开拓北美市场,也是为了以防万一,在阿美利加失败之后,也能占领北美其它市场!”
听到康普顿的分析,托马斯不屑的笑了一声,“看来欧洲的胜利,还真是让那帮亚洲猴子冲昏了头脑,竟然还想要一口吞下整个北美市场,也不怕噎死!”
听到托马斯这涉及种族歧视的话,康普顿咳嗽了一声,他是不会承认听到过这句话的。
“什么是北美?!”
“有阿美利加的才叫北美,没有阿美利加,北美什么也不是,得阿美利加者得北美。”
托马斯一拳锤向桌子,“西门子电话现在最重要的,就是阿美利加市场,只要赢了这个市场,就能从阿美利加出发,将神舟还有那两个牌子,一起赶下太平洋,让它们游回大陆去!”
康普顿连连点头,他十分赞同托马斯的话,这也是安盛咨询那边,为西门子制定的策略,只要占领阿美利加市场,西门子在北美就立于不败之地了,进可攻退可守,能随时进入北美其它市场去打神舟电话。
“托马斯经理跟安盛咨询做出的分析一样!”
康普顿笑着向托马斯说道,“西门子最重要的,还是尽快拿到阿美利加市场的胜利,沃尔玛确实是阿美利加最大的零售渠道,但想要打败神舟,就必须把百思买、塔吉特、开市客等渠道,也争取过来!”
托马斯听到这话,反而有些犹豫,西门子拿下沃尔玛的零售渠道,为的就是重新树立西门子电话高端品牌的定位。
如果跟百思买、塔吉特、开市客等零售商合作,西门子为了让这些零售商主推西门子的产品,就需要让给百思买等渠道商更多的利润,甚至可能需要跟神舟打价格战。
康普顿看出了托马斯的犹豫,“啪”的一声,合上了手上的文件,“托马斯经理,我研究过神舟在欧洲的表现,这是一个很难缠的对手,绝不能给对方任何机会,否则可能一个不留神,就会造成灾难性的损失!”
“西门子电话现在是阿美利加市场,占据优势的一方,我们要做的就是扩大优势,些许的损失,在击败神舟电话之后,都能够再赚回来!
如果西门子不能赢下这一战,飞利浦、电话电报公司、通用电气、松下等品牌的数字无绳电话,也要开始推出了!”
托马斯明白康普顿的意思,要是不能尽快打败神舟电话,那等到其它电话亲派加入战场,西门子就更被动了。
托马斯想了一下道,“你去跟百思买、塔吉特、开市客等零售渠道谈,如果它们愿意主推西门子的电话,甚至是独家销售,西门子可以给它们更多的收益分成!”
对于替西门子拿下这些销售渠道商,康普顿是很有信心的,在北美,西门子的品牌知名度是远高于神舟的,再加上西门子可是有众多白色家电的,只要给渠道商的利润分成,跟神舟给的差不多,他认为让阿美利加这些零售渠道商转头支持西门子,是没有问题的!
“西门子数字无绳电话,阿美利加单日销量破24万部销量,销售额破两千八百八十万美元!”
阿美利加电子报,最先援引第三方统计机构的数据做出报道,作为目前全球消费力最强的地区,西门子数字无绳电话售价为120美元,一天就卖出了24万部,向全世界展示了什么叫全球第一大消费力市场。
紧随其后纽约时报、洛杉矶时报、华尔街日报等阿美利加重量级媒体,还有哥伦比亚电视台、abc电视台等相继报道。
西门子在阿美利加的表现,足以证明数字无绳电话,在阿美利加也是有市场的,这让通用电气、飞利浦等公司是信心大增,纷纷宣布自己品牌的数字无绳电话上市计划。
而相对于阿美利加的媒体,亚洲、欧洲,尤其是大陆媒体,更多还是关注神舟电话的首日销量表现。
直到临近深夜时,才有一则新闻,传到了国内媒体行业,“神舟与酷派、西蒙系列电话,单日在阿美利加销量破九万五千部!”
(本章完)
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