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led灯和磷光橡胶之间,差的其实只是一个是思维方式而已。
仿制很容易……
对耐克这样的大品牌来说,对付这种小作坊对手的新产品其实是很容易的事。
市场部随时都有关注新产品这块的调研人员,市面上一旦出现点什么新款,耐克不用三天就可以给它弄出来,十天铺设生产线,半个月就可以全面上市!然后借助舆论和耐克本身的名气,再利用海量的销售渠道,分分钟将原版给打成盗版,让原创毫无生存空间,这也是小作坊根本无力与这样的大品牌竞争的原因,也是耐克始终视阿迪达斯为最大麻烦对手的原因,因为面对阿迪达斯那样体量的体育用品商,人家也能有铺天盖地的提前宣传、也能有海量的铺货渠道,让你根本就山寨不了。
可现在的问题是,安德玛这磷光橡胶鞋的名气已经打出来了,而且一出现就来势汹汹,借助超音速和林东的影响力,一夜之间就火遍了全美。
这种情况下,耐克如果还用以前那套对付小作坊的手段,用山寨去取代正版,那显然是行不通的。
全美消费者都知道你只是一個仿造者,心里就先给你打上了一个‘无耻’、‘不尊重知识产权’的标签,站在道德舆论的底端是根本就无法赢得消费者青睐的。
大意了啊……
菲尔奈特恨得牙直痒痒。
一个小作坊却做到了顶尖品牌的宣传力度,仗着一款好产品加上林东的影响力和知名度,居然杀了自己一个措手不及。
那就得走第二条路了,得在仿制的基础上去进行一些升级和改动。
他用磷光橡胶,耐克就得去找一款平替的材料,他设计的是高帮,耐克就得设计别的,以此和安德玛的荧光鞋区分开来,虽然卖点其实都一样,但材料不同、款式不同,加上耐克本身的销售优势和在消费者心目中的品质保证……菲尔奈特觉得赢下这一仗还是有至少七八成把握的。
一个已经被自己搞垮的小作坊,如今想翻身?
那是不可能的事,任何商界大佬都绝不会允许一个仇人在自己的赛道上重新翻身,那比你面临一个新敌人要可怕得多。
菲尔奈特隐隐能感觉到,这已经不仅仅只是和林东之间的恩怨了,而是来势汹汹的安德玛已经让他有了一种威胁感。
必须击垮安德玛!
耐克的研发部门通宵达旦、连夜加班。
安德玛那边是12月12号开始宣传,20号开始发行,而到得1月6号时,耐克这边也终于找对了方向。
磷光橡胶不能用,那就用荧光粉。
两种材料各有优劣,相比起前者的整片亮,荧光粉在亮度并不输给对方,但却平添了一种星空感,做出来的视觉效果事实上比磷光橡胶还稍微好那么一点。
但唯一的麻烦,就是荧光粉事实上是一种带有放射性的物质,说简单点,对人体有害。
当然能处理这种放射性,只是融合材料的工艺问题就变得复杂了许多,也使得这双荧光鞋的造价并不便宜。
这要是普通作坊,赚个快钱,那自然不用理会这种小问题,一双鞋大不了穿一年,那点放射性也还不至于让你脚烂掉或者产生什么大的疾病,顶多是一些过敏问题。
但既是要搞垮安德玛,那自然不能留下任何把柄,菲尔奈特还是没打算在这块儿省钱,毕竟安德玛现在的闪光鞋官网售价都是799美金,他这荧光粉鞋子的造价再怎么高,卖个499也还是大大有赚的,顺便还可以杀安德玛一波狠价。
于是,nba那边的比赛进行得如火如荼时,1月11号,耐克官网已经挂出了新款荧光鞋的广告来了。
詹姆斯1代!
其实按菲尔奈特原本的意思,给勒布朗的专属球鞋系列要等到明年再上市,最好是在击败超音速以后。
但现在火都烧到眉头上来了,说不得也只好赶鸭子上架,先用上一波。
詹姆斯一代,采用最新的、耐克自主研发的荧光橡胶材料,主打的就是比磷光橡胶看起来更闪耀,比安德玛的品牌更靠谱!
耐克的生产线已经投入进去了,也已经通过了市场质检,预计将在1月20号开始正式发售,发售价仅为499!且耐克官方承诺,这也将是这款鞋最终全面上市后的正式售价,不会像安德玛那样转头又卖799。
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