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第4部分（第3页）

2．关于技巧

现在，让我们来研究一下“技巧”因素。

例如，某人有善处理人际关系的技巧。为什么他的人际关系会很好？不外乎，其一，他愿意与人接触；其二，愿意真诚与人相处，而此两点已是态度问题。相反。假使他真的只是“用脑”做人或曰用“技巧”做人，而非“用心”做人，则定然日久见人心。用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度与失去朋友、失去信任的速度一样快。

同样，“口才好”的根源也一定是因为他准备口才的态度：勤学——腹有诗书语自华，多练——梅花香自苦寒来。

为什么“创造力”强？是否也是来源于他不断进取、创新的态度，再加上不断努力、尝试、练习、总结、提升自己的态度，而最后造就了他非凡的创造能力。

“技术好”，相信一开始也是因为其愿意练习技术的态度与常人不同……

研究分析所有的“技巧”因素，都会得出同样的结论：态度与技巧其实是因果关系。所有今天的拄巧都根源于昨天的练习技巧的态度。换句话说，今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。

这13％的“技巧”，若剔除时间因素，就属于“态度”。如此，态度己占成功要素的93％，　　“成功是因为态度”这一结论似乎具备了更大的说服力。

3．关于客观因素

再者，让我们继续来探讨“其他”因素。

运气与机遇

运气不好，没有机遇，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，当然归功于运气。然而，成功仅靠一次运气远远不够，因为只靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。

香港一家著名的杂志曾经作过一次著名的调查。

调查的是历届中六合彩头彩的人，十年跟踪下来，发现一个惊人的事实：他们中大部分人的生活还不如从前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论。然而经它一番分析，就不难理解个中原由了。

让我来做一些假想与推演，如果你突然中奖中了1000万，一阵惊喜之后，你会做些什么？

买一座大房子，换掉烂车，买辆靓车，辞去早就厌倦了的朝九晚五式的苦差事，带上全家到国外去好好逛一逛，疯狂购物……转眼之间，就花掉了300万。你也许己意识到不能坐吃山空，得做点投资才行。首选项目是投资股票，然而没想到自己对股市太缺乏驾驭能力，几年来，不但没赚钱，一路下来，已经亏了200万。

你会不甘心失败，一定还会另谋他路。此时正遇朋友邀请你开一家酒楼，一切条件都不错。于是，说干就干。红火了一阵子之后，你又遇到了新的麻烦，因为管理不善，酒店每天都在亏损。眼见大势不好，你转手出售，结果，又亏了200万。　　只剩下300万元了，怎么办呢？此时，又一千载难逢的好机会来了，内地正改革开放。你终于找到了一个绝对会大赚钱的项目——到内地投资房地产。

因为项目眼看着赚钱，手头有300万。你会不会甘心只做300万的生意？不会！于是七拼八凑，左借右贷，终于凑足1000万。这次时来运转，旗开得胜，没多久，项目一转手，还本去息，哈哈，赚足了1000万！外面形势依然一片大好，周围的朋友也个个赚得盆满钵满。嗯，乘胜追击，加大投资，继续以小博大，几番下来，项目越做越大，投资近亿……

然而，你万万没有想到是，房地产过热，内地经济必须盘整。一夜之间，“宏观调控”之风吹遍大江南北，房地产泡沫也一夜之间随之幻灭。近亿元的投资被套牢，房子大量积压，项目无法脱手，此时，合作伙伴纷纷撤资，银行见势不妙，也开始大力追还贷款。

接下来，惨不忍睹的景象会是什么？拍卖资产，变卖家产还贷。但这些早已资不抵债了，等待你的命运将是什么——破产。

钱，没有了；豪华的房子、车子、舒适的生活也没有了；倒背上了一大堆债。重新去打工？无济于事，也适应不了……十年后，生活真的不如从前！

上述这一切，只不过是众多香港故事的一个缩影。然而它并非神话，不幸的是，这则故事，几乎就像是在讲述我自己在珠海创业的经历一样。所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金来源不是中彩。1994年，我公司的房地产合作项目投资已达几千万。同样的命运，一夜之间，我也像刚才那位中彩者一样，轰然“倒下”。接下来的几年，我开始走上大部分“破产者”都会经历的艰难里程……

如果说我的上一次成功是因为机遇很好、运气不错的话，那么，这几年的洗炼所孕育出的今天的成绩，我的真实感受是：其中没有任何运气可言，一切都是决心、计划、付出、拼搏、坚持，然后就是不懈的努力，努力，再努力。

无论是香港的“中彩者”，还是我自己的人生经历，都说明成功靠运气是不够的。成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度以及锻炼把握“运气”能力的态度。

运气是因为态度。

环境与背景

环境、背景对成功有不小的作用力。

所谓“时势造英雄”，就是说明环境的力量。但让我们稍稍转换角度，扪心自问：生长在“英雄”同一环境下会有许许多多的人，为什么“时势”只造就他，而没造就其他人？

古人云，富不过三代。既然“背景”如此富有，为何后代不能继续拥有财富？反过来，更如何解释“白手创业”？既是白手创业，表明没什么“背景”；没什么“背景”，又靠什么致胜？

按照同理的逻辑推断，“环境、背景”等要素的根源，依然是人们一开始对待它们的态度。

长相与天赋

长相、天赋等所渭与生俱来的“先天条件”亦是如此。

多少人长相一般，依然成就非凡：多少人长相不错，因为不愿再发掘自身更加无

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