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亚龙企业董事长张文荣说:“温州人就是肯冒风险,敢走在政策的前面。”他说这句话时充满了作为温州人的自豪。
张文荣是土生土长的温州人,从小,他就受到温州人的“男孩从小要有经济自立的意识”思想的熏陶。14岁的时候,张文荣就在他人的指点下,在街边开始卖冰棍,正是这不起眼的冰棍生意,让他赚到了第一桶金。
17岁的时候,张文荣已经成长为真正的商人。他凭着自己在商场上的实践经验和初生牛犊的闯劲,在市场中寻找着商机。
20世纪80年代的中国正处于计划经济时代,这种特殊的经济体制导致了物资匮乏、信息不对称,精明的张文荣马上就发现其中蕴藏着大量的商机。
有一次,张文荣偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇牌T恤特别便宜,而当时的梦特娇服饰非常流行,于是,他赶紧带着钱跑到了福建,做起了服装生意。
3个月后,张文荣净赚10多万元,而当时的中国万元户是非常了不起的。
在面对商机时,精明的张文荣往往是不惜代价。有一次,由于日本生产厂家停止了供货,本田摩托车在温州一下子涨了一万块钱一辆。当时的张文荣正在黑龙江做生意,他发现黑龙江还有本田摩托车在卖,但是,数量也不多了,只有五六辆。于是,他把这五六辆摩托车全部买进。然后,张文荣拿着大量的现金在黑龙江马路上逛,只要碰到本田摩托车他就拦,并原价买进。3个月后,张文荣在马路上购进的本田摩托车就有600多辆。然后,张文荣把这些旧车修整一新后卖到了温州,结果,平均每辆车赢利一万元。
21岁的张文荣已经是身价百万。这时,他的眼光已经放得更远了,他决定到上海去发展。1986年,他来到了上海。
那时的上海,一切都被计划经济束缚着。一到上海,张文荣就发现马路上的铜满街乱放没人要,而在温州,铜却是极其缺少的。张文荣一下子就找到了商机,于是做起了废铜生意。随着改革开放的深入,上海经济环境的好转,张文荣的事业越做越大。
1988年,张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高,选择了上海电缆厂作为合作伙伴,从而成为上海小有名气的“电缆大王”。
1997年,他出资1000万兼并了国有企业——浦东电缆厂,拥有了自己的实业公司。现在张文荣的亚龙集团经营范围包括铜材、电缆、教育、医疗、绿化工程、房地产等,总资产超过6个亿。
华立集团则是通过抓住“两网”改造的机遇树立了行业龙头的地位。
华立集团有限公司董事长汪力成说:“比如,国家是在1998年宣布进行‘两网改造’的,这个风其实早就有了,我是从朱镕基总理的一个讲话中‘嗅’出商机来的,但当时,大部分厂家就是没这个感觉。因而,早有准备的华立能够快速启动集技术开发、工艺改进、市场开拓为一体的‘旋风计划’,在激烈的‘两网改造’招标战中占领了制高点。所以说,机遇对每个人都是平等的,但它只留给有准备的人。”
在“西进”扩展中,汪力成预见了西部开发的商机,于1996年西进兼并了西部地区最大的电能表生产基地——重庆电能表厂。而当时,还没有出现“西部开发”这种说法。
谈起抓住西部开发的商机,汪力成说:“我是从民工潮的新闻报道中研究出西部的商机的。从社会学的角度看,中国不可能放任东、西部地区的差距越拉越大;中央不可能不重视西部地区的发展。而一旦中央重视了这个问题,就会有扶持西部开发的政策。当然,当时重庆设直辖市的消息也是无从获取的,但我从一份内参资料上看到中央领导有这么一个讲话:”重庆人民为三峡的建设作出了重大的牺牲,但中央不会让你们承受更大的损失。‘这使我作出了挥师重庆的决定。所以说,企业家的超前预见能力也好,悟性也好,直觉也好,它是信息处理自动完成的一种能力。“
这些年来,国家大规模的电网改造和电力工业的发展,正泰的发展越来越快。但是,南存辉明白,要让正泰在市场上永保不败之地,必须让正泰永远走在政策的前面,永远走在市场的前面。
如今,正泰的业务非常繁忙,同时,面对原材料的涨价与能源的短缺,正泰的效益增长速度远远赶不上销售增长速度,为此,南存辉提出了“国家不调控,我们自己也要调控”的口号。他说:“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货,而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是,作为一家有志于和国际接轨的大企业来说,眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训,让企业疏于后勤与管理。而这,对企业发展来说,恰恰是致命的。”
3。走在政策的前面(2)
在南存辉看来,及时自我调控,走在政策的前面,是正泰走在市场前面的必须途径。他说:“我们目前迫切要做的,是在调控中确保产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候,保持冷静的头脑,用技术、质量、成本、服务和创新赢得市场。”
可见,要成功地抓住机遇,就要有敏锐的市场洞察力,不能光看眼前利益,要有长远的目光,看到今后的发展趋势,高瞻远瞩,走在别人的前头,从而做到先知先觉,达到“春江水暖鸭先知”的境界,从容面对每一个政策变化。
4。用懒人的思维想问题
浙商商道:满足懒人的需要就是市场的需要。
浙商自白:懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒的长,这就是境界。
——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云商机在哪里?产品怎样生产?如果你善于使用懒人的思维来想问题,你就会发现,商机就在身边,消费者需要的产品太多太多了。
什么赚钱做什么,这是浙商留给世人的印象。实际上,浙商的精明之处就在于能够不断发现商机,甚至创造商机。“兵无常势,水无常形”,这是商战兵法,也是浙商的“赚术”之密。
阿里巴巴的CEO马云曾给雅虎员工作了一个精彩的演讲,题目就叫“爱迪生欺骗了世界!”
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧!
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感,并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。
世界上最富有的人,比尔盖茨,他是个程序员,懒的读书,他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒的记这些东西。于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌,可
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