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第4部分（第2页）

Bill　Gates　founded　Microsoft；the　software　pany　that　supplies　the　operating　systems　for　more　than　70　percent　of　the　puter　in　the　world。　By　the　time　he　was　thirty…five；his　pany　was　bigger　than　McDonalds；　Disney；and　CBS。Did　he　stop　there？

不，他仍然不断地想为自己和公司扮演什么新的角色。　他在37岁时，开始提供一种可以使办公室内的所有机器都能　连线作业的系统：电话、传真机、电脑全都能一起工作。他成　功地说服AT&T和IBM等大企业加入他的行列，共同开发并　且生产此一重要系统。　你将会达成你为自己设定的目标，每天都要运用一切方　法培养你对未来的远见。

No；he　continued　to　dream　of　new　roles　for　himself　and　his　corporation。By　the　time　he　was　thirty　seven；he　ha　embarked　on　a　new　path　to　provide　systems　to　link　every　machine　in　an　office：telephone；as　machines；puters；all　working　together　seamlessly。And　he　managed　to　bind　such　giants　as　AT&T　and　IBM　to　his　vision；　enlisting　them　in　a　consortium　to　develop　and　deliver　that　magnificent　system。You　will　achieve　precisely　the　success　you　can　envision　for　yourself。Cultiveate　that　vision　every　day；in　every　way　you　can。

步骤3

Step　3

尽可能地将第二章所列的10项基本行为动机，和你的明　确目标联系起来，给你自己下一道强烈性的命令，去做你想要　做的事，并尽可能地每天在脑海里回想一次这道命令。

Associate　as　possible　of　the　ten　basic　human　motives　mentioned　on　page　18　with　your　definite　major　purpose。Give　yourself　a　pelling　motive　for　doing　what　you　want　to　do。Then　renew　that　motive　by　bringing　it　up　in　your　mind　as　often　as　possible　on　a　daily　basis。

如果你的命令中包括一栋漂亮的房屋，一辆豪华的汽车　和一个高品质衣橱，那就常常想着这些目标吧？你可以模仿　驾着那辆华贵汽车的动作，或想像那栋房子的美丽，别吝惜用你的想像力来强化你的欲望。

If　your　motives　include　a　fine　home；a　nice　car；and　a　good　wardrobe；visualize　those　thing　around　you。Go　through　the　motions　of　driving　that　car　or　wandering　about　that　house。Do　not　hesitate　ho　use　your　imagination　to　fuel　your　burning　desire。

步骤4

Step　4

写下你的明确目标会为你带来的种种好处，并时时在脑　海中想着这些好处，这可使你借着自我启发的力量创造出成　功意识。而成功意识可在事情进行得不太顺利时，坚定你达　到目标的决心。

Write　out　a　list　of　all　the　advantages　of　your　definite　major　purpose；and　call　them　into　your　mind　as　often　as　you　can。This　will　make　you　success…conscious　by　the　power　of　sef…suggestion。It　will　steady　your　resolve　when　things　do　not　appear　to　be　going　well。

如果你被一件难以达成的事情困住时，则可以想一想一　旦你得到解脱之后，想要做些什么事，并且对此一期待报以微笑。

If　youre　caught　in　an　impossible　job；you　can　keep　yourself　smiling　by　thinking　of　what　youll　be　doing　once　youre　free。

步骤5

Step　5

和那些支持你和你的明确目标的人交往，并接受他们的　鼓励，这些人可能是你的同事、朋友或家人。

Associate　with　people　who　are　in　sympathy　with　you　and　major　purpose；get　their　encouragement。　They　can　be　colleagues；friends；or　family。

一位房地产经纪人带着沮丧的神情回到家里。当她不顾　心地叹气时，她的丈夫拿出他的“百万富翁俱乐部”证书以及　一张买主的名单问道：“你看看这些是什么？是谁卖掉这些房子的？是谁卖掉　那栋坐落在湖边费时2年还卖不掉的房子？是谁看中那栋梦　想中的房子的？最近的一个售屋案子不是最好的案子吗？”

One　realtor　I　know　occasionally　es　home　discouraged；but　she　has　an　agreement　with　her　husband　that　covers　circumstance。　The　instant　she　lets　go　a　defeatist　sigh；he　pulls　out　her　certificate　from　he　Million　Dollar　Club　and　a　list　of　previous　sales　shes　made。〃Who　name　do　you　see　here？　Who　sold　all　those　houses？　Who　sold　that　place　down　by　the　lake　that　had　been　on　the　market　two　years？　Who　saw　what　a　dream　house　it　could　be？　Isnt　this　latest　offering　just　as　good？〃

她听了丈夫的鼓励之后再度打起精神奔向战场，但是她　的丈夫呢？别认为那些鼓励的话不会鼓舞她的丈夫，同样也　别认为他在说完那些鼓励的话之后，在自己的工作方面不会　有所进步，我们每个人都需要别人的鼓励，而鼓励他人的同　时，也会为自己带来同样的好处。

Thats　all　it　takes；　and　shes　out　the　door　or　on　the　phone　again。　And　her　husband？　Dont　think　that　he　isnt　inspired　by　his　wifes　determination。　That　his　own　work　isnt　better　after　hes　seen　what　a　little　encouragement　can　do。　We　all　need　people　to　give　us　a　boost；　and　we　all　benefit　from　doing　the　same　for　others。

步骤6

别在过完一天之后，才发现当天的所作所为，对明确目标　没有一点明显的贡献。虽然房地产经纪人无法每天都卖出一　栋房子，但是他们每天都会带着客户去看房子，会谈论他　（它），回顾潜在客户名单，演练销售方法，想像他们将成为一　个家庭，介绍那么美丽的房子。虽然这些并非实际的销售行　为，但他们都是实际销售行为的一部分。

Dont　let　a　day　pass　without　making　at　least　on　definite　move　toward　attaining　your　major　purpose。Keep　up　day；but　you　can　be　sure　that　shes　showing　it；that　shes　talking　it　up；that　shes　showing　it；that　shes　talking　it　up；that　shes　reviewing　her　list　of　clients；that　shes　walking　through　it　by　herself；　imagining　what　a　wonderful　home　it　will　make　for　family。　Each　of　these　steps　may　not　be　the　actual　sale；but　theyre　as　much　as　part　of　it　as　the　actual　closing。

步骤7

选择一位富裕、自力更生和成功的人作为“楷模”，并时时　想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。别告诉别人你所　选择的楷模，因为选择楷模的目的不在于进行公开的竞争，而　在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。

Choose　a　〃pacesetter。〃　Pick　someone　prosperous；self…reliant；　and　successful　；and　make　up　your　mind　not　only　to　catch　up　with　that　person　but　to　pass　him　or　her　by。Donts　tell　anyone　this　I　your　gol。The　point　is　not　to　win　a　public　contest　but　to　get　where　you　want　to　go。

步骤8

在你的四周放置书籍、图片、座右铭能强化成就和自力更　生意义的东西，并且随时变更放置位置。这些可使人警惕反　省的东西，能帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和　其他不同的东西发生联系。

Surround　yourself　with　books；pictures；mottoes；and　other　suggestive　devices。Pick　things　that　symbolize　and　reinforce　achievement　and　self…reliance。Work　constantly　to　add　to　your　collection；　to　move　things　to　new　places；where　you　can　see　them　in　a　different　light　and　in　association　with　different　things。

上述那位房地产经纪人，将她的“百万富翁俱乐部”证书　的影本框起来，放在她的书桌上。有一天她清除证书上面的　灰尘，清完灰尘后随手放在一份报纸上。当她准备再去拿证　书时，发现报纸上有篇报道一位最近被雇用的足球教练的新闻。“他总得要有个可以住的地方吧！”她心想。你猜猜看她　把她最近想要卖的一栋房子卖给谁了？

My　realtor　friend　kept　a　framed　copy　of　her　Million　Dollar　Club　certificate　over　her　desk。　One　day　she　took　it　down　to　dust　and　set　it　on　top　of　a　newspaper。　When　she　picked　it　up　again；　she　saw　beneath　it　an　article　about　the　new　football　coach　who　had　been　hired　at　the　university。　He　would　need　a　place　to　live！Guess　who　bought　that　house　shed　been　struggling　to　sell？

当你营造出具有建设性的气氛时，可将你所听到和读到　的鼓励字句记在笔记本上，如果你能在路上或开会时快速地　书写数语，则将会为你带来长久的助力。

As　you　build　an　atmosphere　of　support；keep　a　notebook　handy　to　jot　down　the　things　you　hear　and　read　that　inspire　you。When　youre　on　the　road　or　in　a　meeting。your　fast　scratchiness　can　give　you　lasting　support。

步骤9

别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。

Never　run　away　from　disagreeable　circumstances。Fight　them；with　all　your　resources；right　where　you　stand　and　without　a　moments　delay。

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