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第18部分(第2页)

了自己是在演说,而只是想通过自己热情的话语,让听众正确地了解原子,

让听众感觉到他自己所感觉到的事。

最后,这位演说者获得了极大的成功。他的演说充满了无穷的魅力和强

大的说服力,博得了听众阵阵的喝彩,可以说他是一位具有异常天赋的演说

者。然而他并没有炫耀自己是一位演说家,听众也不这样认为,他们之间已

自然地水乳交融了。

如果听过你演说的人认为你是一个经过训练的演说者,这并不是最高境

界。所以,千万不要让听众感到你训练留下的雕琢痕迹,而要让听众觉得你

是一个平易近人的朋友。擦得光亮洁净的玻璃窗,根本不会引起任何人注意,

它的作用是让光线通过。一位优秀的演说者也是这样,如果他的态度自然,

听众就不会注意演说的技巧,而只会留意演说的内容。当然并不是演说的技

巧不重要,我想说的是不要让技巧掩盖了内容,给人留下“玩弄花招”的可

怕印象,那实在不是我们进行技巧训练的最初愿望。

三、全力以赴,争取好感

1。全力以赴

诚实,热心和认真的态度,能帮助你达到目的。一个人的强烈情感,能

使他展示真正的自我,这是因为强烈的情感能清除一切障碍。这样的演讲者,

其行动和演说犹如在无意识中进行的。这种自由发挥的状态就是演讲的最佳

境界。

在英国,有一位名叫乔治·麦克唐纳的传教士,他在布道时发表了题目

叫《致希伯莱人书》的演说,给人留下了深刻的记忆。他说:“各位都是信

仰虔诚的人,对于信仰的含义,相信已有了一定的了解,用不着我多说,何

况还有许多比我更优秀的神学教授在这儿,我之所以站在这里,只是为了帮

助你们加强信仰。”这时,他把全部注意力都集中到演说中去了。为了使听

众产生真正的信仰,并且虔诚地表达出来,他全力以赴地演说着,他那充满

热情的话语将眼睛所无法看到的永恒真理和自己坚定的信仰,生动具体地表

达了出来。他说话态度诚恳、感情真挚,这一切反映了他淳朴敦厚的内在气

质,而这种演讲态度正是他成功的关键。

柏克·艾德曾写过一篇出色的演说伺,被美国各大学当作雄辩的成功典

范来研究,可他本人的演说却很失败,因为他对珠玉一样的演说词,缺乏热

烈而生动的表达能力,每当他站起来发表演说时,听众便开始坐立不安,有

的咳嗽,有的东张西望,有的走动,有的打瞌睡,有的干脆走出会场,这种

情形在会场里实在令人尴尬。因而得到一个“晚餐报时钟”的绰号。

一枚足以穿透钢板的子弹,如果用手投掷的话,就连衣服的一角都损伤

不了,因为它没获得足够的速度,因而没有强大的动能;相反,如果你把豆

腐当子弹发射的话,它也无法损伤什么。同样一篇十分精彩的演说词,如果

在它的背后没有高水平的演讲技巧来加以再现的话,那么其效果就会和发射

豆腐一样软弱无力。因为它虽有速度,但是本身质地却太软了。

2。让听众产生强烈的好感。

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