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第166部分（第3页）

这是关键性的一箭，射中5环以上，他便取得最后的胜利。如果不能，他便只有屈

居亚军了，而这种可能是极小极小的，对于他这么一个从千军万马中厮杀过来的神箭手

来说，怎么可能连5环都达不到呢。

似乎已经胜券在握了。

当时，所有的观众都睁大了双眼，死死地注视着他，所有的照像机、摄影机都对准

了他，气氛自然紧张起来，简直可以听到人们紧张的呼吸声。射手的心慌乱起来，他为

这种气氛所威慑，他的心理负担超出了他本身所具有的承受力。

箭射出了。然而事情出人意料，竟然连标靶都没沾到。

他痛苦地闭上了眼睛。5环，这在平时的话，他随手一射都能够达到的碍。。。

这便向我们提出一个重要的问题：如何增强定力，以确保技能的正常发挥？

在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，往往会被凝重的气氛和

压力逼得心慌意乱，六神无主。本可以发挥的内容忘得一干二净，主导权轻而易举地落

到了对方手中。谈判结果对这种人来说只能是失败。

事实上，不存在任何一种能治好胆怯症的灵丹妙药，我们能做的，就是不断自我训

练，使自己具有对付各种变化的能力。而为了达到这一目的，我们又不得不旧话重提，

那就是必须尽量做好谈判前的准备工作，必须具有健康稳定的心理，必须对谈判有可能

涉及的一系列问题做假想的练习。

所谓假想练习，就是针对谈判过程中有可能出现的一些问题作实况的模拟，找出应

付解决这些问题的具体办法。

《人生六部书》

四把演讲戏剧化

在非洲有个传道的牧师，有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都

在聚精会神地听着，当他念到〃你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白〃

这句话时，他一下子楞住了。这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会

知道雪是什么样子和什么颜色呢？而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子

肉来比喻呢？于是，机灵的牧师便将《圣经》改念为：〃你们的罪恶虽然是深红色的，

但也可变成像椰子肉一样的白。〃

〃雪白〃虽然很形象，但〃椰子肉的白〃也很形象。而这位机灵的牧师只用了后者，

却把这个信息已经有效地传给了土人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。

在这里，这位灵活善变的牧师给了我们一个宝贵的启示：

我们在说话，特别是比喻时，都要注意会使用形象性的语言。

形象性的语言听众容易理解接受。如一九二七年的秋收起义失败后，毛泽东在浏阳

文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说：

〃我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，

就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天

会打烂蒋介石那口大水缸１

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