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第14部分（第2页）

斗鸡博弈说的是公鸡A与公鸡B遇到一起，每只公鸡都有两个选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来。对方获得胜利，这只公鸡则会很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。

据此推论：对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。但是，事实却并如想象地一样顺利，对于双方来说，都希望自己能赢，所以也就是互不退让。

用表格表示如下

公鸡B（退让）公鸡B（不退让）

公鸡A（退让）双方打平手公鸡A失面子，公鸡B胜利

公鸡A（不退让）公鸡B失面子，公鸡A胜利两败俱伤

从博弈的结果可以看出，只有双方都选择退让方方能使双方的利益都能达到最大化。

依据上表中的信息，我们可以分析出，两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，如果任何一方选择退让，则对方就会赢得胜利。如果双方都退让的话，则可以打平手。在现代职场中，当员工人人利益与公司利益发生冲突与对立时，在必要的时刻，不得不与老板谈判，其实，这个谈判的过程就是双方博弈的过程，那么，如何在这场博弈中，使双方的利益都能达到最大化呢？

当个人利益与老板的利益发生冲突时，两者只有通过谈判，实行互惠互利的策略，都适时地让步，才能达到双赢的结果。在博弈论来着，人追求的是个人利益最大化，即使是弱者，他追求的也尽量减小自己的损失。当然，在现代职场中，个人与老板之间在除去合同上的利益约束外，其他方面应该是平等的。也就是说，个人付出了多少劳动你老板就应该付给我相应多的薪酬。个人有权利同老板谈酬金的条件。

一个法国工程师跟随他的老板到中国北京发展。由于老板的公司刚起步，人手也不够，而这位工程师是老板新公司的第一名员工。可是这位工程师考虑到自己有可能在中国发展，于是就决定学习中文。然而就他目前的收入水平，除去租房、日用开销，上中文课的费用根个人承担起来非常困难。于是，他希望公司能为自己承担这部分费用。

与老板沟通后，双方都共同让步，最终达成协议：法国工程师每天以更多的时间来回报公司为自己支付的费用。对于老板来说，由于公司刚刚成立，也是一个非常时期，也非常需要一个人手高强度的工作，而法国工程师每天15小时的工作强度对公司来说是非常重要的。于是，两人就达成了双赢的条件。

在职场中，如果在某些时刻，你不得不和老板谈判，那么你就要善于运用博弈的方式使老板适度地让步。可以说，使自己与老板之间原本对立的局面转换到“双赢”局面，是精明职场人的做法。

其实，在职场中人与人之间最重要的就是合作系。这种关系在处理重大问题上体现得尤其明显，因为一个人或者一个单独势力不足以完成复杂的事业，只有通过某种协议与其他人、其他势力达与共识，互相支援彼此合作，才能完成目标。

为什么团结可以达到利益最大化？（1）

团结就是力量。在很多时候，团结可以使职员之间的利益达到最大化。那么，这场职场博弈的理论基础是什么呢？

小李与小明在同一家电脑销售公司上班，两人经常因为销售业绩的问题闹矛盾。有一次，小李做了一个很好的销售方案，小明得知消息后，就趁机将小李的方案窃为己有，并呈交给领导。小明因为交上了一份不错的方案在会议上得到了老板的夸奖。

知道整个事件真相的小李非常恼火，于是，在一个关键的时刻，他偷偷地将小明的电脑加装密码，致使小明错过了一次重要的会议。自此，两人积怨积得更深。两人时时刻刻都在担心对方会想什么办法来陷害自己，每天心神不定，工作业绩一落千丈。

后来，两人同时意识到这样闹下去，迟早会被解雇的。于是，两人主动讲和，在工作中互相帮忙，不久两人都升迁。其实，两人从积怨到讲和的过程就是一次职场博弈。

用表格表示如下

小李（退让）小李（不退让）

小明（退让）都可以升迁小李升迁，小明被解雇

小明（不退让）小明升迁，小李被解雇两败俱伤，两人都被解雇

从博弈的结果可以看出，两者都选择退让才能使整个博弈的结果达到最好。刚开始小明与小李不仅不团结，还使出了下作手段，结果双方都讨不了好，反而落得差点被解雇的下场。然而，两人化敌为友后，就都达到了利益最大化。而一旦一方不退让，怨恨将继续存在。不退让的一方必然会想方设法去陷害对方，势必会影响工作，就面临着被解雇的可能。于是，双方处于利益的考虑，就必然会选择退让即团结。

自古以来，团结就不是因道德说教的需要而产生的，而是为了利益而产生的。在职场中，有时候团结可以达到利益最大化。

在职场中，很多人有时会为了一点芝麻大的一点利益，就形成了恶性竞争，最后双双受损，实在是不划算。若是团体内不能齐心协力，将时间用于相互间的勾心斗角，为瓜分一点小小利益而耗尽心思，结果必然是两败俱伤。如若团体内精诚合作的话，就会出现另一番好的局面。

现代职场是由利益交织而成的，故而竞争重重。面对竞争，如果懂得打消对手疑虑，邀请他与你精诚合作，去共同开拓外部利益的话，那么，这一定是个明智的选择。

但如果双方为一点小利益而发生矛盾，即使一方胜利，也会是一个悲惨的胜利。双方都将精力放在开拓外部的利益上，成本低，自然收益会很高。去开拓外边的利益，难度未必比内部人员的勾心斗角更高，而利益量肯定是比内部争斗所得大多了！所以，团结在一定条件下可以达到利益最大化。

自古以来，团结可以带来胜利这处道理本来很浅显。然而，现实却是大多数人都不奉行的，这是人与人之间缺乏信任而导致的。如果谁能够向人证明他是一个可以信任的人的话，那么，他必定是可以做出成就来的。

为什么有人放弃高薪去选择低薪工作？（1）

每一个身在职场的人，都希望自己能获得更多的薪酬，正所谓“水往低处流，人往高处走。”然而，在职场中却有那么一些人，放弃高薪而选择低薪的工作，这是为什么呢？这场职场博弈的理论是什么呢？

每个人在择业的时候，都会选择那些薪酬高而又能提升自己能力的工作。然而，现实条件并不尽人意，在没有任何工作经验的情况下，要想在尽快地进入现代职场，就要在能力与薪水之间做出选择，而不同的人有不同的选择。那么，对于那些既没有工作经验而又想雄心勃勃的人来说，怎样的选择才是最好的呢？

在薪水与能力上，我们可以用博弈论来为你选择。

用表格表示如下

在乎能力不在乎能力

要求高薪只选?

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