混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分(第2页)

赠品的花费多少合理?商品的售价能承担起此笔开销吗?你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡,让客户永远感觉超值。赠品如果选择得当了,就会吸引眼球,促销也就事半功倍了。

所以,千万不要认为赠品就是额外送给消费者的,小小的赠品里学问很大,它包含消费者的需求、企业产品的诉求、品牌的构建方式等很多要素。那么如何设计一个好的赠品呢,下面给出7个建议,供企业参考。

赠品设计的七条“军规”

赠品设计不吸引人,往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想:“不是想要的,就没有什么好参与的”,如果没人愿意参加活动,赠品便会失去全部的意义和预期效果。赠品设计也是有规则可以遵循的:

赠品,让人容易获得

我们还是看非常柠檬的这个案例。如果我想得到李玟精美画册一套,要15张不同的非常柠檬标签,那也太困难了吧!购买多少箱我才能积攒齐15张不同的标签呀,顿时信心全无,哪里还有购买的打算?

容易获得才可以激发大家参与的热情,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都感到自己可以获得,“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低,高了只会让消费者望赠品而兴叹,把他们拒之门外。

赠品与产品有相关性

“买电脑,送上网时间”,这样的捆绑销售的确为PC机的促销带来了很大业绩。几乎所有的电脑发烧友都是乐此不疲的网虫,购买电脑能得到几百小时的免费上网时间,他们当然乐意。而且ISP运营商也愿意和电脑商合作,以很便宜的价格送给电脑商。

选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当,其效果最佳。电脑行业还有买鼠标送胶垫,买电脑送“机罩”的,赠品与产品的这种搭配,就如同红花与绿叶,相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。

第二部分莫让赠送成白送——相关链接(2)

赠品与众不同,效果与众不同

很多香烟做赠品促销,赠品和香烟紧密相关的是打火机。同样是送打火机,健牌香烟的就十分有吸引力。波浪式的造型,符合手指的弯曲感;银色金属外壳,分量重;打火时,火焰宁静并带有清脆的金属声……可以想象这样的打火机时尚又显高档,有几个吸烟的男士不喜欢这样的高档赠品?对于高利润的烟草行业,设计赠送这样的打火机也不是难事。

很多香烟的打火机做得粗糙,很“老土”,缺乏时代感,很难占有消费者的心。要想达到预期的目的,新奇感是你得到消费者关注和青睐的一大法宝。当然,新奇也不能奇的离谱,在新奇的感觉追求中,我们不只是一味追求消费者少见的,要考虑到我们的竞争对手会对我们模仿克隆。

送就请送在明处

很多精炼油加量不加价,改成5升装为6升装,价格不变。或者干脆就把赠品的小包装用胶带一捆,告诉消费者,这1升是我送给你的。现在的消费者精明得很,你直接降价好了,何必这样麻烦呢?更理性的消费者认为,你送我的1升油是按成本价送的,谁知道你的成本是多少呀!

这种促销赠送品与产品搅在一起的做法,模糊了产品结构,给人变相降价的感觉。另外,当顾客对你的制造成本发生疑问时,疏远了忠诚消费者就成为必然。送,要送在明处,不要让消费者对你发生质疑,否则送不如不送。

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻情义重”——你可以增加消费者的认同感,让消费者认为你对消费者是真诚的,这比通过广告等别的方式提高消费者对你产品的忠诚度要省钱得多。

别忘记,赠品也有季节性

十月底,一个家具厂家,为了促销其真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观,确实不错。大半年过去,效果都很好,第二年五月了,还继续送棉坐垫,他们的销售量开始下跌,到了九月底一统计,比去年同期少了近50%。企业纳闷,款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果这么惨!

夏天送棉坐垫,你不死谁死?原本就燥热难当,你还给他一个“火盆”,肯定行不通。如果送竹凉席,同样是屁股下的东西,效果就完全不一样。

企业一样东西一送到底,将消费者不同季节的需求丢到一边,这样的错千万不要犯了,太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

给赠品一个好听的名字

“购麦当劳超值大餐,送史努比玩具”,这样的促销宣传我们不难发现,麦当劳非常直接地将购买超值大餐的好处传播给了消费者。因为麦当劳非常明确地告诉你,你得到的是“史努比”这个可爱的玩具。同时为消费者的口头传播确定了一个十分清晰的概念。

给赠品一个好听的名字,也就更容易记住你的品牌。如果上面促销语为“购麦当劳超值大餐,送可爱小玩具”,这样的效果就差很多。玩具有很多种,你到底给我的是哪一种呢?

一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想,这种联想不但可以对促销起到好效果,而且可以促进促销之后很长远的销售,因为美好的影像是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字,可以加快商品的流通,同时,也增加了品牌的附加价值。

你应该对赠品命名引起重视了,品牌命名时代已经来临,好的命名胜过好宣传,对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

我怎么成了死对头的遗孀  高考状元学习法  我不是王妃  神明降临,虐渣打脸,哦豁爽啊[快穿]  虐文受穿到亲妈身边后被宠上天  重生1993,暗海  游戏之三国志  有事没事找点乐儿:快乐是自找的  沦为对照组的我逆袭了  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  秋潮(校园1v1)  天下大乱  茅侃侃侃职场  神医王妃  帝国阉宦简史  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  丑陋的韩国人  我是迭戈  重生之大宋教书先生  替嫁医妃,带着空间流放千里  

热门小说推荐
封神:麾下十万大罗

封神:麾下十万大罗

白歌魂穿封神,成了大商三山关新任总兵,并获得了武略系统。只要绑定的士兵能力提升,白歌也会获得同步提升。而他的麾下有十万奴隶矿工!每个人提升一点灵力,那我岂不是就提升十万点?还挖什么矿?来我教你们修仙!PS已有高订1W2均订过4K的完本洪荒文,品质保证。新书期每天上午八点准时更新!!!如果您喜欢封神麾下十万大罗,别忘记分享给朋友...

正版修仙

正版修仙

正版修仙简介emspemsp关于正版修仙联盟历666年,政府要员自神秘遗址内挖掘到一个来自远古时代的残破服务器,苦心破解后得悉在远古时期,人类是宇宙中最强的生物,可飞天遁地,排山倒海,更可强化自身,肉身横渡宇宙。虽修炼之法...

网游求生:我有修改器很合理吧

网游求生:我有修改器很合理吧

一觉醒来,全民穿越到了沙漠之中。一间破旧小木屋,一个游戏面板。物资全靠进游戏下副本,爆金币,用金币从商城中购买。楚辞肝游戏?我肝不是很好,有请风灵老祖。升级太慢?经验倍数直接拉满,修改为999倍。生活技能熟练度刷起来太费时间?一键满级。装备强化成功率太低?成功率拉满,改为100。当其他玩家还在...

我给物品加词缀

我给物品加词缀

电竞外套,增加电竞能力。于是成为了电竞高手,为国扬名立万。破邪关刀,增加破邪能力。作为一名主播,偶尔竟然还要给观众播一播捉鬼,来吸引眼球,顺便为了世界和平。为什么陆小天先生你这么牛逼。陆小天风突然打了来访的记者一耳光,激动的说道。看这本书的人,谁不比我牛逼?我不就是得了个破系统吗?我不就是顺便扬名立万了吗?我爹妈都穿越了!如果您喜欢我给物品加词缀,别忘记分享给朋友...

天魔变

天魔变

天魔变简介emspemsp关于天魔变吾这一生没有秘宝奇遇唯有一位红颜化身仙莲令大地震颤,有一手足奉为天子可与苍穹争辉!吾为天魔,持魔剑,杀尽天下忤逆者!一切欺压背叛者,杀无赦!天道有轮回?吾愿大逆不道一剑平天!追更y...

王牌宠婚:闪婚神秘老公

王牌宠婚:闪婚神秘老公

王牌宠婚闪婚神秘老公简介emspemsp王牌宠婚闪婚神秘老公是豆豆的经典其他类型类作品,王牌宠婚闪婚神秘老公主要讲述了你,想要来一场邂逅么?喧闹的酒吧里,醉醺醺的女人忽然勾住豆豆最新鼎力大作,年度必看其他类型。禁忌书屋提供...

每日热搜小说推荐