混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第13部分(第2页)

从预期客户的角度来看,产品延伸不利于通用品牌名称,它使这类品牌在人们头脑里的清晰印象变得

模糊,使得顾客想要阿司匹林的时候不能再用“拜耳”来替代,想买肥皂时也不只提“日晷”了。

从某种意义上说,产品延伸使预期客户认识到,“拜耳”实际上只是一个品牌名称而已,产品延伸摧

毁了“拜耳”在人们心目中的高级阿司匹林的地位,同样也摧毁了人们把“日晷”看作是除味皂,而不仅

仅是一种除味肥皂的品牌名称的印象。

“JC 彭尼”与“长命”

实际上打人人们头脑的根本不是产品,而是该产品的“名字”,预期客户就是用这个名字与产品特征挂上

的。

因此,如果某种汽车蓄电池名叫“长命 (Diehard)”,而且  西尔斯百货商店 (seas)说它能维持48

个小时时,你便有了一个 子 (“长命”)把“维持时间长”这个特点挂在上面。

不过,如果蓄电池的名字叫JC 彭尼 (J C Penny),而且零售商说它从不需要加水,你会有一个非常弱

的 子 (“JCPenny”)来挂这个特点。(且不提公司名与产品名相混的问题。)

具体而言,名字就像刀尖,它能开启人的头脑,引人信息。产品有了合适的名字,就能填补空当,并

且在那儿长驻。

所以说,为什么JC 彭尼公司要叫它勺C 彭尼”牌电池呢?也许还有其他像“长命”这样能不胜而走

的词可供选用。

你如果采用“由内而外”思维方式,就很容易看出其中的道理。“我们公司叫JCPenny,受到各种各样

买主的高度尊重,其中包括蓄电池的买主。我们要把公司的名字用在该产品上,这样就能使所有人一看就

道它是谁生产的,明白它是特别出色的产品。”

下一句最关键:“电池上用了JCPenny 这个名字,预期客户就 道上哪儿去买它了。”

“好主意。”于是,又一个合情合理的由内而外式决策诞生了。

可是,如果情况发生变化,预期客户的大脑换了种思维方式,从产品的角度想问题,这个名字就没有

任何意义了。

在品牌选择方面 (即在预期客户头脑里的蓄电池阶梯上),“长命”位于最顶层,而JCPenny 却低了好

几层。这一现象应该不足为怪。

像JCPenny 这样的大型零售商不是也销售大量的蓄电池吗?当然。不过,正如人人都 道的那样,许

多名字起得不好的产品尽管也销得不错,却不是因为它的名字的缘故。

另一方面,预期客户不是也很难记住“长命”电池只能在西尔斯商店买到吗?是的,这是西尔斯的问

题,而且不是每个想买“长命”电池的人都能想到这一点的。不过,最好还是先在预期客户头脑里占据一

个位置,然后再考虑如何解决零售方面的问题。

在定位过程中,走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。现成的名字并不总是好名字。

由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍。由外而内的思维方式则是最有神益的。

… Page 62…

两种方法看名字

快乐女孩成长笔记  李开复为青年指点迷津:与未来同行  川军抗战  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  中国犹太人传奇  梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事  实战成就实效  兵媚狼睿  兵行险招之暗杀  一本关于魅力的休闲读物:男人五十  豺狼的智慧  李肯的大学生活 作者:知更草  大生活  我是迭戈  丑陋的韩国人  不一样的人生  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  游戏之三国志  每一种性格都能成功  三十六计与管理  

热门小说推荐
软饭兵王

软饭兵王

软饭兵王简介emspemsp关于软饭兵王他是低沉的大叔,悲怆而沧桑的男人时刻准备着的退伍老兵搞笑不断,暧昧不断。...

带着系统闯异界

带着系统闯异界

带着系统闯异界简介emspemsp关于带着系统闯异界超级无敌系统纵横而出,落魄小子自从龙吟凤鸣,谁与争锋!追更danmeiwenclubwoo18vip...

重生八零俏娇妻

重生八零俏娇妻

林晓晚重生在了十八岁的那个夏末秋初,这时候爹娘还没有死,所有的悲剧也还没有开始。重活一世,她发誓要有仇报仇,有怨报怨,带着家人过上好日子。还要把自由还给那个前世被自己耽误一生的好男人陆战北,让他去寻找属于他的幸福。某男啥,听说你要让我去寻找我的幸福?我的幸福不就是媳妇你么!晓晚额?我配不上你,你出生在军队大院里,是国内最年轻的地质专家,我太平凡了,我一定要还你自由。某男配不配上我说了算,地上凉,咱们床上说。如果您喜欢重生八零俏娇妻,别忘记分享给朋友...

腹黑宝宝失忆萌妈

腹黑宝宝失忆萌妈

腹黑宝宝失忆萌妈简介emspemsp腹黑宝宝失忆萌妈是囡素素的经典其他类型类作品,腹黑宝宝失忆萌妈主要讲述了世界上最可怕的事情不是失去了记忆不知道自己是谁,而是失去了记囡素素最新鼎力大作,年度必看其他类型。新御宅屋(xyuzhaiwu...

九号信仰

九号信仰

九号信仰简介emspemsp关于九号信仰一个以足球为信仰的少年,因无力承担国内足坛潜规则不得不放弃踢球。就在韩振都认为自己将告别足球之时,一个机缘巧合让他踏上意甲赛场,开始自己的足球生涯首发po18citycompo1⒏υip...

幕后主宰:正派反派都是我!

幕后主宰:正派反派都是我!

一觉醒来,李维惊讶的发现自己突然就成为了神,但尴尬的是,空有神格,没有神力和神术,纯纯白板神,好在人们的崇拜和恐惧都可以化为神力,还能发展神使创造神术,好吧,传承千年的正派组织和潜藏千年的反派组织出现了,开打开打!总不能祸害自己人,还是去国外搞事吧,阴阳师vs百鬼夜行,驱魔师vs血族狼人,圣骑士vs亡灵巫妖无...

每日热搜小说推荐