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第20部分（第5页）
大半辈子霉的人的经历中就能看出来。
此人名叫雷·克罗克（Ray Kroc），在他遇到这两兄弟之前已近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改
变了他的生活。
因为这两兄弟有一个好主意，却没有信心。于是，他俩没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了
雷 克罗克。
如今，雷·克罗克可能是美国最富有的人，身价高达数亿美元。
那两兄弟是谁？他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了
一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业。
而不是那两位叫麦当劳的人。
6、第六匹马是你自己
这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是，人们经常想去骑它，尽管骑得好
的人寥寥无几。
那匹马就是你自己。光靠自己 枪匹马地干，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。
生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。
以销售为例。你不会把东西卖给自己，必须有人来买才行。
所以要记住，获胜 数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比
赛。
赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。
… Page 99…
21 通往成功的六个步骤
定位项目如何开展？
这不是件容易事，人们往往会没有妈妈了银问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班了解自己的
境之前，最好不要急于得出结论。
为了帮助你进行这个罢考过程，下面是六个能够使你开动脑筋的问题。
不要误会了，这些问题问起来容易， 起来可难。它他经常会引出一些让你 自我的题目，以检验
你的胆略和信念。
1、你处在什么位置上？
定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。
它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有艰巨的任务。发现现有的东西则要容易得多。
在确定预期客户头脑里的现状时，重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里
去寻找“我们现在。的 境如何？”这问题的 案。
如果搞这项调研要花几个钱，那就花好了。该花的钱就得花。现在能确切地发现自己的 境．胜于以
后到了无可救药的“地步才醒悟过来。
视野要宽，必须?
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