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第四百七十一章 高人指点(第2页)

朱玮兴没有那么深的城府,他知道这里面的微妙后,就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人,更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。

沈君鹏、孙仰军坐主桌上,面面相觑,这是朱鸿召虚张声势,还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了?

这怎么可能吗?

…………

…………

东洲大酒店的晚宴结束后,众人坐车赶到宴春楼,在临湖的露台坐下。

钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知:

“鸿惠堂纯净水投放市场之初,先在媒体掀起纯净水标准的争议,算是相当出彩的营销了。刚好那段时间pEt合成项目正为生产用水,引进反渗透膜净化设备,我对相关的制备技术有一些了解,也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告,就是那个二十七层净化的,我也有看到,纯粹从技术层面是夸张了一些,但效果应该很不错吧?”

“效果还行,是这段时间销量稳定增涨的关键,”朱祎琳说道,“单纯从技术层面,鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化,只是为了宣传的需要,要与其他品牌进行区分,让消费者更好的记住我们,表现手法上稍稍夸张了一些。”

“广告嘛,还是需要适度夸张了。我看到这广告,就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净,很值得信任的感觉;看来你们有高人的指点啊!”钱晋章哈哈一笑,说道。

见钱晋章知道这广告创意来自萧良,朱祎琳就更不好意思了。

“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败,很多方面都成熟起来了,这是有目共睹的,纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点,才第一时间投了瓶装水项目,现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开,误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作,使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起,都是出于周密的市场策划,而非一时兴起。

“……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头,跟郭秉厢、赵瀚说道,“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了,我个人还是比较感兴趣的。当然了,要是你们愿意参与的话,我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞,就不用再分散来投瓶装水公司了。”

萧良都亲自出面了,钱晋章这个忙肯定要帮,但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力,还是做实业,不想着搞投资。

最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资,他游说瑞安对新澄瑞进行投资;毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业,目前也有做大规模的样子,瑞安投资新澄瑞,是符合既有发展战略的。

而整件事有萧良背书,他引诱新澄瑞上车,也不是害他们。

他们到东洲发展也整整有一年了。

除了南亭实业全力发展饮料产业外,萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善,并非停留在口头上的花花;对地方经济产业发展的设想与引导,更是远超常人想象。

有些想法,比如古江口深水港,目前也只能三五人私下里聊,前期不动声色的做些引导,真要提出来,更是惊世骇俗。

郭秉厢与赵瀚对视一眼,说道:“只要瓶装水公司放弃建厂计划,我们可以参与这次的股权融资;也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”

钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力,比萧良还要更深一些;当初就是钱晋章一通电话,将他们直接从香港喊到东洲参与投资。

除了私交外,郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的pEt瓶制作技术含量还是略低了一些,真要能促成瑞安化工投资新澄瑞,不仅能保障将来的瓶级pEt原料供应,他们还能在新的**材料开发上,指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。

更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司,对资金的占用有限不说,还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。

“新澄瑞这次能拿多少钱出来,可不能就拿三五百万来敷衍我们,还有就在大宗供货价,能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。

目前他们的纯净水到终端的通道比较短,前期铺货也是城市繁华街区为主,受媒体流量以及广告投放的影响,周转率很快。

后续他们的工作重点,除了要做物流里程较长的华东二区(闽赣徽三省)市场外,华东一区也将在原有的零售点基础上,进一步提高终端覆盖率,周转率必然会大幅下降。

这也意味着生产运营所需要的资金,将大规模增加。

除了加大在整个华东地区的广告投入外,他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体,至少需要补充五六千万的流动资金,才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。

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