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西尾優人提出了一个十分诱人的计划。
“不不不,为了不给贵公司惹上麻烦,我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我,我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱,又不用承担责任。岂不是两全其美!”
长林隆二摇头说:“西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的,我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试,这样才能保证正常运转,以及最好的状态。要是卖给你的话,你怎么保证机床能安装调式好?”
西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。
他问道:“那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装?这样不就省去麻烦了?”
谷村弘明插嘴说:“西尾先生,你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活,可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样,都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话,只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求!”
西尾優人沉默了。
好一会儿,他突然拍手说:“这样好了。等到要安装的时候,你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。”
谷村弘明刚想开口的时候,长林隆二抢先开口说。
“可以。还是西尾先生想得周到!”
西尾優人听到对方同意了自己的办法,他高兴地问道:“那你们能给我多少优惠?”
长林隆二想了一下说:“也不知道未来合作得怎么样?这次我们可以给你九折,后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇!”
西尾優人好似十分满意地点头。
“不错。不错。合作愉快!”
“合作愉快!”
等西尾優人走后,谷村弘明不满地说:“你怎么能答应这样的要求,我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚,这样我们就可以直接和对方合作,赚取更大的利润了!”
长林隆二笑着说:“你没有看出他不想让我们知道他的客户吗?想要打听出他的客户,也容易,只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系,虽然利润少一点,但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话,对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。”
谷村弘明鞠躬说:“还是长村君想的周到!”
长林隆二摆摆手说:“下班后,一起去喝一杯怎么样?”
“好!”
根据合同,东芝公司四台“bp110s”型九轴五联动数控机床配备了2200010000工作台。
他们必须负责4部母机的安装、调试,直到正常运转。
同时,还要训练西尾制造社的技术人员,直到他们能完全操作为止。
西尾優人扣下10的价款,直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。
只是过了一个星期,西尾優人改变了主意。
只要求东芝公司安装两台机械,剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。
东芝公司同意了。
西飞工厂里。
叶教授叮嘱说:“这次厂里派你们去日本,就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的,或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里,或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗?”
10个精心挑选的技工点头说道。“懂了!”
叶教授说道:“当然为了能更好地学到日本人的技术,你们这段时间最好能掌握日语。这样以后你们也可以和日本的同行交流,更好的向他们学习了。”
1983年1月,西尾制造社的大坂工厂里。
东芝派了一个团队,9个安装师傅过来安装调试。
西尾優人、10个技工还有2个翻译就站在一旁静静地看着。
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