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第1098章(第1页)

第1098章

周浩点点头,笑着说:“准确的说是275万台,深城那家签了160万台,湾湾那家签了115万台。”

刘羌栋说:“275万台足够给淘宝网提供强大推力了,而且这个数量的产品,也足以给这个行业带来很大冲击。”

周浩看着他,笑问:“刘总,刚才你笑的那么开心,肯定不是因为这个,不如跟大家说说你到底在笑什么。”

刘羌栋说:“我看你笑的比我开心多了,要不你先说。”

周浩摆摆手,“说说吧,我相信你的商业敏锐度。”

刘羌栋笑着说:“既然周总这么捧我,那我就说两句。”

说罢,刘羌栋清了清嗓子,“我觉得我们现在不但已经引起了整个MP3行业的重视,还让他们感到恐慌了,这也证明我们的影响力已经非常大了,他们想通过遏制产能来遏制我们,但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量,恐怕会吓的睡不着,到时候他们也会意识到,他们没法遏制我们,只能全力压缩成本降低价格。”

说到这里,刘羌栋顿了顿,满脸笑意地看着大家,“咱们的lychee成本和其他品牌基本一致,但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上,如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力,那么这些品牌为了节约成本和增加销量,一定会主动选淘宝网作为自己的新渠道,相信用不了多久,全国MP3销量的一半,都要集中在淘宝网上。”

刘羌栋说完看着周浩,周浩微微一笑,带头鼓掌说:“刘总说的太好了,我们为什么要做lychee,又为什么要不赚钱的卖lychee,并不是MP3市场有多大的发展空间,而是眼下国民对电子产品需求在不断上涨,PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升,传统的销售渠道成本太高,但线上销售的成本就低多了,成本低了,价格自然也就降下来,老百姓觉得同样的东西,网上比门店卖的便宜,自然也会倾向于在网上购买。”

“对厂家来说,线上销售渠道不需要给经销商分利,也不需要他们建店、跑市场、做渠道,只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货销往全国;对那些普通卖家来说,如果他有线下门店,他的货只能在本地销售,但他增加一个网店不需要增加任何成本,就可以把产品卖往全国,何乐不为呢?如果他没线下门店,但他有货源,那就更合适了,他不需要花一分钱投资,只需要来淘宝网注册个卖家账号,就可以在淘宝上开一个面向全国的网店,何乐而不为?”

“对我们来说,lychee虽然不赚钱,但是它能培养用户网购的习惯,让用户知道网购、了解网购、使用网购,只要用户迈出了这一步,就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展动力,有些同事可能会说,我们的lycheeE货量不足,这么多预约买家,最后也许只有1%的人能够买到lychee,这不是我们需要关心的,我们本来也不准备把lychee卖给所有的买家,我们的目标是让所有潜在买家关注lychee,继而关注淘宝网,只要他们开始关注淘宝网,我们就成功了!”

接着周浩又说:“刚才我接到lychee前端商务的电话,给我们代工lychee的两家厂商被其他MP3品牌孤立了,这些品牌威胁他们,如果不停止跟我们的合作,其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们合作,不过好在我们提前做了预案,这两家厂商就算是得罪所有MP3品牌,也绝对不敢得罪我们,因为他们赔不起,现在那些MP3品牌竟蠢到用这种方式逼他们站队,一旦他们解约、把产能释放出来,释放多少我们就照单全收!每从淘宝卖出一台lychee,都是淘宝网腾飞的基础!”

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