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“许哥的朋友,就是我的朋友,以后你有什么珍贵中药材需要,跟许哥说一声,我保证给你最优惠价。”
“感谢感谢,林总果然是豪气,呵呵。”
许开诚摆了摆手:“都别商业互棒了,坐吧,大,这次请你过来,是有些事情要麻烦你。”“什么麻烦不麻烦的,林总和许主任尽管开口,能做到的我大绝无二话。”
林三七看着半个屁股坐在椅子上的药商大,心里还是挺同情他们的。
如果医疗圈有鄙视链,那么药商就属于鄙视链最底层的。
因为药商,或者说医药代表相当于是医生的寄生虫,完全是依靠医生活着的一个行当。
医生多用你的药,医药代表就有钱赚。
医生不用你的药,这个医药代表没有业绩,不但没钱拿,还会直接被公司辞退。
从kpI考核的角度来讲,公司不跟你讲什么情怀,也不会给你画大饼,反正你能拿多少钱,就必须卖出去多少药,就这么简单。
有些人认为,做医药代表有啥难的?不就是给医生回扣嘛,反正统计一下一盒多少钱,多简单。
其实这一点都不简单,因为同样一只胃药或者一个支架,医生可以用你的产品,也可以用别人的产品,别人也给钱的呀。
那怎么样才能让医生用你的药呢?
那真是八仙过海各显神通了。
钱除外,这个不用说了,因为是你必须给的。
其他诸如美女医药代表成为科室公共汽车、经常请医生去吃吃喝喝卡拉ok、给那些主任做牛做马买菜做饭带孩子,全都包了,还送医生全家去旅游。
再高端一点的,给某些大佬医生提供课题赞助,提供参加学术会议的邀请涵,并且全程陪同,食宿全报销。就算医生要去飞刀,也是药商安排一切行程,当好保姆。
总之,医药代表为了拉拢医生,无所不用其极,想尽一切办法,从精神上、金钱上、肉体上全方位满足。
清醒一点的医生,在合理用药的前提下,倾向于某位药商的产品,然后收些赞助。
但也有头脑不清楚的医生,为了钱彻底疯了。
不但乱开药,乱用器械,甚至不需要用这个药,不需要多装个什么器械也闭着眼睛给你上了,导致病人医药费支出巨大。
甚至不少傻x医生被医药代表的糖衣炮弹彻底攻陷,被人拍下视频,掌握所有交易犯罪,然后彻底沦为药商的赚钱工具。
所以聪明的医生会利用药商来帮助自己,为自己的工作生活提供方便,大家互惠互利。
不聪明的医生很多最后家破人亡,锒铛入狱,也是活该。
林三七想到自己以后家里也要办厂,生产出来的药品想要打入医院,除了疗效要好外,手底下也需要一支精兵强将的医药代表团体。
所以对这位“大哥”也就有心观察一下。
“大哥,是这样的,我现在呢急需要一大批流感类药物,成人的玛巴洛沙韦和儿童的奥司他韦颗粒都要,不知道你能不能帮忙供货?”
周大一听,脸上笑容更甚了:
“林总,您这是照顾我的生意,我感激还来不及呢,呵呵,您放心,要多少货包在我身上,不过您这进货单位是……”
别看大哥现在爽快,那是因为花都今年没有流感爆。
要是流感爆,那大哥就是整个花都的“神”,各大医院都抢着联系他,求着他,帮忙多供应一些流感类药物。
因为每年流感爆的时候,玛巴洛沙韦和奥司他韦为类特效药都供应不过来,黑市价格能翻好几番。
这时候的周大做为花都最大的流感药物经营商是最爽的,只要接接电话,赚钱赚到手抽筋。
可是一旦没有爆流感,玛巴洛沙韦和奥司他韦这两个药又不能用于其他疾病,那么周大就要哭了,因为没有业绩,他就没有钱拿。
所以流感类药物经营商是个看天吃饭的行当,往往是三年不开张,开张吃三年。
你要大量进货,药品这东西可不是随便就能卖的,有关部门查得很严格,林三七想要批药,你得有相关公司资质。
林三七拿起酒杯哪周大碰了一下,脸不红心不跳说道:
“我要一千万的货,但不能给你开正规票,怎么操作你自己想办法,但我可以跟你保证,这些药品绝对不会出现在国内,这下你放心了吧?”
周大听后松了一口气。(本章完)
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