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第4部分(第3页)

所注意的仍是自己。我们会随着英雄的开枪而情不自禁地做扳枪栓的动

作;随着他们的逃跑而做两腿夹马的姿势。为何报纸上的那些关于你素不

相识的人的标题,如“蒙面人掳人妻子”能吸引我们的注意力呢?因为这

时,我们似乎已经成为那名可怜的受害人了。总而言之,库珀说:  “人们

普遍喜欢自己曾经历过的事,无论是悲是喜,他们总能想象自己是其中的

英雄或可怜人。”新闻记者称之为“大众兴趣题材”的故事就是那种读者

能情不自禁地将自己假设为主角的故事。其实,我们只对自己最感兴趣。

日后,你可以仔细观察一下你的朋友。当你要给他照相时,他一定会

摆出一定的姿势,这是他下意识的行为,而我们中的其他人可能也会这

样做。

在新泽西州,托马斯?爱迪生在自己的实验室里用一个巧妙的方法来

观察他的年轻职员对哪种工作有着浓厚的兴趣。对于那些职员自己所说的

话,爱迪生并不很在意,他换了个角度调查这一点:在他的公司,有一种

能使年轻职员有显示个人兴趣的机会的组织。

他的儿子查尔斯?爱迪生对记者说:“通常来讲,我们这里有四名年

轻职员,他们只有一个任务,那就是要巡查各个商店。他们必须每天写一

个关于他的建议和批评的报告,这些报告里有许多值得深思的思想。我们

也可以从这些报告中看出他们真正的兴趣所在,并以此作为分配工作的依

据,其实这比那些人说的话更重要。

“比如,一位化学丁程师说化学是他的专长,而在他的报告中,他却

很少谈及有关化学方面的问题,他详述了注意怎样出货以及陈设商品的事

情。很显然,市场销售管理才是他真正的兴趣所在。既然知道了他最喜欢

,做什么,我们就能针对这一点去分派他做这方面的工作。”

有时,连我们自己也不会察觉到,我们已经很自然地被与我们兴趣最

接近的事物所吸引了。

总而言之,人们总会特别注意自己以及与自己相关的事:自己所欠缺

的,与自己相关的所有问题,还有与自己的经历有关的事情。

除此之外,人们还会特别注意到一些新生事物。

与以上所讲的策略不同的是,头脑灵活的人往往能利用新事物去应付

他人。

如何吸引他人的注意力

亚历山大?克雷厄姆?贝尔是电话机的发明者。一次,他来到朋友

哈波特家,希望朋友能赞助自己正在研究的新发明。

为了达到这个目的,他是一开始就对朋友说经他预算能获多少利润,

泣画  美国厚黑学-人生必胜之道  黑天鹅(军旅)  著名女性演说精粹  做人做事做生意  用最短的时间实现人生梦想  满清第一美女:独步天下↑  真本事来自好观念  重生之二战美国大兵  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  长沙王传  瓦岗英雄  成功一定有方法(完全版)  蛟郎  企业员工哲学:终极期望  舞天醉红尘  狼性法则  不朽的军魂  唤起心中的巨人  我不是教你使诈1260  

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