手机浏览器扫描二维码访问
第10部分（第1页）
方可能采取的反对意见铭记于心，同时，还应牢记我们所熟知的对方的
观点。
乔治？霍普金斯是美国推销员协会的创始人。他曾说过，通常来讲，
一名出色的推销员都是一个非常感性的人，而且，还有一个特点，就是能
够判定顾客是否会买他的产品。当他感觉到顾客有此需要时，他肯定能做
成生意。
由此可知，我们相信某件事往往可能帮我们赢得对方的支持，因为，
人的感觉是会传染的。
地产商威廉？哈蒙十分成功。有一次，他就与詹姆斯？特利安一起讨
论过这个策略。哈蒙说：“以肯定的说法开拓自己前程的销售员才是最好
的销售员。比如，已经卖出八千块地，而我还想卖出一块地。我肯定会把
有关这块地的价值的材料准备好，如置备一处房产的重要性、付款的方式
等，然后才去拜访对方。
“于是，等我见到他后，我就对他说：‘嗨！史密斯，你是不是特别想
买一块地？我听说你们夫妇想建一幢房子，没有什么比这个更能吸引
人了。’
“接着，我就从他们的立场来阐述买下这块地有哪些好处。然后，我
只需请他在空白的申请书上签个字就行了。
“可是，如果我对他说： ‘嗨！史密斯，你认为自己根本买不起一块
地，是吗？’
“他一定会回答你说： ‘正是如此。’如果他这样说了，你再怎么说都
没用了，因为如果你说他买不起，他就会认为的确如此，这样的话，结果
就是：他与你一样，都有胜利的机会。”
第8章 了解他人需求的心理策略
小心谨慎地观察
不久前，在纽约有一场十分简单和偶然的谈话，它促成了广告史上
最大的一次合作。
威廉？约翰斯是乔治？巴滕公司的经理。一天，他随口对巴顿？德斯
廷？澳斯本公司的副经理德斯廷说了一句十分有效的话。
约翰斯的话让很多机器有了使用的机会。可在当时，他只是提了一下
对方可以合并的理由而已。后来，德斯廷对作者说，当时的情形是这样
的，约翰斯说：“前天晚上，我发现我们两家公司的经销处在客户方面并
没什么实质性的冲突。”
德斯廷问：“你什么意思？”
我不是教你使诈1260 成功一定有方法(完全版) 美国厚黑学-人生必胜之道 企业员工哲学:终极期望 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 狼性法则 不朽的军魂 重生之二战美国大兵 瓦岗英雄 满清第一美女:独步天下↑ 著名女性演说精粹 真本事来自好观念 泣画 用最短的时间实现人生梦想 做人做事做生意 唤起心中的巨人 舞天醉红尘 黑天鹅(军旅) 长沙王传 蛟郎
独宠医凰：夫人请赐教
独宠医凰夫人请赐教简介emspemsp关于独宠医凰夫人请赐教世人眼中的孟如一彪悍，狠毒，妖女！无才无德，绯闻缠身，声名狼藉。世人眼中的国师大人神秘，强大，战神！心怀天下，谋略过人，冰清玉洁然而，有朝一日，这两个人却搞到了一起，一时间赤炎国全民共愤。世人以为他们是这样的孟如一脱衣服，纯爷们就要勇于赤呈相见。某国师胡闹！其实私底下他们是这样的某国师你与人说我不近女色，是因为身体有缺陷？孟如一呃，作为一名医生，我这也是推断。某国师那就有请夫...
九天
九天简介emspemsp关于九天世有仙莲，食之立地成仙。平凡少年误食五彩仙莲，一身元气皆化混沌本源。且看他踏上修真之路，如何天资卓越，一把断剑，独霸九天！修行千年才大道可成？不用吧，等我将肚子里的莲花消化掉，就差不多了！...
剑破绝域
剑破绝域简介emspemsp关于剑破绝域自混沌一来，天地间，便有三件混沌神兵分别是轩辕剑，蚩尤甲和盘古斧。盘古斧名门正派之首道德宗所拥有一代剑神叶青拥有混沌神兵轩辕剑和蚩尤甲，遭到苍穹绝域所有门派围堵，绞杀，最后，剑神叶...
男人不哭不哭
葛洪从单位回来拿东西，推开卧室门，看见老婆和一个陌生的男人在一起。葛洪做出了选择，从此后，他的人生又踏上了新的征程。...
一念成婚：傅少追妻很卖力
一念成婚傅少追妻很卖力简介emspemsp关于一念成婚傅少追妻很卖力痴缠了他，叶千黎惹上了不该惹的男人，再相遇，缘分是天定！几番纠缠，叶千黎被那个腹黑的男人壁咚，叶太太，还想往哪跑？喂喂喂，我对你没兴趣！叶千黎俏目一瞪，话音未落...
都市极品神瞳
都市极品神瞳简介emspemsp关于都市极品神瞳退伍后他回归都市，成为女明星的保镖，踏上复仇路！辱我者，杀！欺我者，死！狂放而冷静，华夏兵王，傲视天下！当年灭族之仇，今日，我必要你千百倍奉还！萧明。...