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“第三,建议还是办旬报,实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够,可以招人嘛。要是销量上去,赚到了钱,多请些人也是能承受得住的。”
“第四,采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸,并且提前付钱,那么每次报纸出来,你们就派人送报纸上门。”
“至于不愿意订阅的,你们可以跟各大书铺合作进行销售,将报纸放到书铺里售卖,每卖出一份,书铺能收入两文钱。只要卖的量大,他们应该会很乐意与你们合作的。”
“第五,价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”
“等等。”崔夫人嘴里叫着,手上未停,把要记的记完,这才抬头对赵如熙道,“三十文的定价正好保本,再降到二十文钱,就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远,赔钱是不行的。”
虽说印刷的成本下降了,但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水,都得从成本里面出。
尤其是稿费方面,她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的,给的稿费太少,完全起不到作用,也不利于激励大家写文章来投稿。
三十文钱说是保本,其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持,报纸根本没办法独立行走。
赵如熙笑道:“夫子别急,我还没说完呢,您听我说。”
崔夫人立刻不说话了,用期待的目光看着赵如熙,等着她说话。
“报纸的销量上去了,广告也可以跟上来了。咱们办报纸,不是从买报人那里赚钱,而是从广告那里牟利的。”
“广告?什么叫广告?”崔夫人问道。
赵如熙给她解释了一下广告的含义,崔夫人的眼眸一下子亮了,激动得一下子站了起来:“这个主意好。啊呀,实在是太好了。”
第494章金光大道
作为自己的得力助手,尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。
她道:“不说别的,只说王记印坊,要是能让更多人知道王记印坊,有什么东西要印的都来寻王记,让王记生意更好。哪怕花些钱,他们也是愿意的。”
“还有京城的那些银楼、铺子,想来也是愿意打你说的那什么广告的。”
崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提,她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。
要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告,花费的钱也不是特别多,那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。
崔夫人仿佛看到了一条金光大道。
不是赚钱的金光大道,而是让报纸良性发展的金光大道。
有了资金来源,就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸,谁不愿意买呢?就算不看上面的内容,光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具,都极划算,更不用说上面还有许多可以看的小故事了。
说到兴奋处,崔夫人就坐不住了:“不行,我得回去好好跟尚德长公主商量一下,赶紧把这事给办起来。”
“夫子您稍等。”赵如熙叫住她。
“要打广告,首先报纸的销量得大增。除了改版,还有几个小手段。”
接着,赵如熙就把抽奖、增加填字游戏、连载悬疑等增加粘性的办法一股脑地跟崔夫人说了。
崔夫人赶紧把自己的小本本拿出来,把她说的一一记下,这才满怀兴奋地告辞离开。
朱氏早已在旁边听得目瞪口呆。
赵如熙的大生意都隐在暗处,朱氏还是第一次见识女儿的赚钱能力。
这主意真是一套一套的,也不知她那脑袋是怎么长的,怎么能想出那么多办法来。
一转头看到母亲这样,赵如熙走过去挽住她的胳膊,撒娇道:“娘,您想不想做买卖赚钱?要是想的话,我也能给您出主意的。”
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