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吃过午饭,众人简单的休息了一下,下午两点多直奔对方的总部大楼。
见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室,对方的阵势倒是不小,足足七八个人,每个人手里拿着一个蓝色的文件夹,看上去严阵以待的样子,梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适,蔡总则是一言不发。
“坤泰先生,昨天您也参观了我们的工厂,对于我们企业的实力也有所了解,作为全球一流的集成电路企业,我相信如果您在这里都无法满意,那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。
“关于价格的问题,我们昨天晚上也和董事长进行了汇报,他对于小企业还是很乐意帮扶的,如果你们能签下百万件这个级别的订单,价格还是可以商量的。”
“没错,这一笔呢,不为做短期买卖,主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道,脸上也带上了笑容。
陆峰听到这话总感觉不对劲,昨天蔡总的态度还很强硬,今天忽然就变了风向,这么快的转变让陆峰感觉到不太对,目光微微看向了朱立东和柳城俩人,朱立东明显也感觉出来不大对。
“还是要谢谢你们,价格是一方面,产品的规格也是一方面,我们做了一个文件,你们看一下,希望在各方面的参数都能达到一个高标准,毕竟这将是我们的第一批手机,还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城,把文件夹拿了过来。
递给对方后,蔡总翻看了起来,内容是两份儿,繁体中文和英文,产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的,其中重点要求了产品的稳定性。
陆峰非常清楚,对于他们而言,最难的还是稳定性,生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。
蔡总看着内容心里暗暗皱眉,各种参数标准都非常专业,他抬起头看了一眼柳城,有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。
梁总低声问道:“怎么样?”
“很高的标准,抽检要求很高,爱立信看了都不想干!”蔡总小声的回道。
蔡总说不算离谱,哪怕是流水线生产出来的标准型产品,也需要一定的鲁棒性,鲁棒性越低,产品的质量越好,可是以他们现在的能力,当然能达到陆峰要求的标准,可是生产十件,达标率最多百分之四十。
说个简单的比喻,流水线一样的标准,生产出来的东西,每一百件就有一件会出现各种各样的问题,若是单零件问题不大,成品的话,就不太行了。
就像是汽车,一百辆汽车,肯定会出现一辆问题特别多,所有的毛病都集中在这辆车上,可这是不可避免的,这就考量厂商装配,整体质量把控的时候了,这些东西绝不是一家新厂家能做到的。
蔡总抬起头看向陆峰开口道:“我没猜错的话,坤泰先生的这份标准,应该是来自爱立信吧?你放心,我们价格肯定比爱立信的低,交货的标准也肯定跟爱立信看齐,至于抽检,这个也没有问题。”
反正现在陆峰提出多离谱的要求,一口答应下来就行。
陆峰听到对方这么痛快,脸上露出了笑容,开口道:“你们不愧是大厂,跟你们谈就是痛快,那价格的话,单套成品一百五十美金的价格,也没问题吧?”
“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道:“按照目前的市场价格,基本上都在三百美金左右,就算是诺基亚,爱立信这种有自主专利权的,价格也顶多做到两百美金,所以我们的价格是两百八。”
陆峰对于两百八这个价格不太接受,诺基亚和爱立信的成本不足一百美金,对方简直是把他当傻子耍,一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。
在压价方面谈判的颇为难,梁总和蔡总认为,价格如果下放的太快,对方一定会认为还有空间,就好像买衣服砍价,双方必须一块一块的来回拉扯,最后成交的时候,买房才会认为自己拿到了最低价。
双方在会议室内吵了一上午,各种让价后,价格最终压到了两百六十美金,已经是晚饭时间,蔡总坐在那脸色不好看,将面前的文件夹合了起来,沉声道:“我们是本着助力小企业发展,是为你们着想的,不要以为我是好好先生,坤泰先生,你做的很过分。”
“我们也是认为价格过高,并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。
双方火药味十足,蔡总掉过头直接走了,梁总急忙过来打圆场,满脸堆笑道:“不好意思啊,他情绪不太对,做技术的就是这样,相信您的这位工程师比较了解,都是有什么说什么的直肠子,我们先吃饭。”
梁总性格很好,说话很会照顾人的情绪,不断地安抚着陆峰,时不时拉上张总说几句,颇有一种自己人的感觉。
“希望您能多理解,我们在尽最大的努力,把价格做下来,昨天也跟您说了,这个项目是他在董事长那边申请下来的,现在投入这么大,第一批产品就亏钱,他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边,像是个小跟班一般耐心道:“既然是张总的朋友,我肯定尽最大的努力,帮你们把价格压下来,这也对得起朋友二字,但是,这里面有个成本问题。”
张汝京在一旁被梁总不断地提起,他也不好意思再沉默,开口道:“梁总还是比较照顾小企业的,价格这方面可以再谈,用不着上火。”
“我也是打工的,这个价格还需要上报,最后成交价多少钱,其实跟我没什么关系,我负责市场部,卖出去就行,这个项目挣不挣钱,那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道:“最后价格不行,项目亏了,我闷着乐呢。”
梁总说完一脸你懂得的表情,陆峰见此笑了笑,心里暗想,你真当我是三岁小孩子呢?
跟梁总的沟通颇为顺利,中午吃饭的时候,对方也说了很多‘掏心窝子’的话,张嘴闭嘴就是给张汝京面子,虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名,不过他现在可不是边缘人物,拥有十几年德州仪器的工作经历,在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。
饭桌上相谈盛欢,俨然一副自己人的样子,陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了,一定会给梁总包一个结结实实的红包。
“收礼可不是一件好事儿,这都是我应该做的,作为张总的朋友,那也是应该的。”梁总看上去略显醉态,一只手撑着下巴,醉眼朦胧的朝着陆峰问道:“我们都是自己人了,你就说个实底,现在还跟哪些厂家在联系,价格是多少?我尽可能的给你往下压。”
这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多,一个劲儿的掏心窝子,陆峰也颇为感动,用带着口音的话语道:“梁总,你是个好人,我这人最喜欢跟你这样的打交道,就两个字,坦诚!我跟东芝那边也在谈,毕竟距离他们也不远嘛,米国那边太远了。”
“东芝那边什么价格?”梁总急忙追问道。
“我也是动用了很多关系的,跟你这么说,去了泰国,找我,什么事儿都能给你办妥了,各种关系吧,能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿,说的有鼻子有眼的。
“两百三?这也太低了!”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的,一般来说,价格都在两百七到三百多,除非是国家之间的关系特别好,带援助性质的。
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