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第14部分（第2页）

不出我是班长吗？”华盛顿礼貌地说：“对不起，班长先生，我没有想到。”

华盛顿下马跟那些士兵一起干，直到把那条大梁放上去为止。他擦了一把汗

说：“如果你们以后需要帮忙，可以找你们的总司令华盛顿，我一定会来。”

CA　总裁王嘉廉说：“一个人的成就是由许多不同的变数结合起来的，不

同的生活环境与经验塑造不同的人。只有你参与到社会上，你才能学会妥协，

才能争取别人的信任，不光是用说的，而且要用行动表现，各种因素、环境

加上基因等等，才能够成功。这的确是很重要的东西，不管我们干什么工作，

都需要参与进去，只有参与进去了，才能产生一种积极性。”“参与式开放”

能够使人们率直地“向外说”自己的见解，因为复杂的问题要得到正确的答

案，只有在与大家自由交谈时，意见常能迅速获得一些共识，因而很快地就

能断定所观察到的是无懈可击的事实。

做“中国的微软”也是一样，我们不要把自己拒绝于门外，只有参与进

去，才能产生一种新的生命力。如果像我的那位朋友一样，认为做“中国的

微软”只是那些大公司的事，那么，怎能促进中国软件业的发展？所以中国

人有一句俗语叫做“贵在参与”，更何况做“中国的微软”，并不是要让你

与美国微软并驾齐驱，而是让自身企业参与进去，与时代同步。比如由于互

联网市场的飞速发展，浏览器软件市场也发展迅猛，业界新秀SCAPE　也正

是靠卖浏览器发了家。但财大气粗的微软公司凭借其操作平台和应用软件方

面的强大优势，以操作平台免费搭配其浏览器产品IE　的方式让SCAPE　无

奈中失去了不少市场份额。作为对策，SCAPE　则将企业内部网产品作为其

另一个主攻方向，于是出现了世界软件巨头微软与独立软件公司SCAPE

开战的局面。这是一个参与性竞争的特殊事例。

有一次，我在与旭日电子的总经理王司华谈论中国软件产业的前景时，

我问他：“为什么你是做硬件代理的，而对软件业却情有独钟？”他回答我：

“中国的硬件业除了争夺市场第一之外，没有更大的诱惑力。而做软件就不

一样了，至少希望企业能做‘中国的微软’。”王司华在他的工作日记上曾

这样写道：“目标是一切工作的基础。有了明确的目标，我就能带领我的员

工全力以赴地走向自己事业的顶点。明确目标也是对自己的一种激励，这样

能使我知道自己走向了哪里，自己的公司发展到什么地步了。虽然我对自己

能成为‘中国的比尔·盖茨’还自信心不足，但我比起那些‘只顾低头推车，

不顾抬头看路’的人来讲，还是超越了许多。”

连邦为什么能成为软件销售的龙头老大？因为连邦的领导人也有自己的

目标。十余年前，苏启强在国务院机关事务管理局的历史上第一个辞职，和

王文京一起创办用友；四年前，苏启强离开如日中天的用友创办连邦。也许

有的人士会把苏启强的两次创业看成是一个“惊心动魄”的故事。但在苏启

强看来是一个很遗憾的事情，他作了一个生动而形象的比喻说：“大学毕业

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