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第27部分（第4页）

教师（初中版）考不上指定高中赔款”，“　CSC　电脑家庭教师（高中版）高

考落榜赔款”。所有这些消除了孩子们的疑惑，消除了家长们的戒心。而这

些所产生的效应是什么呢？市场策划本身就可以创造可观的价值。用户可以

有1000　种选择，若不通过市场策划来吸引用户的注意，那么某一商品就只有

千分之一被选中的可能。软件产品的市场策划，就是要把高科技产品转化为

人们可以理解的创意和思路，要让用户知其然，而不一定知其所以然。在科

利华连年跳跃的发展轨迹中，市场策划起到了重要作用。

成功的市场策划，使科利华在教育软件和餐饮管理软件的竞争中取得了

很好的业绩。使科利华在图书领域取得了一次突破性的销售革命。在量子益

华成立的一次交流会上，科利华在提出网上图书销售时，曾对此提出过疑问，

因为我国目前不少的网上图书销售都不太理想。但宋朝弟认为：只要学会用

量子思维看问题，一切都可迎刃而解。

这就是一个量子人对我们提出的见证。在量子世界里，由于事物在发展

中具有了不连续性、跳跃性，可以不必经过中间状态。在信息时代到来的时

候，一切都呈现出了不可预测性，不可能像工业时代那样可以按计划办事，

通过准确的计算不再是解决问题的唯一办法。信息时代的人将决定这个世

界，而不是技术。一个完善的市场营销策略就是一个人的思维结果，好点子

的产生往往是瞬时的，不可预测的，或者说是跳跃式的。

再看我们的牛顿式的软件人：决定一项工程之前，肯定要做上一年的调

查，接下来论证、计算。计算的结果若是不赚钱就罢手，若是有效益则试着

投资，而此时变化了的市场往往又不允许按照计划去做，人们就大呼市场难

做，软件难做。

由于宋朝弟的量子思维具有可操作性，而不是一番书斋式的宏论，在提

出之后，就受到了社会各界的热烈反应。

英华电子技术公司总经理许边、市场总监武坤认为：信息时代已经进入

“不可预测”的时代，或者说“量子化时代”。今天你花巨额资金投资一个

项目，你不知道它明天是产生巨大效益还是化为泡影。只可能是二者之一，

几乎没有中间态。因为信息产业是爆发性的增长，你无法知道明天是什么样

子。新东西突然冒出来了，而且这个东西比过去的要强100　倍，现有的产业

可能瞬间就没了。

英华认为，知识经济的本质就是人的智慧，人的创新性，或者说人的思

想。在“不可预测”的信息时代，一切都将是无序的。把握这种无序的能力

就是人的创新力。通过这种创新将无序转变成为有序，知识也就从“智慧”

变成了一种“过程”。要在信息产业只能挣你该挣的钱。什么是你该挣的钱？

就是通过销售“智慧”去挣钱，知识一旦成为“过程”，就是重复劳动，这

正是“微利时代”的原因。信息产业的最终目标是与哲学的融合，营销产品

和技术都远不如营销思想。

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