混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第31部分(第2页)

场。并能从媒体的报道中看到越来越多的计算机公司都把目光和经营重点瞄

向了软件领域,并由此开始了中国计算机工业的结构性调整:从硬件向软件

倾斜。更重要的是让我们有史可查,记住了我们该记住的东西。1995 年,在

我国软件产业界首次出现连锁店时,我就曾写了一篇文章《联什么》。虽然,

事隔多年,但至少可以看出当时我国软件产业界已经对“中国的微软”将落

脚谁家作出了描绘。

古人苏秦、张仪曾采用“连横抗纵”的外交路线克敌致胜,那么“连邦”

的出现,对中国软件业有什么意义?换言之,连邦联什么?

从产业分工的角度考虑,连邦采用了现代商业模式——连锁经营的方

式,架起了软件生产商与消费者之间的桥梁,使软件产品可以大量、集中地

销售,消费者也更容易得到。

在我们纵观连邦发展如此之快的原因时可以看到:一是连邦一直从事正

版软件的销售,在消费者中形成了很好的印象;二是品牌优势,流通品牌吸

引了大批消费者,现已在全国一百多个城市建立了连邦软件专卖店;三是投

资店与加盟店结合,快速扩张。连邦为了获取竞争优势,为了保证正版软件

产品及时到达用户手中并提供优质服务,连邦公司采用了一系列的管理方

式,从而确定了中国最大的软件流通企业的地位。

我们可以看出任何一种产业要形成和发展,必须有明确合理的社会分

工。软件业在国外,其开发、承销和零售分工合作,相互促进,造就了一批

像微软、NOVEII、莲花等执业界牛耳的软件“巨人”。我国软件业因其独特

国情,目前尚处于“春秋战国”时期,诸侯割据,自成一体,没有完善的分

工体系和流通渠道,产品走向市场周期长、投入大、效益低。不少开发单位

还因资金、人力和物力所限,建不成全国的销售体系和组织大规模的宣传促

销,使许多优秀软件被埋没,即使一些有实力的大公司要组建全国性的销售

网也需要相当长的时间,使产品不能很快地进入流通领域,甚至因时间关系

被淘汰。此种情况,是目前制约我国软件企业成长和软件产业发展的重要因

素。“连邦”的决策者们在这一切入点上做文章,顺应市场发展的要求,开

中国软件产销分工之先河,可谓摸准了“穴位”。由此可见,连邦的“连”

是联起软件链中良性循环的一道工序,缺之不可。连邦为了适应这一市场链,

总裁苏启强和副总裁吴铁等专门到美国考察,取其软件连锁店之成功体制和

运作方式为连邦所用,完善由他们首创的我国第一家连锁销售组织。

其市场部经理认为干什么吆喝什么,专卖店经营二千多种类型的产品,

必然对其质量严加把关,防止“一个耗子坏一锅汤”。另外,连邦的连还是

行业联盟,即以市场组合之名,行法制保护之实。公司规定,凡是店内出售

的产品,必须要有法律授权,杜绝盗版现象的出现。为使这一共识能够真正

在业界中得到贯彻和执行,公司还效法美国BSA,与新天地、四通、王码等

公司发起筹建“中国软件版权保护联盟”,保护自己的软件知识产权,打击

软件业内的盗版行为,以实际行动“打假、捉劣”。并开展一系列的法律宣

生化浩劫-孤城的死斗  减压:献给忙碌者的礼物  林书豪  决战1984  影响力  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  杨贵妃的风流一生  大汉骠骑  伟大是熬出来的  激励中等生的60个细节  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  外遇进行时 作者:方刚  人生设计在童年  三国赵云传之飞龙乘云  如何实现美国梦:美国那些事儿  克格勃全史  收到信的加西亚  明朝演义  抗日之铁血狼群  太后與我相关  

热门小说推荐
超级保镖在都市

超级保镖在都市

超级保镖在都市简介emspemsp关于超级保镖在都市做为一只刚下山的小鲜肉,还得保护那么多女人,心好累...

玄幻模拟器

玄幻模拟器

见狂澜之树,挽大厦之将倾灵气复苏,万界争霸武道修仙异能,谁可纵横?一切,从一个小小的模拟器开始。巫师世界,仙侠世界,猎魔世界,诸神世界...

有请下一位天才中单

有请下一位天才中单

S7,曾有巨像天降,皇族殒命,梦碎当场。S8,曾有天神下凡,翻山过海扬威名。S9,曾有凤凰涅槃,齐力同心续神话。S10,传奇正在上演,水手扬帆起航。荀若梦回比赛现场,却发现自己回到了S7成为了一名职业选手。此时正当青春年少,能否书写属于自己的传奇之路。如果您喜欢有请下一位天才中单,别忘记分享给朋友...

神棍大佬驾到

神棍大佬驾到

新书我和大佬一起混娱乐圈,讲述的崔判官(女)和楚江王的故事,炒鸡好看,不好看你骂我,哈哈,求支持呀!本书简介震惊豪门富少深夜示爱,女主到底是谁?当红影帝微博爆炸,原因居然是陈九歌你们说的是?一个山里出来的女大学生,是什么让她挥金如土,是什么让她敢指着地产大佬的头痛骂,是爱情吗?是亲情吗?当然...

成为无常那些年

成为无常那些年

三界两大流量top八卦。一,太清仙境的拂因仙子下凡历劫丢了,至今未归。二,幽冥之主泰山府君的世子不爱仙子,竟不惜逃婚与女鬼私奔?吃瓜群众纷纷猜测两起事件关联,一时间关于拂因和世子的绯闻漫天遍野。两大顶流粉丝披挂上阵,死命辟谣,拒绝捆绑,抵制炒作。直到某日我擦!我房子塌了!!!古言甜宠沙雕第一人称,不喜勿喷如果您喜欢成为无常那些年,别忘记分享给朋友...

剑魁

剑魁

这是炼气士的世界。朝廷覆灭,百家当道,十六州中煌煌盛世,机关城下百鬼夜行。飞船傀儡妖鬼山海兽神通符法魇镇炼气术!风雨如晦,乱世倾轧之下,谁能勘破迷雾?少年走入众圣棋局,终成执子之人。如果您喜欢剑魁,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐