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第32部分（第2页）

为用户着想的角度使其接受你的产品，而且还感谢你。

创新意识：不断创造新颖高明的促销方式和策略，打破传统过时的销售

方式，出奇制胜。

通用电气公司总经理杰克·韦尔奇说：“我们现在所处的时代是一个进

行艰难决策的时代，陷入一个衰退的市场之中是一件十分棘手的事，最糟糕

的还不是这类事情，而是总经理对增强市场销售环路的无所作为。”韦尔奇

认为，一生中你可能会有许多等待，但只有你在市场中把各种因素与各种意

识结合起来，行动起来，决心把一切做得更好，才能取得成功。也就是说，

只要在理解上述因素与意识之后，才能对存在着所有的潜在性作出分析，不

断制定出选择事例，提供多种销售渠道的选择方案，以此揭示尽量多的可能

性。这就要求具有这样去做的意向，标新立异，保持意识的灵活性，随时作

出最好的判断。

中国大恒公司在第二届中关村电脑节前，大恒　DIY　系列电脑还是一个默

默无闻的品牌。可是在电脑节闭幕以后，它却像一匹“黑马”异军突起名躁

中关村电子一条街，每天登门购买者不断。大恒公司是用什么办法使大恒系

列电脑如此走红？那就是大恒推出的消费者可以随意提出电脑的配制，公司

当着消费者的面现场制作、试机直到消费者满意以后付款提货。整个计算机

的每个部件价格、组装、制造的过程像一条玻璃缸里的“鱼”透明在消费者

的眼前，此举深受消费者的青睐。有关人士认为，大恒电脑的市场营销方式，

可能引发我国电脑营销模式的一场革命。

一位IT　界人士曾经说过：“进入竞争市场后的电脑产品价格是卖方和买

市共同追求的目标。”从大恒电脑制作的现场来看，大恒营销新举措冲击着

中关村电子一条街。中关村电子一条街，是我国最大的电脑集散地，也是一

个激烈的竞争市场，各种促销手段层出不穷。美国戴尔电脑的直销模式，康

柏和惠普电脑铺天盖地的广告宣传，以及国内厂商买一台电脑赠送软件大礼

包，低价配备一台打印机的务实促销方式，都可以在这里看到，但这一切都

挡不住大恒电脑这种价格透明、生产透明的营销革命的冲击。它不但让消费

者站在电脑产品的面前，像购买水果一样指东挑西，如果是电脑行家里手，

还可以在流水线上自行装置。

。。大恒这种电脑营销革命不但从电脑市场划走了一大块份额，也给中

关村电子市场带来新的营销模式。

首先，大恒公司开创了装配电脑不用生产车间，没有库存产品的先河。

电脑配套产品即插即用，消费者在这里可以买电脑，也可以买电脑配件，公

司增加了收入也方便了消费者。

第二，降低成本积少成多。电脑产品从高利润产品变成微利产品的今天，

各电脑生产厂家为了降低成本费尽了心思。电脑配套产品价格一天一变的情

况，使大型电脑厂商不敢再采用大量进货方式降低成本；小型电脑厂商用见

利就走的方法只能维持生存。大恒公司新的营销方式减少了生产车间、库房

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