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方式,尽管这种方式在商业竞争中屡试不爽。”
张朝阳实话实说,他觉得中国网上广告只能养活几家网站,不进行生与
死的竞争是不可能的。对于合作和竞争的态度,张朝阳持“能竞争就竞争,
能合作就合作的态度”。
宫玉国则乐观地认为,国内网上广告客户市场足够大,而目前投放广告
的可选择性非常小。“北京有四五家,全国也就十家,而美国有一百多个网
站可供选择。”
宫玉国能这样坦言,这是由他的实力所决定的。1997 年CHINABYTE 的广
告收入为27 万元人民币,1998 年达到30 万美元。CHINABYTE 取得不错的广
告业绩一是因为它在建站半年以后,就开始采用第三方统计,站点访问数真
实可信;二是因为它定位在IT。宫玉国说:“联想在《计算机世界》上的广
告肯定比在《人民日报》上的多,不是因为《计算机世界》影响比《人民日
报》大,而是因为《计算机世界》专业,读者群固定。CHINABYTE 也一样。”
放眼未来,网易的丁磊则认为:“现在英特网上挣钱的模式一定有,但
就整体而言,这几年内不一定会扭亏为盈。”“广告和电子商务是目前能看
到的最好的商业模式。每天有巨大人流量的网站就像闹市区每天有很多人走
过一样,在这个地方设一块牌子,就是网络广告。既然是闹市区,还可以在
这里建立一个商场,在此流连的人流可以驻足进来,歇一下,买一下东西,
这就是电子商务。”
如果到21 世纪初期,中国有1000 万人上网的话,那么对传统媒体无一
不是致命的打击。牛栏山二锅头在网上做广告后认为:“在英特网上做广告,
能够制造一些观念上的反差,这样在传统媒体上就会有一些讨论。”
面对“第四媒体”的争议,我们可以看出英特网的确只有第一,没有第
二,但按照不同标准可以有很多个第一。因此,现在领先的媒体也要思考一
下未来的发展方向,别在老一个地方拼得你死我活。大卫·奥格威在其自传
《奥格威自传》中说:“顾客不是笨蛋,她是你的妻子。尽量不要侮辱她们
的智慧。”
IT 媒体与IT 广告的确是到了反省的时刻了!对于众多广告代理商及广
告公司来说,包括奥美、智威汤逊、电通、电扬、灵智,以及国办的蔚蓝轨
迹等公司,除非你的广告中有了不起的大创意,不然它就会像黑夜中行驶的
船只一样,无声无息,不留痕迹。如秦全跃策划的1991 年地板砖大战,1992
年矿泉壶大战,1993 年河北酱油大战,1995 年花粉大战,1996 年北京空调
大战,1997 年华邦富氧水出笼等,均是在创意汲取了“市场是检验实力和能
力的试金石”之后才获得成功的。
面对“第四媒体”的挑战,传统媒体的广告业路在何方?我觉得中国广
告业要好好借助一个敲门砖——创意。而避免这种不留痕迹的创意的办法则
是转变战略方向,在必要的时候,要打破各自为营、各自为政的局面。只有
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