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第41部分（第5页）

映，建立起知觉结构。我们导用标出范围和图解路线的方法，取得另一视角

的技巧，看出别人未看出的事物，并且重新确定参照标准与对应追随者的内

在信息处理模式的灵活性，均在我们个人的范例中被建立。”所以，我们就

不得不去思考两个问题：是因为环境的不同，还是我们所处的行业不同，人

的思维也发生了变化？一个软件企业需要改造，是否要让所有的员工的思维

发生变化，而变化的基础是什么呢？信任！

北大方正在引进“空降部队”时，李汉生加盟方正的一个关键因素就是

充分的理解和信任。方正在多种场合一再强调要给李汉生一段充分的时间。

“通过半年左右的时间能够基本理顺关系，通过一年左右时间要看到一定成

绩。”这种表示显然大大减轻了李汉生的压力，从而使他可以按部就班而不

是急功近利地去“改造”方正。另外方正的领导层对李汉生也表现出了很大

的信任，对这样一个“外人”，在权力上做出了很大的承诺，而这种承诺已

经超过了李汉生的预期。李汉生曾经很真诚地说过：张玉峰、王选对他的信

任，让他非常感动，也大大加强了他的信心。

这一切真正有效的关键，仍然在于在信任的基础上你想知道的最重要的

东西是什么？也就是说，中国软件业的成长过程证明了中国人在软件产业方

面的才华和能力，证明了中国的软件产业是大有可为的。中国人在国外所表

现的软件才华，在中国也一定能够得以表现；一个有技术、有市场、有综合

环境的产业一定是有希望的产业。但还需要众多的软件企业做出奋斗，才能

培养出一批高速发展、可持续增长的新型企业，才能促使中国信息产业的结

构发生巨大的变化。比如，在李汉生要离开惠普到方正任职时，在他的朋友

之中，几乎没有一个朋友对他表示支持。因为他们从前几乎没有想过，一个

外企的经理竟然会走进一个国内企业，而且还是在国有企业里搞管理。有几

位好友曾经对李汉生说：“你疯了吧，方正那么。。，你的成功率恐怕只

有。。”有的还说：“你的跨度实在是太大了，要不我给你介绍个其他的机

会？”总之所有的人都说他的决定是错误的。“当时我的心情很乱，”李汉

生说。

就是在这种不知道真正重要的是什么的情形下，李汉生机械式的运用潜

意识，在企业与自己之间彼此建立起了一个追求不确定的附加值。而这种附

加值正如人们熟知的A·加欣可伦模式告诉我们一样：后进国在工业化发展

时，可以跨越时代，将先进国家历经多年而开发出来的技术和制度一举引入。

但是，由于后进国在工业化过程中，经常受到先进国的竞争威胁，故其企业

的规模从一开始就必须是大规模的。对此，王选院士曾经说?

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