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写完了价格,苏林将本子递回给赵强。“这是我的价格,可以的话我就从你这拿。”“你不卖的话我就去老刘家拿。”苏林说的老刘是另一家做监控器材批发的,算是赵强的竞争对手。赵强本以为苏林是个小白,可当他看到苏林给的报价之后他知道自己错了。苏林的报价才是他真正的批发价格。如果不是行内人,不可能把价格拿捏的这么准确。听到苏林说要去老刘那边拿货,赵强赶忙道:“行,就按照你的价格来。”“那就说准了,我今晚就给客户报价,谈下来之后过来拿货。”赵强笑着点头:“没问题。”“还有一件事,一百元买你两年的售后做不做?”苏林准备去羊城做服装生意,所以他得把监控的售后提前安排好。既然做了这个项目,那就得负责任。不能钱赚到就不管以后的维护了。“什么意思?”赵强问道。苏林:“我额外给你一百块钱,这家客户两年内的维护你帮我处理。东西都是你家的,你就跑跑腿给维护一下就行。”“行,没问题。”赵强的设备本就有两年的质保,充其量也就是电源出问题。电源可以免费换,他抽空跑个腿就行。如果设备不出问题,这一百块钱就是白赚的。“还有,二十块钱把你的冲击钻租给我用一天!”螺丝刀、钳子等工具不值钱,苏林可以自己买。但好用的冲击钻可得四、五百元,如果只有这么一个工程,他根本没必要再去买个冲击钻。“那得付押金。”赵强现在没项目,冲击钻闲着也是闲着。现在的二十元可相当于一天的工资,不赚白不赚。“这个没问题,确定下来给你打电话。”拿起赵强的一张名片,苏林转身离开。……当天下午,苏林便将自己的报价单拿给了刘姐。摄像头一个260、电源15、线材1元一米、硬盘录像机350、硬盘300、显示屏……乱七八糟的加在一起,总价在5500元左右。按照百分之三十的利润,苏林能赚1500元左右。这笔钱再减掉工具成本、售后成本,他的纯利润在一千元左右。十二个摄像头大概得需要两天的工期,平均一天赚五百。在这个年代,一天赚五百那绝对是非常高的收入。就算二十年后,也只有少部分的人能做到日赚五百。“价格挺合理的,那就给你做了,需要定金吗?”刘姐已经看过别人给的报价单,相比之下苏林的价格更合适一些。最重要的是,刘姐对苏林的品性比较了解,因此更加信任一些。“给五百元做定金吧,做完工程之后再结清尾款。”苏林道。刘姐当即从家里拿了五百元递给苏林:“给。”“有纸笔吗?我给你写个条子。”苏林道。刘姐笑道:“不用,姐信得过你。”“谢谢姐这么信任我,但生意还是严谨点好。”混迹生意场多年,苏林从不相信口头承诺。只要涉及到钱财的交易,必须得有书面、截图等证据。如果没有证据,扯皮的时候会非常难受。这件事是对刘姐有利,她自然没有反对的理由。写了收据,苏林与刘姐的合作关系正式达成。回到自己的出租屋后,他拿起赵强的名片拨去了电话。经过一番沟通,赵强愿意送货上门。刚跟赵强结束通话,石蕾敲门走了进来:“明天不用上班了?”“嗯,正式成为了无业游民。”苏林笑着说。石蕾继续问道:“跟刘姐谈好了吗?”“已经定下了,明天先去给刘姐的家里安装监控。”“明天我不上班,免费给你做苦力要不要?”苏林诧异道:“明天又不是休息日,你怎么不上班?”“染色车间出了一个传染病例,停工一天进行全厂消毒。”“行,那就来帮我吧。”苏林笑着继续说道:“工资没有,但可以请你吃午餐、晚餐。”石蕾笑着点头:“那就说定了。”安装监控需要在墙壁上打孔、走线。一个人爬梯子终究没有两个人合作安全。石蕾不需要做太累的活,她只需要为苏林扶稳梯子、递一下线材等工具即可。一觉醒来,已经上午七点半。苏林先是把石蕾喊过来一起吃了面条,之后两人一起去了五金店。尼龙扎带、固定卡扣、膨胀螺丝、螺丝刀、尖嘴钳……仅仅这些五金工具就花了苏林六十多元。螺丝刀、尖嘴钳这些都是常用的工具,买了也不会吃亏。买完了工具,苏林又去银行提了现金。刚从银行出来,赵强便拨来了电话,他已经到村口了。跟赵强碰面之后,苏林检查了所有的配件。,!“这是配件的钱,这是售后的钱,这是售后的协议书。”苏林将准备好的钱以及合作协议递给了赵强。“小兄弟可以啊,搞的挺专业。”数完钱,赵强在协议书上签了字按了手印。“走,把东西直接卸到客户家里。”坐上赵强的面包车,三人一起来到了刘姐的家里。将监控器材卸下车后,苏林为刘姐介绍了赵强。赵强也当着刘姐的面承诺了售后的事情。把赵强送走,苏林带着石蕾开始了工作。“小苏,你跟小蕾谈恋爱呢?”趁着石蕾不在,刘姐来到苏林的身边好奇问道。苏林笑着摇头:“没有,我们就是普通的好朋友。”“啧啧……跟我还不说实话?”刘姐笑着低声道:“小蕾这姑娘挺不错的,她能过来帮你干活,说明对你有意思。”苏林呵呵笑道:“我可是得管饭的。”“给我干活,还用得着你管饭?”刘姐一脸笑意:“努努力把她拿下。”“拿什么?”就在这时,石蕾拎着一个摄像头走了过来。刘姐笑道:“没什么,你们继续忙,我去给你们泡壶茶喝。”见刘姐笑着走开,石蕾好奇问道:“你们聊什么呢?”苏林也不隐瞒,他呵呵笑道:“刘姐说你对我有意思,让我努努力拿下你。”“去你的,谁会对你有意思?”石蕾略显娇羞道。:()存款百亿,爸妈还以为我在做牛马
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