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“琢儿,你看青青戴这个好看吗?”
孙琢一早就将注意力转移到了她们这里,这时候被姐姐一叫,立刻就答道:“挺好的。”
青青也不扭捏,转头对琳娘说:“谢谢姐姐。”
严氏正在收拾店里的东西,路过时又见到琳娘在给青青戴头花,她虽然年纪大了不再中意花花草草,但琳娘手巧不可否认,也生出些好奇,走近一看。就赞道:“夫人,这头花样式漂亮,可以卖钱呢。”
琳娘奇道:“诶?有这回事儿?我道这挺寻常的。”
严氏笑道:“是真的,北边隔着咱们两条街那儿不是有个成衣铺子么,他家就收各种花样,寻常人想不到你这种花样,缀在衣服上肯定也好看的。”
“我那还做了许多种,都是用零碎布做的,红的白的黄的都有,不过只是寻常的绢花,没有这个做的精细。也能卖钱么?”
严氏迭声道:“我早就想和你说了,都能去试试,就是不成也能探探虚实。”
琳娘也想挣钱,就应道:“那我去收拾起来,严婶子你若是有空就陪着我走一趟吧。哎,不过你要看店,不成了。”
一旁的孙琢连忙说:“严婶子你陪着我姐姐去吧,店里我也能帮着看一会儿。”他眨眨眼睛,又道:“这不还有青青在呢。”
严氏笑笑,“那好,今天就靠孙少爷你了,我们过得一会便会回来。”她将自己孙子抱了抱,叮嘱道:“好好跟着哥哥姐姐,奶奶出去一趟,一会就回来。”
“哦,嘻嘻。”胖胖乖乖的应了一声,就跑到了孙琢背后。
琳娘回到自己房里,重新梳了头,换了身浅紫色的衣裳,又换了根银包铜的钗子,将自己打扮妥当,从床头取出一包自己打发时间时做的花样,就出门了。张铭跟她说过,出门在外人靠衣装,要将自己打扮的光鲜得体,待人接物会不由自主的有底气,更不会被人看扁,谈事情的时候才不致于被小觑。
严氏看她重新换了衣裳,又换了钗环,心里暗暗赞了一声,就跟上去了。
到了成衣铺子里,只有三三两两的女客在挑选布料和衣服,女掌柜十指涂满丹蔻,正在细细记账,见琳娘和严氏进门来,就招呼道:“可是来看新衣裳,最近小店新进了几种款式,连燕京官家娘子都爱穿哩。”
琳娘看了看布料,她有意给张铭做两身绵绸长衫做正装,张铭已经是秀才了,须有这样得体的衣裳才行。上回跟着他回来做客的那位秦县令,不过刚刚二十岁,她匆匆瞥过几眼,他身上穿着的是锦缎,不知是蜀锦还是云锦,张铭和秦游气质不同,容貌亦不输他,但在衣装上输了一大截,他不戴珠玉,亦无扳指戒指,仅有一块白玉腰坠,有秦游这样一个移动的才俊榜样在身侧,就显穷酸了。
只是这店里的绸缎色彩斑斓,多是女用,也有些深色的,织纹却不够细密,倒是有一匹白色的不错,琳娘暗自留意,然后收回了心神,将自己带来一包花样递给了女掌柜,“我听说你家店里收花样,就将平时做的带了些过来,这位娘子看看吧。”
那女掌柜也常常遇到这样的事,不过和她们老板娘心意的花样实在少的很,百无聊赖的接过后一看,就“咦”了一声,将里面十来个拿了出来,放在桌上细细端详,抬头惊喜道:“好看的紧,不知能不能让我拿几个去后间给我家针线师傅看看?”
见琳娘微笑点头,她就急急忙忙的找来个小丫头,让她捧着几个去了后院。女掌柜方才注意到琳娘大概在寻男用的丝绸,就热心推荐道:“可是要看男子的绸衣?我们这里有新款式的成衣,只消看中了花样,将尺寸报给我,两日就能改好送到府上。”
严氏知道琳娘瞧不上这里的成衣,亦知她手艺惊人,就在一旁笑道:“你们这里成衣不中看哩,缎子也没多好,哪里配得上我们老爷。”
琳娘知道严氏帮衬她,就打圆场道:“成衣倒是不用了,若是能有单色的绵绸看看就好。”
女掌柜看琳娘身上的衣服用料一般,但样式新颖可爱,知道这小娘子大概惯会自己制衣,就不再推销成衣,她不愿放过生意,思索了半晌,说道:“我们店里单色绵绸是少了些,不过自家就有织女,若是想订做布料倒也可以,就是花费的时间多些。”
琳娘笑笑,指着方才看中的白绸缎说:“订做不必了,我看那个不错,不妨取下来让我细细看看。”
女掌柜见她看中的是久难卖出的白绸,心里虽然很想卖掉,但她知道自己店里多半要买下这小娘子的花样了,怕日后生出嫌隙,反而不美,就将布料取下给琳娘细看,又解释道:“这块绸布料子极好,质量属上乘,同一批的其他料子早就卖完了,就是寻常人穿白色不适宜,咱们沧州带的男子都生的孔武,穿白色显邋遢,这才没能卖出,女人家穿白裙又不吉利,这位娘子不如再考虑考虑。”
琳娘摸了摸布料,丝滑柔软,忍不住笑道:“我相公一定能穿的。就这个了。”
女掌柜见她笑的明媚,不免一愣,穿白衣仍能庄重得体的男子,她从业了十多年,不过才见了寥寥数位。不过她是生意人,反应极快,用布轴子将这匹绸缎卷好,又用油纸包好两头,说起了价钱:“这绸缎原本卖两贯钱,积压久了,我就给你打个八折。”
琳娘数好铜钱递给她,接过绸缎,严氏为了给她撑腰,就从她手里接过,说道:“夫人,我替你拿着吧。”
这时候店后走出了个粉雕玉琢的小丫头,对女掌柜招呼道:“荀姨,我娘说不拘多少,全买了,价钱你自己看着办。”
☆、第41章金府
女掌柜听到自家老板娘这样说,心里就有了底,对琳娘笑道:“我们东家娘子既然这样说,现在就看娘子你的意思了。这些可是都卖?”
琳娘颔首,答道:“对,都能卖。”
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