手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第1页）
中，实验对象要与一个对手谈判，商议如何分配一笔经费。
实验主持人告诉实验对象．如果不能在给定的时间内拿出
一个分配方案．那他和他的对手什么也得不到。实验对象
不知道的是，他的对手实际卜是实验主持人的助手，他们
将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验
对象谈判时，助手一开始就提出一个极端的分配方案，几
乎要分走所有的钱．而且自始至终不肯做出任何让步。在
与另一些实验对象谈判时，他先提出一个对自己略为有利
的分配方案，然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实
验对象谈判时．他同样先提出一个极端的分配方案，但在
谈判的过程中会逐渐做出一些LL步．直到最后达成一个对
自己略为有利的分配方案。
这个实验有三个重要的发现，可以帮助我们解释为什
么．拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先，与
另外两种方式相比．当实验对象的谈判对手采用第三种方
式淡判时，他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之
中的，因为前面我f，J已经看到过很多采用“先大后小”的
请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另
①加利．／tl
8利布林（』4L咖
輛（Bo恤）、瓶莱（KⅦcy
7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk
爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT
外两个发现。
责任。那些对手使用了“拒绝 退让”策略的实验对
象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任．与那些没
打任何谈判机会的实验对象相比，这些人称他们史成功地
影响了自己的对手，使对于从自己那平分得的钱更少。当
然，我们知道他们并没响起到这种作用，足实脸主持人要
求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步：
但在这些实验对象看来，足他们计对手做川改变，是他们
讣对手做出让步 其结果是，他“j觉得自己对最后的谈判
结果负有更多的责任．有了这个发现，我们就不难理解为
什么“fu绝一退让”策略的受．占者们履行承诺的频率反山
会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所
提出的要求，而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后
[励志]大智若愚的人生修为:低调 抗日之铁血狼群 生存智慧--工作与金钱 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 日不落帝国 天下是给出来的 包容的智慧 不问相思樱飘散 当空瓶子有了梦想 那年后我们不再是朋友 中华泪 抗日之涅磐再生 富爸爸穷爸爸实践篇 倾世雨乱 失忆岛 成功从底层开始 蝶月恋心 秦城冷月:江青被捕后秘闻 外遇进行时 作者:方刚
天狼兵王
天狼兵王简介emspemsp关于天狼兵王八年前萧家被灭门，八年后，萧琛荣耀归来那个不顾一切舍命救他的人，和当年萧家被夺走的宝物阴谋仇家幕后黑手，统统击碎！杀神降临，医武无双护我所爱，山河无恙刀光所向，血债血偿！...
我是泰森
我是‘野兽’泰森。我会用最狂野的力量征服拳坛。我会用最残暴的方式‘屠杀’对手。我将开始全新的泰森时代从不被看好，到超级拳王。以自己的方式去改变世界的态度。我是泰森，一台穿着裤衩的印钞机。如果您喜欢我是泰森，别忘记分享给朋友...
前夫，你被金主设计了
有一句话说的很对，婚后掉的眼泪都是婚前脑子里进的水。奇葩的婆婆，出轨的丈夫，还有一个乖巧的孩子。日子如何继续？好吧，过不了就离吧！啥？你要吃回头草？不好意思，你可以回头，我这颗草挪地方。有道是好草不让回头骡子吃！好草要让进口兔子吃！喂肥兔子好炖了！杨志强此生最大的爱好劝失足女从良拉有妇之夫下水可是没让你自己下水...
大国机修
东青哥，你一个大学毕业生跟我们一起修车，不掉价么？不大的修车铺内，面对一帮糙汉子挤兑，季东青擦了一把额头上的汗珠，心中升起苦笑。2002年了，与其做一个兜兜转转的大学生，还不如趁着修车工资高早点赚钱把助学贷款还完。再有点能力，在这座城市买个房子，找个好女人结婚生子，如果可能开个自己的买卖最好了。那时候的他根本没...
吴限宇宙
吴限宇宙简介emspemsp他，一个人品好到没朋友的超级屌丝。一个爱幻想，爱看小说，爱玩游戏的世纪大屌。但同时也是个有志青年，但当他和统管万千宇宙的星宇之主相遇了，一切都变了。和怪兽做朋友，和灵魂忍者比赛跑，和塞伯格玩耍，...
末日，我的系统有亿点屌
末日降临，世界沦为一片废墟，异能觉醒。然而，在这末日来临前，主角陈清南意外觉醒了一个神秘系统一个有亿点屌的末日求生系统！先是获得一个超大的储物空间！末日来临前扫空了一个沃尔玛超市调度中心的仓库！觉醒的异能让主角在末日里如鱼得水！但是系统的任务一个比一个难度要大，最后竟然让主角拯救地球！说好的求生，你竟然让我去拯...