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第149章（第1页）

洪涛不怕挨批评，但也没有挨批评的瘾。郭嘉刚才这番抱怨让他想到了一个问题，正好可以利用郭嘉的遭遇来和其他人讲明白不同的游戏该采取不同运营手段的道理。只有合适的运营态度，才能让游戏发挥出全部的能量，这是运营工作的重要一环。

“要是永远人多不了，不如把精力多投入到魔力宝贝上一些，它的前景还是不错的。”欧阳凡凡必须是个魔力宝贝迷，但也不是以公谋私，她的建议还是很有商业价值的。

“也不能单用盈利多少来评价一款游戏的成功和失败，大众的、挣钱多的游戏不一定就好；小众的、挣钱少的游戏也不一定就是失败。具体什么算成功、什么算失败得看咱们对这两款游戏的定位。王丽，你帮我告诉大家，我当初对这两款游戏的定义是什么。”可欧阳凡凡说的并不准确，至少洪涛认为不准确，他有其它的理解。

“在尽量做好每一项工作的前提下，利用这两款游戏锻炼运营、管理、客服、安全保障队伍，吸引更多游戏开发技术人才进入公司，为将来代理更大型的游戏做准备，同时开始组建公司自己的游戏开发队伍！”

如果说螳螂虾公司里有谁真的和洪涛一条心，既不是齐睿也不是林强，更不是曲小川，而是小胖子王丽。现在她已经被洪涛成功洗脑了，完全按照洪涛的思路思考问题，每天都在期待着将来可以开发那款巨型网络游戏，并甘愿为此牺牲二年、三年甚至更久的青春。

“啪啪啪……说的好啊！我不知道还有多少人记得公司刚成立时我的承诺，但我自己一直都没忘。当初你们每个人来到这里的时候，我都没承诺公司可以用这两款游戏挣多少钱，但我承诺了要用这两款游戏让大家学到多少东西。”

“咱们是个新公司，新得基本和外行差不多了，凭什么发展壮大、凭什么在激烈的竞争中脱颖而出呢？必须要凭学习、不断的学习！通过学习，我们才能建立起一支过硬的管理、技术和运营团队，然后再去和别人掰手腕。”

“我现在给大家提供的就是一个学习带实习的机会，如何把这两款游戏在技术层面、管理层面、客服层面、营销层面做到我们现在所能达到的极致，盈利问题自然就解决了。”

怎么让自己的员工理解自己的意图，是个非常麻烦的事儿。你说自己不怕赔钱吧，他们真敢帮你赔的底儿掉，反正也不是他们的钱；你说想盈利吧，他们就会把盈利放在第一位，其它方面就忽略了。

洪涛不能简单的强调某一个方向的重要性，必须说话两头堵，一点一点让所有人明白自己的用意，所以只要抓到这种话题，他就会不厌其烦的引申一番。

☆、484章成绩不错

“洪总说得很对，我刚才就是想说盈利的事儿，可惜被他给打断了，现在我能接着说了吗？”齐睿有时候真想把洪涛一脚踢死，可有时候又很佩服他的敢想敢干敢说，好像什么事儿都难不住、吓不倒他。

关于游戏公司未来发展方向的问题，自己已经和洪涛交流过很多次了，他说得比现在明白的多，就是不追求盈利，先培养人才。同样，这种话也只限于自己和他心里明白，坚决不能说出去，连凡凡都不能告诉，自己唯一能做的就是帮着他一起忽悠人。

“请齐总接着说，谁也不许再打断了啊！”洪涛看到齐睿正在来回揉搓手里的签字笔，知道她快爆发了，赶紧报以善意的微笑，这个傀儡总经理也不好干啊。

“我们这两款游戏都是采用点卡方式收费，就这一个月来看，十五元点卡销售量最大，占了百分之五十四，三十元点卡销量逐渐上升，从月初的百分之十几到了现在的接近一半。点卡的制作成本六毛钱，批发价二十二块五，每张的毛利润是二十一块九毛。这两款游戏一个月的点卡总销量为八十七万多，算起来差不多就是每位在线玩家一个月消费一张三十元点卡。”

“我们在服务器上的投入要比其它公司高很多，GAME服务器每组四台共八组，共计七十二万余元；数据库服务器两台，共计六十余万元；FTP服务器一台、WEB服务器四台、EMAIL服务器一台、防火墙一台，共计十三万余元。其中GAME服务器是我们租用的，在搭建服务器方面总共投入了九十余万。再加上两款软件的授权费用大概八十万，一共就是一百七十多万。按照游戏寿命持续三年算，每个月差不多有五万块钱的成本。”

“此外三百兆专线和IP租用费、机架维护费加起来，每月还要支付差不多六十万元。这样我们每个月的毛利润大概有二十二万，再刨去人员工资和广告费用，收支将将持平。”

“我想说的是，恭喜大家！我们公司自打成立以来，第一次达到了收支平衡的目的，大家还要持续这种势头，要想涨工资、提高福利待遇，请把盈利数据做出来，否则不管洪总怎么建议，我也一分钱不会多拿了！”

“在我看来这个目标还是很好实现的，也不用洪总降低对游戏品质的要求就可以达到。下个月这个时候，我希望能给所有员工发一个红包，而且是不用我从兜里掏一分钱的大红包。”

齐睿这番帐算下来，不光在座的公司管理层全都松了一口气，洪涛也略微放心了点。看来高标准、严要求并不是不能盈利，只是慢一点罢了。

目前游戏只上线收费了一个月，远远没达到高峰期，只要能继续用心维护它的相对平衡，后面的盈利会越来越高，一年挣个几百万应该不算事儿。

可话又说回来了，运营两款游戏，拼死拼活一年就挣了几百万，再算上代理权的购买费用，还是等于白干，这种运营方式真的好吗？

放到别人身上可能觉得不好，很多公司都存在贷款、融资压力，管理层说话并不算数，投资人的意图才是关键。这些投资、贷款大多数都是短期投入，是来捞块钱的，他们才不管这款游戏的寿命会持续多久，唯一目的就是快速榨干它的价值，尽快收回投资并尽可能的盈利。

但洪涛没有这种压力，他没有贷款和融资压力，也没人在背后逼着他去盈利，所以他的心态就非常平和，甚至可以说抱着一种玩的态度。

别一说玩就认为是不务正业、不靠谱，这是一种误解，其实玩是最难的，玩好更难，只有玩才能追求相对完美，也只有玩才能创造奇迹，没有这种态度，光靠整天急吼吼的红着眼盯着每一分钱，是舍本逐末，最终的结果往往是昙花一现。

洪涛并不奢求这两款游戏能带给自己多大的经济利益，只要它们能自己养活自己、养活公司里的几十口子人，不用从网吧那边没完没了的向游戏公司输血，就是大胜利。

现在自己的目标该暂时从游戏公司挪开一会儿了，马总从春节前就一直在追问讯通公司合资的事儿，白女士说这几天那位王妃就要带着资金抵京。

又一场战斗就要打响了，成功与否降关系到未来几年里每年上亿的收入，它才是自己纯粹捞钱的门路，也不能抱着玩的态度去运营，比游戏公司可烦人多了。