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第12章（第1页）

肖瑶赶在周末前，把店里全都安置好了。

头花按价格整齐的排列在货架上，另一边的丝巾，按照颜色深浅，材质的不同，也分开摆放。

肖瑶在店里还装了镜子，有全身的，还有小块小块的。有了镜子，店里空间看着更大了，又更上档次了。

全身的镜子装在墙上，这个准备以后卖衣服的时候用。

小块的镜子就装在货架的背板上，肖瑶设计货架的时候特意留了装镜子的位置。

女孩子选这些装饰品的时候，肯定要戴着试的，那就一定要照镜子的。

商场里有镜子，但是所有东西都放在柜台里，你也不好意思让人家给你拿十个八个试戴。

外面摆地摊的，你倒是可以随便挑。但是摆地摊的又没镜子，好看不好看的，你回去照了镜子才知道。

像肖瑶这种，又可以随便挑随便试，又可以在亮堂堂的店里仔细照着镜子选东西的店，这周围是没有的。

周日开门没多久，就来人了。

“哇，这么多头花啊。”几个女孩结伴过来，进门就被货架上各种漂亮的头花吸引了。

同样的东西，随便堆在地摊上的和整齐的排列在干净精致的货架上，再打着耀眼的灯光的感觉，肯定是不一样的。

“美女姐姐们，这么早啊，我们才开门呢，吃过早饭了吗？”肖瑶笑着打招呼。

那个时代还不流行叫美女，几个姑娘被肖瑶说的有点不好意思，脸颊都飘上了粉色。

“吃过了，那天听你说今天有新货，所以来看看。”有一个穿格子衬衣的姑娘对着肖瑶笑了笑，“老板，这些都可以试戴吗？”

“可以可以，货架上都有镜子，随便挑啊。”肖瑶穿着校服站在一边，手里还拿着书。刚刚没来人的时候，她看了会儿书。

她要做生意，但也不想丢了学习。

肖瑶站在货架旁边，指着货架上标的价格，介绍道，“价格在这里，随便试，有喜欢的拿着到我这来结账就行了。”

“老板，什么叫一口价啊？”一个看起来年龄偏小，皮肤黝黑的姑娘看着标价前面写的“一口价”，问肖瑶。

肖瑶解释，“一口价就是我标出的价格，是我的底价，不能还价。”

“啊？不能还还价？”那个小姑娘眼睛睁大，“可是别人家都能还价，为什么你家不给还价？”

肖瑶笑起来，露出小白牙，“因为我已经帮你们把价还到底了。”

肖瑶拿起了一个带珍珠的头花，解释，“比如说这个头花，在批发市场开价10块。不会还价的人，还一块钱，最后9块买走。会还价一点的，还个2-3块，最后7块或者8块买走。”

“可是在我这里，我给你们出的价，就是最低价6块。我为什么不标虚价，一是节约大家时间，二是为不会还价的顾客谋福利，毕竟不是所有人都擅长讨价还价的。”

小姑娘听了点点头，低声说，“我就不会还价，所以我都不敢去批发市场，怕被人骗。但是商场里的东西又太贵了。那我就在你这买几个。”

三种头花她的进价是2.5块的100个，3块的50个，4块的20个。她卖4块，5块，6块。

丝巾两种60条，她花了400，进价平均一条6.7块。她分别卖9块，11块。

这个零售价她很有信心，她相信大部分人去批发市场，费半天劲儿，也只能砍到她这个价格。

就算砍到和她一样的价格，如果再算去批发市场来回路费和花的时间，那还是没有在她这买划算。

姑娘们挑的时候，肖瑶就坐在旁边，给她们宽松的环境，随她们怎么挑。

姑娘们见肖瑶并没有盯着她们，也放开了，觉得好看的头花，围巾都试一试，美美的照镜子。

作为老板，肖瑶也不能完全不理她们，时不时和她们聊天，“你们都住在附近吗？”

“她们几个住附近，我家离的远一些。”

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