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第九章 江城订货(第2页)

王科长道:“我们从来没有把你当外人看,你的事业自然要支持。这次是江城站做东道主,货源主要从江城出,我已经和白科长说好,你待会去找他谈。”

赵红兵大喜道:“哎呀我的王叔,您可真是我的活财神,感谢,太感谢了。”

王科长道:“呵呵,和我还客套?祝你财源广进,生意兴隆,早日成大老板。”

两人又谈起江城会议的变化,王科长道:“如今市场逐步开放了,再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年,厂家只负责生产,国营商业一级站、二级站、三级站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式,特别是一些大中型企业,还偷偷成立了经销公司,自己与客户签订合同,这次他们就来了不少,我们站里也管不住。”

赵红兵道:“由生产企业自主定价销售,这种趋势以后肯定是必然定势,没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣,因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济,自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了,这是大势,个人挡不住的,我看再过两年,这些企业销售系统完善后,恐怕会彻底脱离商业站,甚至脱离全国的供销会,自行召开订货会,以占据市场主动。”

王科长感慨道:“也许以后真会像你说的那样,反正老头子一辈子和商贸打交道,到现在却看不懂了。”

赵红兵是那种愈挫愈勇的人,平常人听到不好的消息会悲观失望,而他却会从中寻找另外的机会,他没有随着王科长一起感叹,而是说道:“您老说这次不少厂家跟随站里来参展?您应该与他们很熟吧,能不能找机会介绍给我,重点是五金生产企业。”

王科道:“这有什么,一句话的事,现在他们还有求于站里,离不开我们,老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定,然后这几天找机会我把他们叫来一起吃个饭。”

赵红兵说好,心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人,自然比王科等人更明白时代节奏的变化,再过一两年,这些厂家就会完全脱离商业站,建立自己的销售渠道,如果不趁这个机会,提前和他们建立良好关系,到时候才是真傻了。

和王科又闲聊了几句,赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下,王科客套了几句,还是收下了。

出了房间,赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证,便向订货会馆赶去。

他来之前,已经几次和江城站的白科长联系,早将会议上要的品种数量传给了他,心里有底,并不慌乱。

订货会的规模比以往大了许多,外面候着好些三级站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息,盘算着明天开馆后如何出手。赵红兵将工作证佩戴胸前,进到馆里,只见馆内灯光辉煌明亮,人们忙碌不停,已是做好明天开馆的各种准备。

找到最大的江城站展址,家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在,独不见白科长的人。

与各位经理打过招呼,看了几眼最敏感品种的标价,吓了一跳,江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。

问起白科长,五金组的经理说:“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转,中午吃了饭,便不敢露面,躲起来了。”

赵红兵问:“你知不知道他现在在哪里?”

五金经理笑道:“你与他是什么人!瞒得过人家,瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房,我们有重要的事才去找他。你连续按三下门铃,停一下再按三下。”

赵红兵笑道:“这象搞地下工作一样了!”

谢过了几位经理,赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门,赵红兵装着不认识对方,学着老少皆知的接头暗号说:“同志,天龙盖地虎!”

白科长笑骂道:“是你这促狭鬼啊!”

赵红兵问:“怎么搞的这么隐秘,有人追债不成。”

白科长苦笑:“什么追债,我是躲麻烦,简直和坐牢差不多。”

赵红兵道:“全国人民没几个能享受这种坐牢待遇的,星级宾馆住着,外面还有不知多少人排队送礼。”

白科长说:“哪里啊!从海城会议到蜀中会议,不到半年,四次大涨价,人心惶惶。看目前的行情和上面的政策,今年还不知涨到什么时候为止。国家调拨价与市场价价差越来越大,我们很难做人,现在官倒、私倒,白条满天飞,我不躲起来不行啊!有些人得罪不起的。还是站里的领导们经验老道,虽然是东道主,一个也不来,省了很多麻烦事。”

赵红兵说:“原来你不是躲系统内的人,是躲那些得罪不起的关系?”

白科长说:“你不知道,这次会议还没开始,内部调拨计划就出去了五分之一,都不是系统内的。各个站里这次别想再追加了,连计划外指标都要压缩再压缩,有些小站根本没指望。”

赵红兵说:“那我的事怎么安排的?白哥,兄弟全部身家可都放这次合同上。”

白科长说:“你的事我自然优先考虑。幸亏你要的货不是家电,又不是计划内的,不然我可得大伤脑筋了。”

说着从身旁文件夹内抽出一份合同,递给赵红兵说:“这是三百万的货,分两个月发给你,货品都按你发来的清单凑齐了,质量绝对保证,我对你没话说吧。”

赵红兵看了看品种价格,心中窃喜,不是与白科长这么铁的关系,哪里拿的到这种货。虽然合同上都是名义上的市场价,但是许多货品都是大厂家的名牌,质量远胜同行,按照目前深市市场价格,就是不转给鹏程公司零售,他倒倒手也能赚百分之二十的毛利。

当然,他既然和林总刘总合伙开公司,也要为合伙人谋福祉,这份合同会用他自己的东方贸易公司作为中间商,倒给鹏程公司,东方贸易赚大概百分之十五的利润,相当于让利给鹏程公司百分之五的空间,绝对比市价要低。

似乎赵红兵有点吃亏,但商人的眼光要长远,赵红兵相信鹏程公司能够给自己带来更多利益,眼前吃点小亏无所谓。再说这种倒手买卖也不是长久之计,等明年的时候,国家就会出台相关政策打击倒卖行为,再就是明年年中大涨价周期基本结束,再想套取这么大的利润也不可能了。

赵红兵接过合同,见合同上已盖好江城站的红圆大印,赵红兵说:“今年我们公司不用愁了。我一回去就将款汇给你,你尽快给我发过来。”

边说着从包里拿出东方贸易的合同章,白科长拿过印油,赵红兵盖好章,将一三联递给对方,二四联折叠好了装入华伦天奴包内。顺手拿出早准备好的两包钱来,说:“这是我带给你和站里领导的十万,站里的情况,你看着办。”

白科长也没有客气,将钱收好。

赵红兵说:“五点半过了,展馆里应该没什么事了,出去吃个饭吧,我们哥俩好好叙一叙。”

白科长说:“今天没时间,京城站约好了吃晚饭,沈阳站约好晚上去娱乐城。我们俩还图那个虚的,你干脆晚上住到我这里来,这里空着一个房。你来了我有个伴,我给你一张房卡。”

赵红兵说:“我已经在海城站那边订好了房间,再说你这里人多眼杂,不太好,我还是回那边住吧。等忙完这阵,咱们好好喝一顿。”

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