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第127章 财气养人（第3页）

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“就比你快了几分钟而已。”

“你们送了什么东西？”

“我跟桑榆凑钱送了一棵招财树，3对开业花篮。”

“那挺好的，我送了一个招财猫。”

昨晚吴嘉欣有问明歌要送什么，她说已经买好礼物了，就没凑她的数。

“这个好呀，招财。”

三个人在客厅里说说笑笑。

客人很快就多了起来，还有桑榆和吴嘉欣她们拿了几张宣传单就到外面去，站着聊天，看到过路的人都会派几张传单。

80平方的店，封倩加两个员工一起干，第一天人很多，封倩的父母介绍了好多亲戚过来。

开业大酬宾主推卡项有三个:

1.美甲区的199半年卡随便做，仅限个人使用，

2.美容区的999年卡48次，时间30分钟次，面部身体不限位置。（包含:面部，肩颈，背部，腿部，手部，胸部，肚子，臀部，肾部。）

3.半永久区的888元纹绣卡。

桑榆看到这个美容年卡的时候，在想，是那个大聪明设计的。

设计999元48次，明显就是希望做几次后通过推销把卡项转成套盒项目，这样次数下来了客户也留下来。

999确实可以快速回笼一波现金，一但转化不行，前面卖出去多少，后期就能拖死店铺。

现在的客户已经变精，有部分客户在很多个美容院都有卡项，做个项目都是几家对比之后再买。

48次换10—12次特定部位套盒，还要加钱，没两句专业知识销售技巧光靠服务去说服客户。

难。

价格是个原因，还有另外一个原因就是美容师服务和手法能不能跟上，这个跟不上转化也是个困难。

也许有人会不转化也没有关系，48次有48次机会销售，靠卖其他项目也可以赚钱。

问题的重点在于美容师愿不愿意服务做手工单价那么低的项目，美容师带着怨气干活，就别想她推销什么项目，能把活干好就不错了。

桑榆看到这个模式，锁客很快，资金回笼也可以。

唯独就是要看后期转化的问题。

桑榆和吴嘉欣在外面讨论这个模式，想知道后期是怎么做的，应该是还有别的套路才对。

也在思考自己做要怎么样避免这个问题。

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