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其实这个价格只是初期的一个试探价,提前给自己预留好谈价的空间。
双方坐好,客气一番后,对面两位领导首先开口试探起来。
“不知道林同志和常同志,对于价格这一点,能够做出多少让步?”
林月盈盈一笑,“这个就得看两位领导的诚意了。”
沈主任:“哦?”
“不知道林同志想要什么诚意?”
“据我所知,我们单位是两位同志的首位客户。”
“这可是开门第一炮,就是不知道两位同志是否想要来个开门红了?”
林月心里暗自嘀咕,‘老奸巨猾。’
心里吐槽,但嘴上却笑着回道。
“这做生意嘛,就得放平心态,能够接受成功和失败。”
“失败一次不重要,重要的是在失败后能够吸取经验教训后,然后迅速调整方案,争取反败为胜!”
常瑞
臻也笑着说道:“嗯,而且我们还年轻,失败一次两次没关系,做好准备时机到了总会成功的。”
杨主任和沈主任对视,‘这可真是两个小狐狸。’
上午看着乖乖巧巧给他们讲解打字机,面对他们的问题也是认真仔细回答。
到了下午进行利益上的谈判了,就开始露出自己的小尖牙了,面对他们二人,丝毫不露怯,双方有来有回的。
沈主任笑着说道:“我和老杨商量过后,原本我们是准备采购两台的。”“但是为了展现我们的诚意,决定采购四台。”
“现在我们的诚意有了,就是不知道两位小友能拿出多少诚意来。”
林月淡淡一笑,问道:“我们有四款打字机,不知道两位领导想要采购的是什么型号的?”
沈主任说道:“a型打字机和b型打字机各定了两台。”
其实他和老杨商量好,先以这个采购量打下一些价格来,然后再多采购一台d型号的打字机。
这个型号的价格是最贵的,他们还能以这台打字机为理由,再将价格打下来一些。
毕竟现在才刚开始谈判,不能将底牌全都露出来。
林月有些为难的说:“这···两位领导,两个型号各两台,这个采购量咱们可优惠不了多少。”
“咱们的打字机你们是见识过的,它绝对是物超所值的。”
“不仅能够提高工作效率,还能改节省大量的时间和人工成本。”
“长远来看,这绝对是一笔
划算的投资!”
“而且你们又是大单位,就采购四台,这也不好分不是?”
沈主任并没有接话,而是固执的问:“林同志这边能给出多少优惠?”
林月假装想了想,然后为难的说。
“两位领导采购的量真的不能给出太大的优惠,毕竟我们和贵单位谈合作,也是为了挣一口饭吃。”
“这样吧,就像你们二位刚刚说的,你们是我们的第一位客户。”
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