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楚识琛掂了掂麦克风,清亮的嗓音在会议室扩散开:“各位领导,接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”
屏幕闪烁,楚识琛用五分钟过掉目录,正文开始,一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多,凡是技术标包含的部分,楚识琛全部细分报价,每一项数据都经过反复计算、配置,一目了然。
除却系统本身的预算,楚识琛谈到了项目的隐性费用,也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。
他道:“这一点很多公司会刻意忽略,打造一种为甲方节省预算的效果,等项目实施再不断追加,不止拖延进度,也是对双方的内耗。”
“所以我的原则是,明账公开,有据可查。说得通俗一点,任何涉及钱的问题,花费多少不是根本,最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”
楚识琛谈完人力,回归公司的硬件水平,之前的现场考察很成功,项樾的研发能力和设备是行业拔尖,他要强化这个优势。
好比两件产品,一个昂贵一个便宜,价格的冲击是直观的,要令顾客抵住低价的诱惑,就要从需求入手,突出性价比。
楚识琛道:“选择权在官方,我只想让各位明白,这个项目真正需要的是什么,是能长久解决问题的高端工具,而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台下,偶尔看一眼评审的反应,多半盯着楚识琛,他手掌相合放在腿上,手心捂得发热。
楚识琛的讲演极尽全面,结束立刻进行答疑。
他没有带辅助,从项目开始到现在,商务细节没人比他摸得更透,胡秀山,总经办人,技术骨干,每个人侧重的方面不同,他全部对答如流。
会议室内的气氛变得灼热,预计二十分钟的答疑时间,楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板,密密麻麻被他擦去的,原来是楚识琛基于了解、反复分析,对此时此刻提前做出的预判。
剩余七分钟,评审们交耳商量了一下,频频点头。
胡秀山凑近话筒,又额外加了两个问题,最后类似关怀地说:“项樾准备得很充分,看来投入了很多”
楚识琛道:“从项目公布开始,项樾只有一个目的,争取,然后做到。”
胡秀山问:“那对这个项目,项樾有多少信心?”
楚识琛按下遥控,演示文件播放到尾页,是项樾和亦思一上一下的标志,他回答:“这两个标在幕布上,以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完,胡秀山愣了愣,带头鼓起掌来。
台下掌声热烈,楚识琛的讲演落幕了,他以为会松下紧绷的神经,却发觉心跳依旧,原来他并不紧张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话,在银行工会的议事厅发言,在军刀枪口下谈判时一样,只有坚定。
他迈下讲台走到座位,项明章鼓着掌起身。
他问:“我做到了吗?”
最后一页没有主讲人的署名,在周遭的庆祝或热议中,项明章低声道:“祝贺你,沈若臻。”
第83章
竞标会议的消息永远传播飞快,团队班师回朝,办公区长长的过道站满了人,销售部加售前咨询部,上下四层楼的同事都跑来迎接。
项明章和楚识琛并肩走在前头,看见这场面,项明章稍顿,压着音量说:“项如纲结婚走红毯都没这么隆重。”
楚识琛道:“你胡说什么。”
项明章说:“就差撒点花了。”
楚识琛抬手推项明章的后背,忘记项如绪跟在后面,又赶紧把手放下,登台讲标没怎么样,凯旋倒是弄得他不知所措。
项明章不愧是总裁,任何时候喜怒不外露,会装得很:“今天竞标比较顺利,但评标结果还要等,大家稍安勿躁。”
彭昕挥手附和:“年底了,别的项目还有好多事呢,大家继续坚持!”
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