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第32部分（第2页）

售楼小姐或先生会想尽一切办法要求客户在5到10天内交上定金，因为在这个阶段，他还没有从冲动中解脱出来，依然在憧憬美好未来。推销术中成为成交兴奋期。这个时期，客户会经常接到售楼处的电话。过了这段，客户就会很理性地对待自己的决定，而售楼处的电话也会戛然而止，约好了似的。

老孔最恨“托儿”，80年代他在西单就上过当，摊前涌满了人，抢鞋子抢袜子，煞有介事地翻来覆去地看，累了便干脆一屁股坐在地上，一看就假。可他还是上了一当，不堪回首啊。

第三部分“叛徒”的忠告

的确，为了将产品卖出去，商家无所不用其极，房地产商更是集大成者。比较典型的营销手段有：

内购或预购

某楼盘在还未开盘之前，便会有消息广为散播，说它上升潜力巨大，目前正在进行内部的预购，仅仅其预购券，市面上已经炒到了几万元一张。用预购券或者内购券，100万买下该房，实际它已经升值了10％。这不等于天上掉金条？这么好赚的钱，开发商为何自己不赚？事实上，那些预购券的持有人，就是开发商自己，然后做出升值的假象，似乎房子很有投资潜力。普通购房者不可能预购到。

摇号或抓阄

号称客户很多，房源不够分配，只能采取摇号的方法，分配房源或者先后顺序，摇到号的应该如同彩票中奖一样喜出望外。

排号或排队

第xx期有500套房子，可是已经排到了3000多号，供不应求，只好早来早得。听起来这是久违的单位分房。

好房子没了

每当新楼盘开盘，客户前去询问，售楼小姐常常会说，房子都卖完了，只剩下一些楼层和朝向不好的。每一个楼盘，总有更喜爱一点，更急迫一点的客户。他们肯出较高一点的价格，更少一点的挑剔。同样的价格，开发商先推次房，把这批优质客户吸收掉。然后再大规模地开盘，用平均价卖给普通客户，最大限度地减少今后的尾房。

明星楼盘

媒体常常评选投资潜力楼盘，有关的权威机构也会评选明星楼盘。这样的楼盘恰恰是没有潜力的。光天化日之下，是不会有便宜货的。当一个楼盘太有名，许多人都会注视着时，也就意味着其价格到顶了。再看看目前榜单上的几个楼盘，比周边同类更贵一大截，便是明证。最近一个售楼先生爆料：不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，五万一个。

高位收盘

当一个楼盘卖得差不多了，最后一期广告，发展商通常会把价位猛地拉高一截。一个平时卖7500元平方米的楼盘，此时要卖9000、10000了。业主们皆大欢喜，齐声赞扬开发商有实力，并庆幸自己的投资眼光正确。

而事实上这个价格根本不证明任何事，开发商可能只空挂一个标价，一套也没有卖出去过，也可能只卖出一二套，或者甚至是自买自卖、自拉自唱。业主们觉得自己房子升值了，今后要求退房，换房的压力就小了很多。即使遇到质量纠纷，面积缩小，业主们交涉的语气也会缓和很多。

做过股票的人都清楚，收盘时拉高股价，往往是庄家的狠毒伎俩，是其出货和股价下跌的前兆。

一位上海某楼盘的“叛徒”对我们还有如下的劝告：

为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇？说是为了安全，其实是为了省钱。

如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，这叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。（但是，现在可就不好说了）

一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条（客户是否太累了？）

不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。